深扒30个稳定的FB账户结构后，我们发现了怎么投都能保持增长的真相！
8491有的投手100美金就能测出一个品到底能不能投，有的人3万刀也测不出来一个品。听起来很夸张，但实际上在海外广告投放这件事儿上确实存在这样的差距。所以前阵子我们深扒了系统里30个表现稳定的广告账户结构，终于发现了怎么投都能保持增长的真相！
这些稳定的账户结构都长什么样？大家可以对照下面这张图去后台看看自己的账户结构，同样是多目标、多国家/地区、多产品、不同预算的在跑，为什么你投的效果不见成效却又找不到具体原因？
（最佳账户结构实践）
假如老板给咱1万刀，要投出ROI为4的效果，你想怎么投？
抛开产品、广告素材这些因素，单从账户预算分配上看，咱们不妨试试二八原理。
（合理分配账户预算）
之所以把【上新】的广告预算设置在20%，是因为持续上新的广告是保持 Facebook 广告账户活跃起来的重要基础，所以这部分的预算要给到位。
再来看广告素材和文案。投出去的广告是不是能有一个好的排名和成效，除了预算、出价，还有就是广告本身。虽然我们是卖产品的，但实际上是在借助 Facebook 平台卖广告素材和文案，通过变换影响 Facebook 广告成效的多个变量，来测试某个产品是否受平台用户喜欢，这也将决定着我们后续采取扩量的投放策略，还是直接一个及时止损的动作给到！咱们一个一个往下看：
一、经验老到的投手是怎么测品的？
关于测品这件事情，基本原则就是“保持单一变量”，通常是分两个端口来看，一个是广告投放端、一个运营端。
（测品常用的2种架构）
从广告投放端来看，我们测的是哪个素材和什么样的受众组合是最优的，通过点击率来判断就可以；
从运营端来看，我们就要分析投放的这个页面的跳出率如何？详情页的加购率怎么样？结账率和支付率是不是OK？也可以简单地理解成前端广告投放看“展示和点击”，后端的运营看“跳转和转化”。
（广告的转化流程）
到这里为止，应该大部分同学表示很轻松、毫无压力。要怎么通过投出来的数据判断是不是有“爆品”特征，或者要不要继续加量呢？接着往下看！
我们总结了一个2高2低的“爆品特征”：高CTR、高ROI；低CPC、低CPA。乍一看不太好理解，我们举个例子。
如果我们发现客户投放一则女装的广告表现数据是CTR1%、CPC $1.2、CPM $25、加购1个，发起结账0个，花费5美金，那么我们会建议他关停这个广告；
如果我们发现客户投放一个车载品类产品的数据表现为 CTR 3%、CPC $0.5、CPM $8、加购3个，发起结账1个，花费5美金，则会建议他继续观察或进行扩量。
二、什么情况下要果断关停广告、及时止损？
当ROI>目标ROI或单次成效费用<目标CPA时，就预示着要及时止损了。
目标CPA(单次成效费用)=客单价-商品成本*n-物流成本-售后费用(客单价*10%)-渠道费用(客单价*5%)-毛利(客单价*10%)；
目标ROI=客单价/目标CPA。
还是从实例中看：
客单价为40刀的产品
1.在测品阶段（数据指标仅作参考）
①测点击率
CTR+CPC:当(300-500展示数或花费约$3-5)&CTR<2%，即关
②测加购
CVR+加购&结账:
A.展示数>300&CTR>=2%，CPC>$1，即关；
B.当链接点击数>=10个或花费约$10左右且无加购或结账，即关。
③测转化
$15<=花费<=$20无成交，即关。
2.放量阶段
当实际CPA>目标CPA，即关。
三、扩量就是指增加预算或复制广告？
我们做扩量的基本原则是“加大流量、提高转化”，所以只是单个广告预算的增加或不停地复制广告显然不是明智的选择，而是应该整体加码来放量。
（新客搭配老客的扩量策略）
在广告可持续投放的前提下，选择扩量或是减量，在做这个决定之前，至少要看3-5天的数据，或者300-500个点击，在整个过程中，投手发现任何问题都要马上对应看可以优化的点，才有可能快速拿到测试效果、稳步增长！
（广告投放问题检查清单）
END
有的投手100美金就能测出一个品到底能不能投，有的人3万刀也测不出来一个品。听起来很夸张，但实际上在海外广告投放这件事儿上确实存在这样的差距。所以前阵子我们深扒了系统里30个表现稳定的广告账户结构，终于发现了怎么投都能保持增长的真相！
这些稳定的账户结构都长什么样？大家可以对照下面这张图去后台看看自己的账户结构，同样是多目标、多国家/地区、多产品、不同预算的在跑，为什么你投的效果不见成效却又找不到具体原因？
（最佳账户结构实践）
假如老板给咱1万刀，要投出ROI为4的效果，你想怎么投？
抛开产品、广告素材这些因素，单从账户预算分配上看，咱们不妨试试二八原理。
（合理分配账户预算）
之所以把【上新】的广告预算设置在20%，是因为持续上新的广告是保持 Facebook 广告账户活跃起来的重要基础，所以这部分的预算要给到位。
再来看广告素材和文案。投出去的广告是不是能有一个好的排名和成效，除了预算、出价，还有就是广告本身。虽然我们是卖产品的，但实际上是在借助 Facebook 平台卖广告素材和文案，通过变换影响 Facebook 广告成效的多个变量，来测试某个产品是否受平台用户喜欢，这也将决定着我们后续采取扩量的投放策略，还是直接一个及时止损的动作给到！咱们一个一个往下看：
一、经验老到的投手是怎么测品的？
关于测品这件事情，基本原则就是“保持单一变量”，通常是分两个端口来看，一个是广告投放端、一个运营端。
（测品常用的2种架构）
从广告投放端来看，我们测的是哪个素材和什么样的受众组合是最优的，通过点击率来判断就可以；
从运营端来看，我们就要分析投放的这个页面的跳出率如何？详情页的加购率怎么样？结账率和支付率是不是OK？也可以简单地理解成前端广告投放看“展示和点击”，后端的运营看“跳转和转化”。
（广告的转化流程）
到这里为止，应该大部分同学表示很轻松、毫无压力。要怎么通过投出来的数据判断是不是有“爆品”特征，或者要不要继续加量呢？接着往下看！
我们总结了一个2高2低的“爆品特征”：高CTR、高ROI；低CPC、低CPA。乍一看不太好理解，我们举个例子。
如果我们发现客户投放一则女装的广告表现数据是CTR1%、CPC $1.2、CPM $25、加购1个，发起结账0个，花费5美金，那么我们会建议他关停这个广告；
如果我们发现客户投放一个车载品类产品的数据表现为 CTR 3%、CPC $0.5、CPM $8、加购3个，发起结账1个，花费5美金，则会建议他继续观察或进行扩量。
二、什么情况下要果断关停广告、及时止损？
当ROI>目标ROI或单次成效费用<目标CPA时，就预示着要及时止损了。
目标CPA(单次成效费用)=客单价-商品成本*n-物流成本-售后费用(客单价*10%)-渠道费用(客单价*5%)-毛利(客单价*10%)；
目标ROI=客单价/目标CPA。
还是从实例中看：
客单价为40刀的产品
1.在测品阶段（数据指标仅作参考）
①测点击率
CTR+CPC:当(300-500展示数或花费约$3-5)&CTR<2%，即关
②测加购
CVR+加购&结账:
A.展示数>300&CTR>=2%，CPC>$1，即关；
B.当链接点击数>=10个或花费约$10左右且无加购或结账，即关。
③测转化
$15<=花费<=$20无成交，即关。
2.放量阶段
当实际CPA>目标CPA，即关。
三、扩量就是指增加预算或复制广告？
我们做扩量的基本原则是“加大流量、提高转化”，所以只是单个广告预算的增加或不停地复制广告显然不是明智的选择，而是应该整体加码来放量。
（新客搭配老客的扩量策略）
在广告可持续投放的前提下，选择扩量或是减量，在做这个决定之前，至少要看3-5天的数据，或者300-500个点击，在整个过程中，投手发现任何问题都要马上对应看可以优化的点，才有可能快速拿到测试效果、稳步增长！
（广告投放问题检查清单）
END
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