TikTok社群营销时代，如何打造“踩屎感”拖鞋后下一个现象级单品？

文｜Claire

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TikTok社群营销，成“时代破局”关键点

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创意+技术，

让品牌踩准海外社媒传播节奏

时间来到2023年，我们在上半年看到出海行业的明显复苏，行业近乎争先恐后地“抢夺”海外市场。

归根结底，两大原因——一，中国出海企业品牌化水平有了，接下来是要全面深度全球化和本地化的阶段；二，我们除了传统的出海目标市场外，看到了一些新的显著的机遇。

“过去利用制造业供应链红利、人口红利、廉价劳动力带来的增长模式在面临新的挑战。我们必须要完成‘made in China’到‘brand in China’的转换。”复星锐正资本高级投资总监阮飞提示，“未来，我们要依托于中国的供应链红利、TikTok平台的流量红利，先把海外销量拉起来，通过各种方式先卖起来。卖完后，可以直接收集到很多海外消费者的需求。通过这些需求，你对海外市场的认知将大幅提升。再进一步搭建自己在品类上的研发团队，快速地进行迭代，与海外local品牌进行研发能力、迭代能力上的竞争。”

具体到出海目标市场方面，阮飞强调，除了欧美等传统出海市场，要重视“一带一路”沿线国家，包括人民币国际化所涉及到的国家。“最近大家也看到，中国与巴西、沙特、俄罗斯等国家签署了以人民币为本币交易的结算体系。这意味着，这些国家未来会有更多的人民币囤积需求，也意味着这些国家将有更多从中国采购商品的需求。这也是各位的机会。”阮飞解释。

那么，中国出海企业该如何用好TikTok海外社群营销这波红利？

创意能力和技术能力是底层两大核心能力。

创意对于TikTok营销的重要性不言而喻，品牌苦创意久矣。杨建东给出一个数据，“创意可能会贡献你TikTok生意成功的70%左右。”

例如，成立于2004年的海外开架彩妆品牌e.l.f在进入瓶颈期时，关注到TikTok上美妆话题高居不下的讨论度和强大的社群种草能力。于是，e.l.f设计了一系列TikTok营销活动——围绕品牌全名#eye lips face打造了同名商业挑战赛，通过节奏感十足的卡点音乐引来病毒式传播，最终创造了超过70亿次观看、单曲获spotify榜单第四名。

这种现象级创意绝非信手拈来，出海品牌应当重视「创意」在其工作中的重要性，这能达到事半功倍的效果，“我看到非常有意思的一个现象，一周内TikTok平台上跑量排名前十的创意里，有6支都在同一个账户。我从中发现了一些典型的创意套路，这也变相证明，即使账户平时的投放平平无奇，但只要找到好的创意套路，就可以迅速跑量，以非常低的CPA、非常稳定的投放效果拿到非常大的流量。”

为此，TikTok for Business还为商家和品牌提供了一个Creative Center（创意中心），可以提供TikTok洞察到的行业趋势，帮助企业看到最近的爆梗或好的案例，从而让企业“站在巨人的肩膀上”生产创意内容。

当然除了短视频内容本身，创意还可以延伸到品牌媒介策略上——出海品牌应当尝试在TikTok上挖掘更多元的社媒玩法创意。比如，手机出海品牌realme全球社媒负责人J.J.告诉Morketing，TikTok是品牌做内容共创的一个机会点，目前realme做得用户共创还只是平面的2D内容，但TikTok平台能够改变这一现状，未来TikTok将成为该品牌做短视频比赛等用户内容共创的重点考虑平台。

无疑，出海品牌传播方式和传播素材的创意化和多样化，是他们通过TikTok平台更快走进海外消费者内心的不二法门。

与此同时，深化TikTok短视频及社群营销的技术能力，也能助力出海企业提升内容创造效率，取得更快、更好的传播效果。具体来看，TikTok提供了CapCut for Business（剪映商业版）、TikTok Creative Exchange（全球创意供给平台）等工具。

值得一提的是，海外版“剪映”CapCut在去年的全球应用下载榜单中，多次冲进前五名，足见其与TikTok平台的深度绑定和对全球用户的重要影响。对于商用场景，杨建东给出建议，“CapCut for Business，专门针对商业场景，利用好这款工具可以更低成本地帮助品牌们去做更好的创意，规模化生产创意。”

除创意工具本身外，TikTok也提供广告推广技术。举个例子，realme今年为了推广新品“C55”，在TikTok上通过Branded Mission和广告产品推广，邀请多位达人使用以“C55”为创意的歌曲创作视频，最终该话题页下的视频播放量超6600万，视频平均互动值比2022年斋月挑战赛提升了367%。

总之，出海品牌可以记住几个关键点：

一，多样化的、丰富的素材，能够在初始阶段帮助出海企业平稳起量；二，TikTok短视频和直播间的“双开”策略，则能加速产品种草和转化；三，达人种草背书和素材测试，则可以撬动TikTok上巨大的社群潜力，将产品推爆，落地为生意。

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结语

TikTok for Business出海电商及品牌综合行业负责人杨丽静分享，“越来越多的中国品牌正在从全球市场的参与者、跟随者，成为世界各个产业的领军者、建设者。”

在出海企业重新起航的2023年，TikTok社群营销模式能帮助出海企业主快速抢跑。深度全球化的中国品牌，在加速成长起来。