速卖通俄罗斯最大的竞争对手-Ozon第一周实战心得

大家好， 我是Perta。 一个速卖通团队的小leader。

上个月公司申请了一家Ozon店铺，月初店铺刚好通过审核。   为了测试这个俄罗斯电商平台的规则和流量效果，本周我自己实操了这家店， 有一些收获和感悟，分享给速卖卖家朋友及其他想要了解Ozon平台的朋友。

一、开店

Ozon目前是俄罗斯流量最大的电商平台，95%以上的买家来自俄罗斯，去年刚刚开始在中国区招商。

目前开店的方法主要两种：

1，找官方授权的第三方服务商开店， 下店时间7-15天。 一般需要三四百块的费用。

2，直接在Ozon官网注册申请。   中国卖家只需要提交英文电子版营业执照和美元收款账号，  下店时间20天以上。   

我们是直接提交资料申请的。大概30天店铺才下来。

二、上传产品

上传方法主要三种：

1，手动上传：  

Ozon的产品上传界面相当原始， 我自己照着B站的视频一步一步传的， 花了两个小时才传完第一个产品。多颜色多尺码的产品居然还要单独上传然后再去合并。 

不得不说，中国电商平台的后台真的吊打国外平台几条街。

2，表格上传

B站也有视频教程， 看着也很麻烦。 我只是先上几个品测试，没有通过这种方式。

3，ERP上传

目前很多ERP都支持Ozon了，后期要大量传品肯定要用ERP软件上传  ，前两种方法都太费时间了。

三、流量

1，自然流量：   这周我一共传了3个产品链接， 挑的都是速卖通店铺的爆款，然后价格直接比速卖通上低了2-3美金。   目的就是为了快速测试这个平台的自然流量。   

平均每个链接的自然访客数都是十几二十个。  假如店铺铺上一两百个产品 ，那么整店流量达到一两千应该不难。   速卖通卖家应该知道，店铺日均访客有一两千的话，肯定是能出单赚钱了。

从这里可以看出这个平台的流量是比较分散的。目前比较适合铺货，还有一段时间的红利期。

2，付费流量：    这个平台也可以开广告，我目前还没有测试过。

四，物流发货

1，走Ozon的官方仓库。  

2，中国卖家可以选择跨境发货。  

我还发现，速卖通的无忧标准单号也是可以在这个平台用的。 懂行的卖家应该知道怎么用了。

五、我们可以如何利用好这个平台？

1，速卖通卖家可以把店铺的货也铺到这个平台，增加一个流量渠道也能提升公司销售额。这个平台现在开店不需要保证金，只是平台抽佣会比较高。  我的类目是15%的平台佣金。

2，和速卖通不同的是， 卖家可以在Ozon的订单信息里直接看到买家的邮箱。这对于主要做小B和DS客户的卖家就是巨大的利好了。

3，想做副业的朋友，可以在Ozon上开店，  然后把速卖通上的爆款加价搬运过来，  等出单后就从速卖通下个单，从中赚差价。（这种玩法类似于国内的淘宝无货源）  

当然这种玩法肯定不是平台鼓励的，会有一定的窗口期。