资本与跨境电商的“爱恨情仇”

资本是中国跨境电商生态里一个非常特别的角色，前两年，资本关注更多的是跨境进口电商企业，而这两年资本突然调转风口，把更多目光聚焦在跨境出口领域。

资本是逐利的，哪里有洼地，资本便流向哪里。跨境出口电商缺钱是行业公开的秘密，无论是行业龙头跨境通多次定增，还是新三板跨境企业股东质押股权融资，还是上市企业并购行业龙头，借助资本寻求更快的发展似乎成为企业做大的必然选择。

跨境电商资本风口兴起

为什么跨境出口电商的资本风口突然在这两年就火起来呢？主要的原因有几方面：

为什么会接受外来资本？

对于跨境出口企业来说为什么要接受外来资本，据了解，他们缺钱原因不像互联网其他行业是因为亏损，相反地，这个行业的利润率还不错。很多跨境出口企业在过去几年一直发展的不错，但是，当企业规模发展到一年阶段时，依靠企业今年赚的钱来推动下一年的业务增长时，已经明显感到乏力。

这个行业很多是备货海量铺货模式，“备货一个月，海上漂一个月，海外仓/FBA入库一个月，一般的账期都在两个多月，资金的周转效率太低了。”一位卖家如是说道。

在看到环球易购、傲基、有棵树等行业巨头实现资本化后，以资金为杠杆，进行大规模铺货拓渠道，实现80%以上复合增长率之后。用资本撬动前段消费，提升后端供应链水平的模式被验证是可行的，所以越来越多跨境出口企业开始愿意接触资本，探索利用资本进一步提升企业发展。

资本是把双刃剑

当然接受资本也是有代价的，最常见的是签署对赌协议。刚刚被浔兴股份收购了65%股份的价之链，其股东就承诺2017年、2018年、2019年净利润不低于1亿元、1.6亿元、2.5亿元，累计承诺净利润数不低于5.1亿元。有了对赌的压力，企业对业绩的增长和利润的要求会更严苛，不可避免的把目光聚焦在如何在对赌期完成目标，或多或少会影响企业的长期发展规划。

资本本身是双刃剑，有利用好资本加速发展的，也有被资本绑架最后引发各种矛盾的，但跨境出口企业如何用好资本，将会是未来一段时间不会休止的话题。在探索的过程中，相信越来越多的企业能够掌握好尺度，使资本与企业互利共生。一个成熟的市场环境一定是资本与实体经济相互结合的。