从外贸平台转型独立站你所不知道的事

   随着网络发展的迅速，这个时代已经万物互联，出门购物已经OUT了，因为在网上没有你买不到，没有你想不到。

        电商平台的崛起让许多人匆匆加入进来，很简单，因为赚钱了，他们做了领头羊，带来了更多的人加入到这个行业来，渐渐地，在国内做电商已经满足不了他们的需求，他们发现国外的消费能力大大强于国内，于是掀起了亚马逊热潮，外贸出海。

        现在对于跨境电商经营来说，无非就是平台或独立站，能力更胜者可能会两者相结合，将自己在平台积累的客户流量站移到自己的独立站上。独立站的限制条件会小很多，也不会存在封店的事。

可以简单谈一下平台和独立站的优缺点：

电商平台（亚马逊、速卖通、ebay等等）：

• 优点

1. 1.自带流量，平台看中转换率。比如亚马逊，该网站可以吸收大量的用户，能够解决初步的引流问题。

2. 2.门槛低。新手也可以很快上手，全品类大量成功店铺案例可供学习。

3. 3.品牌效应，就像酒中的五粮液、茅台等，很容易取得用户信任。

• 缺点

1. 1.竞争激烈。因为门槛较低，所以越来越多的人入驻亚马逊，同种产品通过价格来争取买家，从而降低自己的利益。

2. 2.平台规则限制。许多亚马逊的店家可能或多或少的了解过封店事件，由于各种各样的原因店铺被封让卖家头痛不已。

3. 3.转化率低的话会降低店铺的权重，平台引流会下降，这个对店铺的影响是很大的。所以大多玩的好的亚马逊卖家会做站外引流，进行流量过滤，将精准客户带到平台，提高转换率，增加权重，提高利润。（要来考虑做站外引流的话，个人建议直接搞一个独立站划算一点）

独立站（shopyy，shopify，Xshoppy,店匠）

• 优点

1. 1.没有平台规则限制。因为独立站是自己的网站，权利在你自己，没有所谓的规则限制。

2. 2.可以积累自己的客户。后台可以统计流量以及用户数据，更好的掌握客户的资料，通过对客群的分析能够更好的展开营销。

3. 3.打造品牌，把握私域流量。国外是注重品牌的，品牌能够带来溢价，并提高复购率。独立站就可以建立自己的品牌，并且推广独立站的难度远远小于单独推广第三方的品牌。

4. 4.从核心盈利的角度出发，第三方平台高额的平台费、广告投入费和偏护消费者的售后规定，可能大大降低了销售利润。并且站外引流的营销效果有限。因为站外流量，会分流到其他卖家，比如站内推荐、站内广告等。而独立站可以规避此弊端，发挥自身品牌及价格优势。

• 缺点

1. 1.有一定的门槛。独立站的门槛对于刚接触外贸电商的小白来说可能有些难度，但是随着软件的发展，各种SASS模式的建站软件的兴起，建站也并不困难。比较看重运营，当然，因为这个独立站就像你的家一样，你自己打扫收拾才会放心。

2. 2.引流。这个是独立站一针见血的问题，对于国外的引流和国内的模式有所不同，依靠的是FB，Google等社媒引流。（对于引流这块的知识，会在后续推出）

       综上所述：从平台转型独立站已经成为一种趋势，最开始做跨境电商平台的领头羊大咖已经转型了，现在想做跨境外贸电商的如果我们再从平台做起的话又落后了，就像一直在捡别人吃剩的东西，所以为何我们不直接去搞独立站呢，从而实现弯道超车，走在他们前面。