全新母亲节营销指南：281亿市场的选品及营销攻略

距离2021年5月9日的母亲节还有一个多月，前不久的国际妇女节中各大卖家疯狂输出，想必有了不少收获。众所周知的财富密码，赚女性的钱，为女性花钱，这么重要的事儿不会不知道吧！通常来说，母亲节被认为是一年中的第三大零售假期，仅次于返校假期和寒假，支出年年创下新高，这意味着有很多有迫切提供礼物需求的潜在受众，节日促使他们为生命中那个特别的女人想要准备一份完美礼物。

2020年美国母亲节礼物的计划支出，按类别（十亿美元）

从礼物种类来看，去年珠宝首饰类礼品创下了新高，确实也没有女性能够拒绝闪闪惹人爱的珠宝首饰吧！

手工抛光的复古款式项链对于中老年女性而言一定不会出错，镶嵌的石榴石手作为爱与信任的象征，在寓意方面也非常到位。

节日必不可少的刻字款从2016年持续至今，在母亲节都一直有着非常好的销量。复古款式打底，配上感谢的文字，是送给婆婆的完美礼物。

永生花，寓意着永不凋谢的爱，同时经过特殊处理的盒装花会更加便于运输。

内嵌照片式吊坠，放上你与母亲的共同回忆，把你对母亲的爱放进心里。

立体3D卡片，比平面贺卡更具有创意，内置的立体图案可根据喜好进行选择，再附上对母亲的寄语，可以说是一份温情又很有创意的礼物了。

另外，在COVID—19的影响下，书籍/ CD，电子产品和家庭用品/园艺工具的重要性也显著提升。今年的母亲节礼物可以从这几个品类进行考虑。

一、标题：A / B测试标题

尝试采用不同类型的标题，例如：

▷ “母亲节送给妈妈的十大礼物”

▷ “尝试她永远不会想到的母亲节礼物”

▷ “拥有一切的妈妈的母亲节礼物”

通过工具预测点击率的创意，发现标题“尝试她永远不会想到的母亲节礼物”可能会带来最佳效果。

二、素材

以下是一些在母亲节有较佳点击率的广告素材：

三、受众

优化广告素材后，需要确保将其发送给合适的受众群体-最有可能与该内容互动的受众。

针对老用户-筛选有过购买行为的受众进行邮件营销，宣传推广主推产品和推广折扣；

针对有过加购行为的用户-可使用目录广告展示目录中的产品，减少弃单率；

针对新用户-测试不同母亲节相关的兴趣标签，选取最佳组合在母亲节来临之际进行扩量；

四、额外的激励措施来推动销售

折扣优惠和免费赠品永远是屡试不爽的大招。可以在母亲节礼物指南中为购买的商品添加免费礼物。例如，阿迪达斯（Adidas）去年提供免费的手提包以及母亲节购物活动，消费者可以使用代码“ MOM”来获得它。

如果想吸引新客户，提高品牌知名度并获得更多潜在客户，可以考虑推出赠品活动。可以让用户在Instagram的评论部分中标记他们的朋友，注册新闻通讯或是关注您的社交帐户，都可以赠品活动来获得更大的曝光量和互动率。

五、鼓励用户生成内容（UGC）

消费者寻求的是社会认同，用户原创内容(UGC)就是一个很好的例子，通过UGC为你的品牌赢得更多消费者的信任。没有什么比重温和妈妈在一起的有趣时刻更能传递母亲节的喜悦了。通过粉丝在品牌的标签下分享内容，提高品牌知名度，用照片分享的传播度促进母亲节推广。

另外，为客户创造附加价值也非常重要，可在母亲节前后创造一些有帮助的内容，例如与他们分享简单的食谱，如何制作DIY礼物或如何为妈妈写诗作为售卖的辅助。

一、IT Cosmetics 

IT Cosmetics化妆品分享了一个快速教程，教你如何逐步增强自信和护肤。幸运的是，这些特色产品作为完美的母亲节礼物，以易于订购的捆绑形式推出。

二、Aveda

该公司发起了一场令人深思的母亲节宣传活动。Aveda在Instagram上分享了一段很有趣的视频，视频中，一位模特站在云端，头上的文字写道:“在Beyoncé、凯莉和帕丽斯等等等名人之前，有一位初始影响者：你的母亲。”

该化妆品品牌没有使用所有的促销噱头，只是邀请粉丝和公司一起庆祝母亲节。基于所有积极的评论，可以肯定地说，该活动取得了巨大的成功。

三、潘多拉

著名珠宝品牌潘多拉与女演员Millie Bobby Brown共同举办了这次独特的母亲节活动。在该活动中，这位《怪奇物语》女演员出现在一家复古餐厅里，滔滔不绝地赞美她的母亲。该品牌保持了Instagram短视频的特点并充满了甜蜜的氛围，吸引了近30万的点击量，并在评论中收获了大量粉丝。