AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

【营销干货】独立站卖家如何通过联盟营销Affiliate提升品效,实现流量破圈?

花虞HY聊跨境电商
分享跨境类有关的文章,和自己在运营以及代运营跨境电商中的一些新得感悟,主要涉及到网络营销、跨境平台的运营、独立站的搭建和运营、FB,谷歌广告及海外tiktok等操作运营,职业操盘手专业讲解!
5628
2022-06-09 17:38
2022-06-09 17:38
5628
花虞HY聊跨境电商
分享跨境类有关的文章,和自己在运营以及代运营跨境电商中的一些新得感悟,主要涉及到网络营销、跨境平台的运营、独立站的搭建和运营、FB,谷歌广告及海外tiktok等操作运营,职业操盘手专业讲解!

什么是联盟营销?



首先我先来说下联盟营销这个板块其中包含的4个角色,

  • 广告主:Advertisers/Merchants/Retailers/Brands

  • 流量平台:Affiliate network/Affiliate platform

  • 联盟客:Affiliates/Associates/Parters/Publishers

  • 消费者:Customers




广告主就是品牌方、产品方,想要让自己的产品获得更多的曝光、在用户中获得更多的认知认可以及能够获得更多转化的角色。那广告主就是负责提供产品和服务,提供相应的推广素材以及推广资金的,

联盟流量平台就是一个中介平台,无数符合要求的品牌方会将他们的推广产品计划托管在上面,流量平台相当于是一个“上接商家,下启营销人员“的角色,他们通过在中间管理商家,对接推荐推广人员资源,精准跟踪推广人员的效果数据,准确反馈结算佣金,然后在中间赚取服务费等,这就是联盟流量平台作用;

TIPS

那目前呢,也有很多的大品牌会在自己的网站中设置affiliate页面,有的是直接匹配插件自行管理,包括数据追踪、佣金结算等等,但是也有些的是依旧和联盟平台合作,品牌方收到申请后,会引导publisher跳转到流量平台上去进行注册申请。



推广者/联盟客也就是我们常说的Publisher。Pubilsher去到各大联盟平台注册角色为联盟客,首先提交资料给AM(Affiliate Manager)进行申请,通过审核后,就可以进入Marketing Place找到合适自己的offer,或者根据感兴趣的方向寻找适合自己的Niche,然后通过各种营销方式去进行推广,一般都是按照CPS(按成交)/CPA(按目标行为)等方式进行分佣;

当然也有一些联盟平台会和一些品牌方合作提供专属的offer,也就是向品牌方申请的offer通过后,虽然用的是联盟平台的追踪系统,但是你的账号并不是完全进入联盟平台的,只是专属于这个品牌的,例如impact里面的namecheap的aff计划就是如此。


整个逻辑就是:

  • 品牌方广告主准备广告素材、落地页、一定的资金给到合作的联盟平台;

  • 联盟平台提供项目管理、数据追踪、联盟客Publisher的对接、以及佣金结算数据反馈;

  • 联盟客Publisher接受任务后,会按照自己擅长的方式开始推广,一般按效果付费;或者是按双方约定的方式付费。

  • 消费者看到这些广告之后,如果达成有效转化,那么数据就会回传到联盟系统中,在核实无误之后,佣金归于联盟客。





联盟营销中有哪些推广方式?



很多人会把联盟营销理解为一种推广方式,但是应该理解为一种模式,而里面包含了无数中推广类型,其原因在于,当一个联盟客接到了offer后,只要能按照要求转化成功,那在不违背广告主的投放要求的前提下,所有推广方式都是可取的。

主要分为这几类:

  • 直接广告投放:用广告主已经做好的各种广告素材直接到Facebook、谷歌等渠道去进行广告投放,只要平衡好广告支出和佣金,那么联盟客就有盈利;广告投放形式很多,还有push广告、pop广告、sidebar等等(有些广告主不允许publisher投放广告到fb、gg等。)

  • 博客Niche站:围绕不同的Niche搭建博客网站,通过seo的方式去获取流量,一般来的都是比较优质的流量,但是效果来的慢,需要有一定持续性。

  • KOL/KOC红人营销:网红、youtuber、KOL/KOC这一类的,通过自身影响力去分享推荐,一方面是能够扩大品牌声量,另外一方面也能促成交。这个目前是比较有潜力的一个部分,后面我也会详细讲一讲。

  • 返利网/折扣站/测评站:往往在这些站点上都会有大量的网站相关的折扣码之类的,价格对比、返利或者是一些人专门写的测评分享,里面穿插着联盟链接,不过这种类型的网站要筛选,如果网站质量不高,放太多这种链接出去,会导致网站垃圾外链很多;

还有其他一些方式,不过主要就是这几项




为什么要做联盟营销?



本身联盟营销中的推广方式就是各种各样的,这也就意味着我们的品牌能够随着Publisher的不同营销方式,渗透进不同的领域和流量渠道,这是单纯靠自己做不到的。

一般刚开始的合作都是以CPS或者CPA的方式去合作,也就是说,产生有效转化后广告主才需要付费,所以对于广告主来说,广告消耗成本是相对性降低了。

这是一种相较于自营的广告投放或者运维更容易用低成本获取高roi的方式,品牌方获得了流量,流量平台获得了服务费而发布者也获得了应有的佣金,这是一种非常良性的运作模式,


在这个三角关系中,营销成本相应降低,用户体量/价值和粘性有效增长。


我总结出了以下6个我认为比较重要的原因,我们一起来看看:


01
        
对品牌有利的信任背书

对于承接Offer的Publisher来说,当他选择开始宣传这个产品的时候,说明他对这个产品品牌是认可或者是他擅长的领域,那么他的推荐是基于他的认可信任,所以他的受众、粉丝先入为主的是由于信任他而信任推荐的品牌,这样的用户对于我们来说成交成本会降低非常多

这种模式不限于kol,像权威的网站、博客等都有这种效果。


02
        
营销成本相对性降低:

联盟营销意味着品牌方的推广压力被分摊到了Publisher的身上,不仅扩大了推广营销的规模,但实际的营销成本并没有增加;因为大部分的合作方式都是CPS/CPA类型,也就是按实际效果付费结算佣金,只有推广人成功做出结果才有佣金,而不是有一笔前置合作费;

但是如果是和红人kol合作的话,有些会有合作前置费用,那种一般都是粉丝基数比较大的了,不过也不是说粉丝基数越大会越好,有些粉丝量大的,他的受众精准度可能就没那么大,一般用于品牌广告会比较多,所以根据我们自己品牌的需求去选择。


03
        
Audiences受众人群破圈

不同的Publisher都会有自己的受众群体Audiences,当他们帮助品牌方开始进行营销时,那么Publisher的受众群体就会被渗透,从另外一个方面来说,品牌方靠自己的营销推广,流量圈子是有限的,当流量到达一定极限后,是很难得到突破,如果这个时候加入了联盟营销,那么当我们渗透进这些Publisher的受众圈子中,我们的流量就得到了有效破圈,每一个Publisher都有自己的不同的受众圈子,那么品牌方的流量圈子就在和众多Publisher合作过程中获得不断累积。

04
        
直接客观聆听用户的真实反馈:

我们的营销路径往往就是筛选出核心受众后,再根据相似受众相关的去拓展流量,但是就像我之前说的,品牌方自身的流量圈子是比较固定的,这也就导致如果我们后期想要流量破圈,很难知道新的用户圈层对我们的看法和适应性,那么通过Publisher的推广,品牌方就能直接接触到的品牌方自身流量以外的新用户,通过新流量圈层中用户的反映,就可以客观的了解到陌生用户市场对于品牌方的看法,这对于开拓新的流量市场是比较高效的做法。


05
        
品牌方获得有效增量:

这个方面往往需要品牌方和Publisher互相配合,Publisher通过广告营销后,让用户产生了有效转化,这部分的转化是Publisher带来的,Publisher作为品牌方的一把镰刀,促进了品牌方对用户的收割效率,虽然说需要支付Publisher一定的佣金,但是由于广告实际支出是Publisher所承担,所以品牌方本身的广告支出是降低的,但是无论是用户量/订单量都在增加,这对于品牌方和Publisher来说都是双赢的。所以来说这是一件很好的事情

06
        
Publisher资源的有效利用:

这个板块主要针对的是视频类博主,我们与其合作后,那么他的视频资料素材都能长期为我们所用,无论是广告投放还是品牌宣传,这些真人类视频呈现的效果远比单纯的介绍要好的多。即使当时转化效果一般,但是利用价值是长远的。




如何做?联盟营销的操作流程梳理



商家想要做联盟营销其实很简单,但是前期需要有一个比较合理的规划。基本上的流程就是按照以下4个步骤

01
        

对自己的品牌在线业务进行评估


如果你的网站处于一个刚起步或者比较新的阶段,那么其实很多大的联盟平台一般是不会考虑的,要么就是自己在网站里安装追踪插件,自行管理打佣,比如shopify里的goaffpro,wordpress里Ultimate affiliate Pro等等,但是当你的品牌知名度没有那么响亮的时候,其实能来申请offer的publisher也很少,主要是因为不知道你后续是否会真的结算,或者是品牌理不佳,浪费他们流量消耗。

亦或者是找联盟代理公司,让他们根据你的情况去定制化一套营销策略方案,并协助实施。但是这个就需要自己有一定的预算,同时代理公司也会评估你的实际能力。


02
        

根据自己的品类、面向市场选择合适的平台



我们要针对我们的目标地区和经营的品类去筛选联盟平台,不同平台中会有一些偏向,虽然说大部分平台都是多品类,但是还是有一定的侧重,比如有一些是趋向于3c产品,有些趋向于虚拟产品,有些又是着重于网红kol资源等等。


03
       

与平台团队进行沟通


作为Advertiser入驻进平台,正规的联盟平台一般都会有专门的团队进行沟通,包括产品、项目规划、预算、技术对接等方面。

同时也会具体商讨入驻前置费用,后续的合作方式,包括品牌方的规划、参考指标等等



04
       

团队专人跟进、管理


入驻后续也需要有专人管理,首先一部分是网站系统的管理,追踪系统归因和放作弊系统的检查维护、另外一部分是针对于产品的素材、包括营销联盟中的一些合作Publisher提出的特殊要求制作一些落地页、素材等等。


以上这四步都准备好,那么联盟营销就算是基本开始运作了,但是由于联盟营销是一个需要多板块沟通,同时也需要一定的时间和人力物力去沉淀的,对于一些喜欢快节奏的卖家来说可能就不太适应,亦或者说可以花更多的钱和联盟平台沟通一些special版位,增加曝光机会,不过我认为每种模式都有他良性的运作逻辑,还是不要太心急的好。


接下来给大家介绍几个常见比较好用的联盟营销平台。




常见的联盟营销机构推荐



这里我介绍的主要是以CPS为主的一些联盟机构,每家的优势缺点我也会介绍下:


01
impact.com


这家公司的实力是挺不错的,不过适合在品牌已经有一定规模的品牌方,在Impact上无论是实物还是虚拟产品都有很多,特别是大牌非常多;




目前Impact主要有三个板块,联盟营销网红营销还有移动设备营销,如果你的品牌有app,那么就可以用impact实现销量闭环。

品牌方想要和Impact合作的话,可以直接提交申请,国内是有专门的团队进行接洽的。

前期是会有一笔合作的费用,是固定的还是根据公司来制定目前不明,朋友跟我分享的他们手里的品牌合作前置费大概在1500美金左右,这个具体添加他们的AM团队详细沟通应该就有个实际的数字了。



02
shareasale.com


SAS是一家非常有名的老牌联盟营销推广平台,同样的他也是有一定的入驻费用的,$625的开户费以及$125的押金余额金,那么在这个平台上除了前面这些费用,在产生有效交易的时候,SAS平台还会在你自定义的佣金上收取20%的服务费,如果本月的消耗未超过$35,那么同样会扣除$35作为月租。

打个比方你产品售价100美金,佣金30%,那么佣金就是30美金,SAS就要收取6美金的服务费。



那其实比较好的一点是,在成功入驻后,SAS会帮你创建一个你的联盟页面,你可以直接把这个页面放到你自己的电商网站当中作为你的Affiliate Program Page,那么你的佣金、项目介绍等等,就能够很直观的体现。

他家的优点就是商家在设置佣金的时候可以有多种针对性和方式,新老客、专属佣什么的,都可以自定义,这点比较灵活比较好。



03
Clickbank

同样是一个非常老牌的联盟网站,这个上面实物虚拟产品都可以推,类别也很多,不过就是在认证阶段要做很多页面上的配置,代码、还有图标啥的一堆东西,很多卖家没有技术能力的话很容易昏头。

这一点也导致如果你不是独立站建站的话,如果是平台卖家你的产品是不能上clickbank的



他属于单品推广类型,所以单次认证费用是$49.95,之后有效成交他会收取一个7.5%+$1的服务费。

在注册账户的时候,cickbank上会有些问题,中国身份的话被封的概览很高,之前注册过3个商家账号想要申请推广,实名之后秒封了一个,只有一个存活,另一个也在提交账号认证的过程中封了,最后邮件也没给解封。

不过方法总比困难多,我想聪明的你们肯定有办法解决的。另外,真诚和AM沟通也是个非常好的办法。



04
Awin

很多人会把Awin和shareasale混淆,其实SAS是Awin的子公司,不过Awin更适合欧洲市场,所以如果你target欧洲市场的话,Awin可以尝试。



目前入驻费会比Saleasale低一点,$550的入驻费,$35月租费(首月免租),有效转化佣金中再抽20%,最低是3个月合作期限;

不过我记得好像Awin入驻的时候会有AM打电话过来联系沟通的,那反正正常回答问题就好了,如实去聊自己的情况即可。



05
Cj Affiliate

Cj也是非常有名的联盟营销平台了,上面像Godaddy、等等一些大的虚拟服务商,包括很多实体品牌都在上面,所以他对于审核是非常非常严格的。



Cj也是有前期的入驻费用的,但是是根据你的品牌以及指标去提供一个价格,可以说Cj是主要针对品牌,一个完整的Branding去进行宣传的,而像Clickbank这样的则主要是针对一个产品一个落地页这样子。

服务费是佣金的3%,最低收$0.3,每个月最少消耗$500

总的来说和其他的几家都差不多,但是就是最低 消耗有点高,入驻条件挺苛刻的。

还有很多很多联盟平台,每家各有各的特点,后期有时间我来做个整合统计测评的文章。

下面来讲个不一样的:

06
Tiktok Affiliate

目前Tik Tok上的aff合作我觉得主要还是以宣传扩大声量为主,但是也不妨可以先了解铺垫一下,因为后期割草环节是必然的。

Tiktok目前有两个板块,一个叫Tiktok Shop Affiliate,一个叫Tiktok creator Marketplace

这个呢是我单独拉出来说的一个联盟营销产品,他是TIktok系统内的服务,专门提供给已经有小店的商家,直接到Tiktok Shop Affiliate上去筛选适合自己品牌的tiktok红人,一般合作是给定向佣金,也就是我们所说的纯佣或者是互相私下约定一个前置金额后,再加一个低佣。

而Tiktok creator Marketplace则是会有tiktok红人的报价、他的视频数据、他的受众等等很详细的信息,我们只需要去联系他们,谈妥即可,目前上面主要还是以合作费用为主,但是这类达人他的质量相对会比纯佣的高一些,不过还是要看具体商家的宣传需求



其实这种方式属于是红人KOL类型,红人的影响力如果是利用好的话,效果是非常好的,但是在红人营销中,最关键的就是红人的筛选和沟通效率问题,所以这个也是我们需要操作的时候注意的地方。


独立站卖家如何正确使用KOL?



关于KOL、KOC这个话题,为什么我要放在联盟营销的后面去讲,主要原因就是,我认为他只是联盟营销中一个部分。我想说的是,我们应该先建立一个大方向的全局观,再从小的板块开始精耕。

KOL全称"Key Opinion Leader",关键意见领袖,他们之所以能被称之为kol,那是因为有一群认可跟随他们的粉丝听众。

我们和KOL合作,主要就是通过在其领域拥有号召力和影响力,让他们在社交平台上为品牌宣传,并且长期保持一个良好的互动关系。

KOL根据粉丝量大小我们分为小、中腰部、头部,不同体量的kol其实在合作的时候转化的参考指标是不一样的,我以我的理解简单的带大家了解下。

根据广告传播模型AISAS(Attention注意力-Interest兴趣-Search搜索-Action行动-Share分享以及ISMAS(Interest兴趣-Search搜索-Mouth口碑-Action行动-Share分享),来进行对比分析。

作为一个品牌方,我们首先应该通过A Attention以及I interest去扩大品牌的声量,那么这个时候我们要合作的应该是一些有较大粉丝体量的头部KOL,通过他们的宣传来达到尽可能多的用户认知的、感兴趣的状态;

同时,他们的宣传也是给品牌提供了很好的品牌背书,用户通过他们,增加了品牌信任感。

而在Search和Mouth阶段,中腰部的达人紧跟而至,批量的产出推荐、测评、开箱、分享等相关类型的营销广告,这一波操作会让感兴趣或者正在犹豫的人成功“种草”。

在Action阶段,品牌方和Kol配合在一起,诸如开始投放广告、kol素材再利用投放广告等方式,把控好价格,亦或者定期做一些小活动,就能在比较短的时间内快速收割。


大概的一个KOL合作流程就是如此的,不难看出,这种模式光靠一两个kol是完全不能达成的,所以说我们需要有一定的预算、一定的合作规划才能去做这件事。

无论是kol还是koc,只能说是我们在营销中锦上添花的一种营销方法,不能单纯为了做红人营销而选择进入跨境行业,那么在你的基础条件、产品力、品牌、售后等方面不太理想的情况下,这些kol引流进来的流量都是浪费的。

好了,以上就是今天分享的内容,主要讲的还是比较大框架的,如果深入细化去讲,那能讲的东西实在是太多了,后续有时间,可以选一些比较感兴趣的点展开来聊一聊

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
2025全球消费者行为五大趋势与品牌应对策略
近日,麦肯锡发布了《2025消费者现状》报告,综合分析了全球超25,000名消费者在18个国家和地区的调研数据,涵盖全球约75%的GDP,揭示了在疫情后时代消费者行为发生的深刻变化及其对品牌和卖家战略的启示。报告重点写出了五大持续影响消费者市场的行为趋势,并提出了四项关键战略,帮助品牌在不确定性日益常态化的环境中把握增长机遇。一、全球市场消费格局正在重塑1. 独处与上网成为常态疫情期间形成的居家生活模式持续影响消费者的时间分配和消费方式。美国消费者在2025年每周平均比2019年多出三个小时的空闲时间,其中近90%的时间用于独处活动,包括享受爱好、健身、使用社交媒体和网购等。
Amazon Bazaar登陆阿联酋,开设低价专区与15分钟送达服务
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊在阿联酋正式推出全新的移动专属购物板块“Amazon Bazaar”,为当地消费者打造一站式、低价、便捷的电商体验。该专区目前处于测试阶段,预计将在未来数周全面向所有用户开放。此次上线标志着亚马逊在中东市场的本地化布局迈出关键一步,尤其聚焦价格敏感型和移动端购物用户。“Amazon Bazaar”仅限于亚马逊阿联酋app内访问,用户可在主界面左上角点击“Bazaar”按钮进入,也可通过搜索“Bazaar”或访问专属移动网址(amazon.ae/bazaar)浏览商品。PC端用户则需通过扫描二维码跳转至移动应用内体验。
跨境工厂转型必看!「TikTok+独立站」玩法抢占红利
从Tiktok的发展趋势,以及海外用户国家的分布和用户画像来看,目前Tiktok对于跨境电商卖家来说就是一块流量的蓝海。如果你的目标客户是年轻人,那TikTok是你不可错过的电商平台之一,哪怕不适合我们的产品,也是我们需要重点关注和布局的流量载体。可能有的卖家会有疑问,TikTok这类新兴平台和Facebook这类社媒巨头相比,有什么优势呢?我们打个比方:Facebook像是午餐,内容丰富多样,吃午餐的人可以通过午餐这个场景联系到在场的每一个人,更多的是社交的属性。Instagram像是晚餐,大部分时候你是和家人、朋友一起吃,是一个记录分享生活的场景。
卖双面胶月赚百万,TikTok卖家找到新赛道!
“万能胶带”月销40000+,TikTok卖家连夜上架
沃尔玛发布2025卖家手册,加大卖家扶持力度
AMZ123获悉,近日,沃尔玛发布了《2025 Marketplace卖家运营手册》,全面概述了其在履约服务、国际拓展、广告解决方案和卖家支持计划方面的最新战略,旨在进一步提升平台竞争力、扩大全球市场份额并助力卖家实现增长。这份手册由沃尔玛美国Marketplace与沃尔玛履约服务高级副总裁Manish Joneja及电子商务执行副总裁Dave Guggina主导,针对2025财年的整体发展方向提供了详细指引,并涵盖从毕业季到年末促销季的高峰期运营建议。据手册披露,沃尔玛Marketplace流量在过去两年增长近30%,美国电商业务增长21%,全球电商增长22%。
TikTok助力奢侈品品牌吸引年轻消费者,评论量飙升113%
AMZ123获悉,近日,TikTok与AYTM联合发布的一项新研究显示,越来越多的年轻消费者通过社交媒体平台,特别是TikTok,发现并购买奢侈品。此次调研涵盖英国、美国、法国和意大利的3,000多名成年消费者。报告指出,如今的奢侈品消费者不再从橱窗开始他们的购物之旅,而是从社交媒体中的滑动浏览开始。大约三分之二的受访者表示,社交媒体而非传统线下媒体是他们接触奢侈品的起点。研究发现,70%的TikTok奢侈品消费者曾在一件时尚单品上花费超过1,000英镑。TikTok也因此成为奢侈品牌进行产品展示、吸引潜在客户和促进直接购买的高速增长渠道。
“无意违规”最致命?亚马逊变体这6大准则一定要知道!
目录:1/ 什么是变体2/ 变体创建的六大准则3/ 如何创建正确的变体关系4/ 变体违规问题如何解决5/ 常见问题解答不少卖家在遇到变体违规问题时常感到迷茫,不知如何处理,导致ASIN下架,甚至账号面临停用风险。本文将带你系统梳理变体政策、创建规则、常见误区及违规应对方法,助你轻松管理ASIN变体关系,远离违规。变体(父ASIN/子ASIN关系)是一组相互关联的商品,便于将相似但属性不同的商品以统一方式展示给买家。父ASIN 是一个虚拟商品,不可购买,仅显示在卖家后台。它相当于该系列商品的“总目录”。子ASIN 是可购买的实体商品,在相同品牌下,根据变体类型(如颜色、尺寸等)进行区分。
深陷召回风波后,大卖被曝已停工停产
近期,充电宝头部品牌罗马仕、安克创新陷入了一场波及整个消费电子行业的召回风波。这些曾经备受瞩目的3C品牌,在6月因充电宝被指存在安全危机从而被大规模召回,引发了广泛关注。时至7月,这场风波如同推倒了行业“多米诺骨牌”的第一张,其连锁效应正在显现。Coupang最新政策&补贴红利,冷启动指南&大卖超车秘籍,7.11深圳·龙岗| Coupang实战运营私享会7月3日,据南方都市报、界面新闻等媒体报道,多名罗马仕员工爆料:自7月1日起,罗马仕内部已经陆续通知员工全面停工停产,并且表示员工工资只发到6月份。目前相关正式公告尚未发布,但多名员工认为,公司受充电宝召回事件影响,经营已陷入困境。
“无意违规”最致命?亚马逊变体这6大准则一定要知道!
目录:1/ 什么是变体2/ 变体创建的六大准则3/ 如何创建正确的变体关系4/ 变体违规问题如何解决5/ 常见问题解答不少卖家在遇到变体违规问题时常感到迷茫,不知如何处理,导致ASIN下架,甚至账号面临停用风险。本文将带你系统梳理变体政策、创建规则、常见误区及违规应对方法,助你轻松管理ASIN变体关系,远离违规。变体(父ASIN/子ASIN关系)是一组相互关联的商品,便于将相似但属性不同的商品以统一方式展示给买家。父ASIN 是一个虚拟商品,不可购买,仅显示在卖家后台。它相当于该系列商品的“总目录”。子ASIN 是可购买的实体商品,在相同品牌下,根据变体类型(如颜色、尺寸等)进行区分。
亚马逊BSR类目排名回归,卖家终于等到了!
在消失了将近一个月之后,亚马逊的BSR类目排名终于“复活”了!这段时间,不少卖家都在群里哀嚎:链接没有类目排名了,看不到BSR了,刷单白刷、广告白烧,数据看着都没了灵魂。现在,这个让运营抓狂的问题,总算有了转机。先回顾一下这次排名消失的始末从5月25日开始,有卖家发现自家链接的BSR排名突然消失。随后消息被证实,亚马逊在美、英、德等站点部分类目试点调整排名显示规则,只保留Top100以内的BSR展示,超出Top100的链接无论是主类还是子类都无法查看排名。6月初起,美妆、宠物等类目也被纳入测试范围。一时间,运营们陷入“看不见排名”的困局,尤其是新品和小爆款,数据表现不错但始终查不到名次,运营节奏都被打乱了。
家居好物月销破千万,亚马逊10款热销产品大集合
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 落地扇预计销售额:5,599,300美元/月销量:70,000+星级评分:4.6好评数量:31,133图源:亚马逊产品描述:DREO塔式落地风扇采用一体式气流系统与高性能电机组合,提供最高达25英尺/秒的强劲风力,有效覆盖整个房间。机身高度36英寸,占地面积小,适用于卧室、客厅、办公室等多种场景。设备配备4种风速与4种模式,用户可通过触控面板或遥控器灵活调节风力大小与运行状态。90°广角送风设计搭配空气流动优化路径,提升降温效率。运行过程中采用静音叶轮与共振控制算法,为用户营造安静舒适的环境。
2025全球消费者行为五大趋势与品牌应对策略
近日,麦肯锡发布了《2025消费者现状》报告,综合分析了全球超25,000名消费者在18个国家和地区的调研数据,涵盖全球约75%的GDP,揭示了在疫情后时代消费者行为发生的深刻变化及其对品牌和卖家战略的启示。报告重点写出了五大持续影响消费者市场的行为趋势,并提出了四项关键战略,帮助品牌在不确定性日益常态化的环境中把握增长机遇。一、全球市场消费格局正在重塑1. 独处与上网成为常态疫情期间形成的居家生活模式持续影响消费者的时间分配和消费方式。美国消费者在2025年每周平均比2019年多出三个小时的空闲时间,其中近90%的时间用于独处活动,包括享受爱好、健身、使用社交媒体和网购等。
亚马逊欧洲更新卖家自配送电池产品合规要求,新规8月生效
AMZ123获悉,近日,亚马逊宣布,对含电池商品的销售提出更严格的合规要求。根据最新公告,自2025年7月28日起,所有通过商家自配送(FBM)方式销售的含电池产品,在创建或编辑商品信息时必须完成新增的电池安全合规问卷。与此同时,为配合欧盟《电池法规》的延伸生产者责任(EPR)要求,亚马逊将于2025年8月18日在比利时、法国、德国、意大利、荷兰、波兰、西班牙和瑞典等8个欧洲站点强制实施电池EPR注册制度。根据7月28日生效的新规,商家在创建或编辑含电池商品的FBM listing时,系统将强制要求回答三项关键问题:该商品是否需要电池供电、是否随商品包含电池,以及电池的具体化学成分(如碱性、锂离子等)。
近 30 天内最低价格包括秒杀价?买家评论将于 2025年9月30 日完全弃用
匿名用户我的C位一、30天内最低价包含秒杀价格?请问现在秒杀规则改了吗?客服回答说最新的规则会把秒杀价格也纳入下次秒杀的价格参考,下次参加秒杀比如现在的秒杀价格更低才能参加,那这样岂不是秒杀价格越来越低?二、买家评论将于2025年9月30日完全弃用点开买家评论出现这个提示 重要提示:卖家平台中的“买家评论”产品将于 2025 年 9 月 30 日完全弃用。要持续监控针对您的商品提交的评论,请使用 买家之声 产品。 我们建议您在弃用日期之前尽早过渡到新系统,确保您访问商品评论不会受到干扰。
深陷召回风波后,大卖被曝已停工停产
近期,充电宝头部品牌罗马仕、安克创新陷入了一场波及整个消费电子行业的召回风波。这些曾经备受瞩目的3C品牌,在6月因充电宝被指存在安全危机从而被大规模召回,引发了广泛关注。时至7月,这场风波如同推倒了行业“多米诺骨牌”的第一张,其连锁效应正在显现。Coupang最新政策&补贴红利,冷启动指南&大卖超车秘籍,7.11深圳·龙岗| Coupang实战运营私享会7月3日,据南方都市报、界面新闻等媒体报道,多名罗马仕员工爆料:自7月1日起,罗马仕内部已经陆续通知员工全面停工停产,并且表示员工工资只发到6月份。目前相关正式公告尚未发布,但多名员工认为,公司受充电宝召回事件影响,经营已陷入困境。
TikTok助力奢侈品品牌吸引年轻消费者,评论量飙升113%
AMZ123获悉,近日,TikTok与AYTM联合发布的一项新研究显示,越来越多的年轻消费者通过社交媒体平台,特别是TikTok,发现并购买奢侈品。此次调研涵盖英国、美国、法国和意大利的3,000多名成年消费者。报告指出,如今的奢侈品消费者不再从橱窗开始他们的购物之旅,而是从社交媒体中的滑动浏览开始。大约三分之二的受访者表示,社交媒体而非传统线下媒体是他们接触奢侈品的起点。研究发现,70%的TikTok奢侈品消费者曾在一件时尚单品上花费超过1,000英镑。TikTok也因此成为奢侈品牌进行产品展示、吸引潜在客户和促进直接购买的高速增长渠道。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
【营销干货】独立站卖家如何通过联盟营销Affiliate提升品效,实现流量破圈?
花虞HY聊跨境电商
2022-06-09 17:38
5628

什么是联盟营销?



首先我先来说下联盟营销这个板块其中包含的4个角色,

  • 广告主:Advertisers/Merchants/Retailers/Brands

  • 流量平台:Affiliate network/Affiliate platform

  • 联盟客:Affiliates/Associates/Parters/Publishers

  • 消费者:Customers




广告主就是品牌方、产品方,想要让自己的产品获得更多的曝光、在用户中获得更多的认知认可以及能够获得更多转化的角色。那广告主就是负责提供产品和服务,提供相应的推广素材以及推广资金的,

联盟流量平台就是一个中介平台,无数符合要求的品牌方会将他们的推广产品计划托管在上面,流量平台相当于是一个“上接商家,下启营销人员“的角色,他们通过在中间管理商家,对接推荐推广人员资源,精准跟踪推广人员的效果数据,准确反馈结算佣金,然后在中间赚取服务费等,这就是联盟流量平台作用;

TIPS

那目前呢,也有很多的大品牌会在自己的网站中设置affiliate页面,有的是直接匹配插件自行管理,包括数据追踪、佣金结算等等,但是也有些的是依旧和联盟平台合作,品牌方收到申请后,会引导publisher跳转到流量平台上去进行注册申请。



推广者/联盟客也就是我们常说的Publisher。Pubilsher去到各大联盟平台注册角色为联盟客,首先提交资料给AM(Affiliate Manager)进行申请,通过审核后,就可以进入Marketing Place找到合适自己的offer,或者根据感兴趣的方向寻找适合自己的Niche,然后通过各种营销方式去进行推广,一般都是按照CPS(按成交)/CPA(按目标行为)等方式进行分佣;

当然也有一些联盟平台会和一些品牌方合作提供专属的offer,也就是向品牌方申请的offer通过后,虽然用的是联盟平台的追踪系统,但是你的账号并不是完全进入联盟平台的,只是专属于这个品牌的,例如impact里面的namecheap的aff计划就是如此。


整个逻辑就是:

  • 品牌方广告主准备广告素材、落地页、一定的资金给到合作的联盟平台;

  • 联盟平台提供项目管理、数据追踪、联盟客Publisher的对接、以及佣金结算数据反馈;

  • 联盟客Publisher接受任务后,会按照自己擅长的方式开始推广,一般按效果付费;或者是按双方约定的方式付费。

  • 消费者看到这些广告之后,如果达成有效转化,那么数据就会回传到联盟系统中,在核实无误之后,佣金归于联盟客。





联盟营销中有哪些推广方式?



很多人会把联盟营销理解为一种推广方式,但是应该理解为一种模式,而里面包含了无数中推广类型,其原因在于,当一个联盟客接到了offer后,只要能按照要求转化成功,那在不违背广告主的投放要求的前提下,所有推广方式都是可取的。

主要分为这几类:

  • 直接广告投放:用广告主已经做好的各种广告素材直接到Facebook、谷歌等渠道去进行广告投放,只要平衡好广告支出和佣金,那么联盟客就有盈利;广告投放形式很多,还有push广告、pop广告、sidebar等等(有些广告主不允许publisher投放广告到fb、gg等。)

  • 博客Niche站:围绕不同的Niche搭建博客网站,通过seo的方式去获取流量,一般来的都是比较优质的流量,但是效果来的慢,需要有一定持续性。

  • KOL/KOC红人营销:网红、youtuber、KOL/KOC这一类的,通过自身影响力去分享推荐,一方面是能够扩大品牌声量,另外一方面也能促成交。这个目前是比较有潜力的一个部分,后面我也会详细讲一讲。

  • 返利网/折扣站/测评站:往往在这些站点上都会有大量的网站相关的折扣码之类的,价格对比、返利或者是一些人专门写的测评分享,里面穿插着联盟链接,不过这种类型的网站要筛选,如果网站质量不高,放太多这种链接出去,会导致网站垃圾外链很多;

还有其他一些方式,不过主要就是这几项




为什么要做联盟营销?



本身联盟营销中的推广方式就是各种各样的,这也就意味着我们的品牌能够随着Publisher的不同营销方式,渗透进不同的领域和流量渠道,这是单纯靠自己做不到的。

一般刚开始的合作都是以CPS或者CPA的方式去合作,也就是说,产生有效转化后广告主才需要付费,所以对于广告主来说,广告消耗成本是相对性降低了。

这是一种相较于自营的广告投放或者运维更容易用低成本获取高roi的方式,品牌方获得了流量,流量平台获得了服务费而发布者也获得了应有的佣金,这是一种非常良性的运作模式,


在这个三角关系中,营销成本相应降低,用户体量/价值和粘性有效增长。


我总结出了以下6个我认为比较重要的原因,我们一起来看看:


01
        
对品牌有利的信任背书

对于承接Offer的Publisher来说,当他选择开始宣传这个产品的时候,说明他对这个产品品牌是认可或者是他擅长的领域,那么他的推荐是基于他的认可信任,所以他的受众、粉丝先入为主的是由于信任他而信任推荐的品牌,这样的用户对于我们来说成交成本会降低非常多

这种模式不限于kol,像权威的网站、博客等都有这种效果。


02
        
营销成本相对性降低:

联盟营销意味着品牌方的推广压力被分摊到了Publisher的身上,不仅扩大了推广营销的规模,但实际的营销成本并没有增加;因为大部分的合作方式都是CPS/CPA类型,也就是按实际效果付费结算佣金,只有推广人成功做出结果才有佣金,而不是有一笔前置合作费;

但是如果是和红人kol合作的话,有些会有合作前置费用,那种一般都是粉丝基数比较大的了,不过也不是说粉丝基数越大会越好,有些粉丝量大的,他的受众精准度可能就没那么大,一般用于品牌广告会比较多,所以根据我们自己品牌的需求去选择。


03
        
Audiences受众人群破圈

不同的Publisher都会有自己的受众群体Audiences,当他们帮助品牌方开始进行营销时,那么Publisher的受众群体就会被渗透,从另外一个方面来说,品牌方靠自己的营销推广,流量圈子是有限的,当流量到达一定极限后,是很难得到突破,如果这个时候加入了联盟营销,那么当我们渗透进这些Publisher的受众圈子中,我们的流量就得到了有效破圈,每一个Publisher都有自己的不同的受众圈子,那么品牌方的流量圈子就在和众多Publisher合作过程中获得不断累积。

04
        
直接客观聆听用户的真实反馈:

我们的营销路径往往就是筛选出核心受众后,再根据相似受众相关的去拓展流量,但是就像我之前说的,品牌方自身的流量圈子是比较固定的,这也就导致如果我们后期想要流量破圈,很难知道新的用户圈层对我们的看法和适应性,那么通过Publisher的推广,品牌方就能直接接触到的品牌方自身流量以外的新用户,通过新流量圈层中用户的反映,就可以客观的了解到陌生用户市场对于品牌方的看法,这对于开拓新的流量市场是比较高效的做法。


05
        
品牌方获得有效增量:

这个方面往往需要品牌方和Publisher互相配合,Publisher通过广告营销后,让用户产生了有效转化,这部分的转化是Publisher带来的,Publisher作为品牌方的一把镰刀,促进了品牌方对用户的收割效率,虽然说需要支付Publisher一定的佣金,但是由于广告实际支出是Publisher所承担,所以品牌方本身的广告支出是降低的,但是无论是用户量/订单量都在增加,这对于品牌方和Publisher来说都是双赢的。所以来说这是一件很好的事情

06
        
Publisher资源的有效利用:

这个板块主要针对的是视频类博主,我们与其合作后,那么他的视频资料素材都能长期为我们所用,无论是广告投放还是品牌宣传,这些真人类视频呈现的效果远比单纯的介绍要好的多。即使当时转化效果一般,但是利用价值是长远的。




如何做?联盟营销的操作流程梳理



商家想要做联盟营销其实很简单,但是前期需要有一个比较合理的规划。基本上的流程就是按照以下4个步骤

01
        

对自己的品牌在线业务进行评估


如果你的网站处于一个刚起步或者比较新的阶段,那么其实很多大的联盟平台一般是不会考虑的,要么就是自己在网站里安装追踪插件,自行管理打佣,比如shopify里的goaffpro,wordpress里Ultimate affiliate Pro等等,但是当你的品牌知名度没有那么响亮的时候,其实能来申请offer的publisher也很少,主要是因为不知道你后续是否会真的结算,或者是品牌理不佳,浪费他们流量消耗。

亦或者是找联盟代理公司,让他们根据你的情况去定制化一套营销策略方案,并协助实施。但是这个就需要自己有一定的预算,同时代理公司也会评估你的实际能力。


02
        

根据自己的品类、面向市场选择合适的平台



我们要针对我们的目标地区和经营的品类去筛选联盟平台,不同平台中会有一些偏向,虽然说大部分平台都是多品类,但是还是有一定的侧重,比如有一些是趋向于3c产品,有些趋向于虚拟产品,有些又是着重于网红kol资源等等。


03
       

与平台团队进行沟通


作为Advertiser入驻进平台,正规的联盟平台一般都会有专门的团队进行沟通,包括产品、项目规划、预算、技术对接等方面。

同时也会具体商讨入驻前置费用,后续的合作方式,包括品牌方的规划、参考指标等等



04
       

团队专人跟进、管理


入驻后续也需要有专人管理,首先一部分是网站系统的管理,追踪系统归因和放作弊系统的检查维护、另外一部分是针对于产品的素材、包括营销联盟中的一些合作Publisher提出的特殊要求制作一些落地页、素材等等。


以上这四步都准备好,那么联盟营销就算是基本开始运作了,但是由于联盟营销是一个需要多板块沟通,同时也需要一定的时间和人力物力去沉淀的,对于一些喜欢快节奏的卖家来说可能就不太适应,亦或者说可以花更多的钱和联盟平台沟通一些special版位,增加曝光机会,不过我认为每种模式都有他良性的运作逻辑,还是不要太心急的好。


接下来给大家介绍几个常见比较好用的联盟营销平台。




常见的联盟营销机构推荐



这里我介绍的主要是以CPS为主的一些联盟机构,每家的优势缺点我也会介绍下:


01
impact.com


这家公司的实力是挺不错的,不过适合在品牌已经有一定规模的品牌方,在Impact上无论是实物还是虚拟产品都有很多,特别是大牌非常多;




目前Impact主要有三个板块,联盟营销网红营销还有移动设备营销,如果你的品牌有app,那么就可以用impact实现销量闭环。

品牌方想要和Impact合作的话,可以直接提交申请,国内是有专门的团队进行接洽的。

前期是会有一笔合作的费用,是固定的还是根据公司来制定目前不明,朋友跟我分享的他们手里的品牌合作前置费大概在1500美金左右,这个具体添加他们的AM团队详细沟通应该就有个实际的数字了。



02
shareasale.com


SAS是一家非常有名的老牌联盟营销推广平台,同样的他也是有一定的入驻费用的,$625的开户费以及$125的押金余额金,那么在这个平台上除了前面这些费用,在产生有效交易的时候,SAS平台还会在你自定义的佣金上收取20%的服务费,如果本月的消耗未超过$35,那么同样会扣除$35作为月租。

打个比方你产品售价100美金,佣金30%,那么佣金就是30美金,SAS就要收取6美金的服务费。



那其实比较好的一点是,在成功入驻后,SAS会帮你创建一个你的联盟页面,你可以直接把这个页面放到你自己的电商网站当中作为你的Affiliate Program Page,那么你的佣金、项目介绍等等,就能够很直观的体现。

他家的优点就是商家在设置佣金的时候可以有多种针对性和方式,新老客、专属佣什么的,都可以自定义,这点比较灵活比较好。



03
Clickbank

同样是一个非常老牌的联盟网站,这个上面实物虚拟产品都可以推,类别也很多,不过就是在认证阶段要做很多页面上的配置,代码、还有图标啥的一堆东西,很多卖家没有技术能力的话很容易昏头。

这一点也导致如果你不是独立站建站的话,如果是平台卖家你的产品是不能上clickbank的



他属于单品推广类型,所以单次认证费用是$49.95,之后有效成交他会收取一个7.5%+$1的服务费。

在注册账户的时候,cickbank上会有些问题,中国身份的话被封的概览很高,之前注册过3个商家账号想要申请推广,实名之后秒封了一个,只有一个存活,另一个也在提交账号认证的过程中封了,最后邮件也没给解封。

不过方法总比困难多,我想聪明的你们肯定有办法解决的。另外,真诚和AM沟通也是个非常好的办法。



04
Awin

很多人会把Awin和shareasale混淆,其实SAS是Awin的子公司,不过Awin更适合欧洲市场,所以如果你target欧洲市场的话,Awin可以尝试。



目前入驻费会比Saleasale低一点,$550的入驻费,$35月租费(首月免租),有效转化佣金中再抽20%,最低是3个月合作期限;

不过我记得好像Awin入驻的时候会有AM打电话过来联系沟通的,那反正正常回答问题就好了,如实去聊自己的情况即可。



05
Cj Affiliate

Cj也是非常有名的联盟营销平台了,上面像Godaddy、等等一些大的虚拟服务商,包括很多实体品牌都在上面,所以他对于审核是非常非常严格的。



Cj也是有前期的入驻费用的,但是是根据你的品牌以及指标去提供一个价格,可以说Cj是主要针对品牌,一个完整的Branding去进行宣传的,而像Clickbank这样的则主要是针对一个产品一个落地页这样子。

服务费是佣金的3%,最低收$0.3,每个月最少消耗$500

总的来说和其他的几家都差不多,但是就是最低 消耗有点高,入驻条件挺苛刻的。

还有很多很多联盟平台,每家各有各的特点,后期有时间我来做个整合统计测评的文章。

下面来讲个不一样的:

06
Tiktok Affiliate

目前Tik Tok上的aff合作我觉得主要还是以宣传扩大声量为主,但是也不妨可以先了解铺垫一下,因为后期割草环节是必然的。

Tiktok目前有两个板块,一个叫Tiktok Shop Affiliate,一个叫Tiktok creator Marketplace

这个呢是我单独拉出来说的一个联盟营销产品,他是TIktok系统内的服务,专门提供给已经有小店的商家,直接到Tiktok Shop Affiliate上去筛选适合自己品牌的tiktok红人,一般合作是给定向佣金,也就是我们所说的纯佣或者是互相私下约定一个前置金额后,再加一个低佣。

而Tiktok creator Marketplace则是会有tiktok红人的报价、他的视频数据、他的受众等等很详细的信息,我们只需要去联系他们,谈妥即可,目前上面主要还是以合作费用为主,但是这类达人他的质量相对会比纯佣的高一些,不过还是要看具体商家的宣传需求



其实这种方式属于是红人KOL类型,红人的影响力如果是利用好的话,效果是非常好的,但是在红人营销中,最关键的就是红人的筛选和沟通效率问题,所以这个也是我们需要操作的时候注意的地方。


独立站卖家如何正确使用KOL?



关于KOL、KOC这个话题,为什么我要放在联盟营销的后面去讲,主要原因就是,我认为他只是联盟营销中一个部分。我想说的是,我们应该先建立一个大方向的全局观,再从小的板块开始精耕。

KOL全称"Key Opinion Leader",关键意见领袖,他们之所以能被称之为kol,那是因为有一群认可跟随他们的粉丝听众。

我们和KOL合作,主要就是通过在其领域拥有号召力和影响力,让他们在社交平台上为品牌宣传,并且长期保持一个良好的互动关系。

KOL根据粉丝量大小我们分为小、中腰部、头部,不同体量的kol其实在合作的时候转化的参考指标是不一样的,我以我的理解简单的带大家了解下。

根据广告传播模型AISAS(Attention注意力-Interest兴趣-Search搜索-Action行动-Share分享以及ISMAS(Interest兴趣-Search搜索-Mouth口碑-Action行动-Share分享),来进行对比分析。

作为一个品牌方,我们首先应该通过A Attention以及I interest去扩大品牌的声量,那么这个时候我们要合作的应该是一些有较大粉丝体量的头部KOL,通过他们的宣传来达到尽可能多的用户认知的、感兴趣的状态;

同时,他们的宣传也是给品牌提供了很好的品牌背书,用户通过他们,增加了品牌信任感。

而在Search和Mouth阶段,中腰部的达人紧跟而至,批量的产出推荐、测评、开箱、分享等相关类型的营销广告,这一波操作会让感兴趣或者正在犹豫的人成功“种草”。

在Action阶段,品牌方和Kol配合在一起,诸如开始投放广告、kol素材再利用投放广告等方式,把控好价格,亦或者定期做一些小活动,就能在比较短的时间内快速收割。


大概的一个KOL合作流程就是如此的,不难看出,这种模式光靠一两个kol是完全不能达成的,所以说我们需要有一定的预算、一定的合作规划才能去做这件事。

无论是kol还是koc,只能说是我们在营销中锦上添花的一种营销方法,不能单纯为了做红人营销而选择进入跨境行业,那么在你的基础条件、产品力、品牌、售后等方面不太理想的情况下,这些kol引流进来的流量都是浪费的。

好了,以上就是今天分享的内容,主要讲的还是比较大框架的,如果深入细化去讲,那能讲的东西实在是太多了,后续有时间,可以选一些比较感兴趣的点展开来聊一聊

TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部