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亚马逊每日一店48丨工具冷门类目,如何打开产品受众范围?

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2023-04-20 15:17
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每日一店是AMZ123会员权益之一。AMZ123会员团队每日精选一个亚马逊店铺,从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析,深入透析并整合优秀运营方针,开拓运营思路,助力业务发展。


每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。


需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由AMZ123会员团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2022年下半年。


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今天我们要分析的店铺,店铺爆款上架已经有1年多的时间,目前所在的类目市场排名比较靠后,但店铺16个产品都是主打这一类目的,所以也能做到日出100单,月销约7万美金的水平;目前该店铺feedback数量有500,平均毛利约61%,是个FBA卖家。
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该店铺主营类目是电动工具下的割草机零件。卖家在爆款质量上品质过硬,而且在适配性上也非常的广泛,对于市面上多达30种割草机型号都能顺利安装使用,这也使得店铺收到了不少的好评。


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店铺开通了品牌旗舰店对于listing来说是有不少的优势的,可卖家并没有在listing上开通品牌信息板块,这不仅让产品页内容单调,而且无法保证买家的页面停留时间,对于listing的权重提升较为不利。


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AMZ123获悉,店铺在流量来源方面比较简单。虽然店铺排名在200多位,来自自然搜索流量还是占据了大部分的,同时也可以看到卖家在站内广告方面几乎没有过多的投入,可能是专门做捆绑销售和关联流量。
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在关联流量方面,店铺也确实有着较高的比例,而且也都是关联的同类型的卖家店铺。在用户信息目标产品的时候,就会产生一些跳转流量,这也能让店铺获得不少的订单。当然还有一些其他的免费关联流量,以及一些回头客,这也说明店铺产品确实不错,但市场竞争太过激烈分不到多少流量。


总体而言,卖家在该类目上属于是夹缝生存,流量全被头部大卖所垄断,加上本身市场竞争也比较激烈,就算是店铺产品过硬也无法有更多的进展,不过在这种环境下店铺还能稳定地有销量也是非常地厉害了。

目前每日一店已发布100+期,如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例,欢迎大家加入AMZ123会员进行解锁查看。


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免责声明:

店铺源自于亚马逊(amzazon.com)公开展示页面,文中展示的店铺基本信息图表及店铺相关图片,均由AMZ123会员团队整理制作,AMZ123会员团队不具备任何原创保护和所有权,也不对其带来的后续影响承担任何法律责任。

本文中的店铺分析内容、观点,仅供参考使用,并不代表内容观点完全正确;店铺分析所涉及的店铺及内容,也不构成任何投资建议。
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总体而言,卖家在该类目上属于是夹缝生存,流量全被头部大卖所垄断,加上本身市场竞争也比较激烈,就算是店铺产品过硬也无法有更多的进展,不过在这种环境下店铺还能稳定地有销量也是非常地厉害了。

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