建议收藏 YouTube网红营销合作之"找红人"的那些事儿

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2021-04-06 10:22

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红营销是跨境电商绕不开的主要站外引流方式之一，甚至于用得好的话，不但可以赚回成本，还能带来口碑、销量的双丰收。但是很多人，找国内的KOL做网红营销都费劲，做跨境电商找YouTube的网红，分国家、还要分领域，还有语言障碍，怎么找，什么样的靠谱，找到了说啥，一般怎么合作，步步都是坑。

网络上有很多讲YouTube网红营销的文章也是real不走心，比如：YouTube网红营销的5个注意点、做YouTube网红营销需要注意什么；你必须了解的YouTube网红营销。

点进去之后看到毫无框架、笼笼统统说了几个点，也是没什么意思。YouTube网红营销合作分成好几个步骤：找网红、选网红、和网红联系、网红做测评视频的几种方式、批量找网红的工具。其中单单是联系网红，就有怎么找邮箱、怎么写邮件、怎么谈合作这些琐碎却又回避不开的环节。

今天我们先来谈谈茫茫的YouTube上怎么找到那些适合谈合作的网红。

一、怎么搜到YouTube网红

网红合作，第一步是尽可能多的找到相关的YouTube网红。

1、最简单的方式就是去YouTube上搜咯，想卖的产品是什么，就搜"产品+review"。如果卖相机，就搜"Camera review"。

2、最新的视频和网红，往往效果最好。有的视频在关键词搜索后排名表较靠前，但是可能是2016年的视频。

大家可以看到搜索页面右上角的"过滤"按钮，

在这里可以设定搜索视频的时间，最近发布而且观看量高的最优质。

3、系统推荐，滚雪球获得更多。找到这些视频和YouTube频道，看视频的时候，YouTube平台会推荐一些类似的视频和频道，这些也可以作为合作的网红目标。除了系统推荐，网红之间也会互相推荐，雪球越滚越大，你的网红目标池也越来越丰富。

4、善用工具

现在很多公司研发一些数据工具，帮助电商批量找YouTube网红，还可以一键联系到这些网红。介绍两个工具

（1）Wizdeo Analytics

这个工具有免费版，进入页面后点击Find influencers / creators，进入搜索类型选择，可以选择by filter和by audience两种模式选择。有时候Wizdeo Analytics也会通过模糊匹配，搜索出与搜索的名字相近的红人资源。免费版本只能查看搜索结果的前10个频道。

（2）onesight营销云

Onesight营销云赢在是国内的数据平台，不用翻墙。去onesight.com的官网首页，点击排行榜"——"名人榜"

就可以看到按照粉丝量排名的YouTube网红列表。但是onesight的列表是按照粉丝量排名的，所以明星居多，需要自己扒一扒。

Onesight也有免费版，可以把搜到的网红添加到账号管理，查看这个网红的粉丝量、视频观看量以及最近的活跃度。

二、YouTube网红营销挑选的条件

建立尽可能多的网红池以后，我们要从里面挑一些比较靠谱的网红联系，开展合作。挑选主要遵循的标准有以下几条：

1、看这个红人的粉丝量，行业里默认的是1万。粉丝量1万以上的红人，比较具有影响力。

2、看这个红人最近视频的发布时间，如果近一个月该红人仍然更新视频，就证明该账号仍然运营健康。有的停更到2018年，有可能已经放弃这个号了，或者账号不活跃，那么影响力也会有限。

3、浏览红人发布视频的类型，虽然是按照关键词、或者工具找到的网红，但是如果这个网红是一个教YouTube运营的红人，偶尔做了一下美妆，那么有可能效果也会有折扣，需要衡量一下。最好就是卖3C产品，就找3C测评的红人，尽量对口。

4、看几条这个红人的视频，讲的比较细的、视频做的比较用心的红人，哪怕谈的时候价格高一点，也是可以考虑的。

5、价格问题，其实价格应该放在联系红人的章节里讲，但是实在很多人问到，也很好理解，因为国外的YouTube网红有很多也是没6儿，漫天要价。其实合作的价格，要看一下他的带货能力，结合ROI考量，如果确实很顶流，带货能力强，一条视频成单上百，算一算利润，觉得成本能cover住，也可以。一般来说，单个视频收费200-500美金，是比较合理的一个区间，供大家参考。（还是要按照自己的预算、产品的客单价）来总和计量。

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