在深圳做了 4 年产品开发，遇到投资人后反而更焦虑了……
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三大平台齐聚深圳，聚焦巴西&墨西哥两大市场！
坐标深圳，做跨境电商产品开发第4年。最近遇到一个比较现实的合作机会：投资人是工厂，愿意投资源/资金/供应链支持。
但他们的合作诉求也很明确：
先把他们现有的产品做上架（他们的品）
同时我们团队再推进 第二品线（我们更想长期做的方向）
现在我真正卡住的是：我想找一个亚马逊事业上的合作伙伴/核心搭档（偏运营/增长），一起把这套模式跑通，但一直找不到“同频的人”。
我遇到的常见情况：
有人会讲方法，但落地执行、复盘、持续推进不强；
有人能做成熟链接，但对“0-1新品期 / 高CPC类目”不敢扛；
也有人能力不错，但价值观不一致：短期只想拿高薪，不愿意对结果负责；
我也担心：合伙人一旦选错，后面比亏钱更伤。
我目前能提供/擅长的部分：
产品开发出身，懂选品、成本结构、供应链落地；
目标是把美国站跑通，建立可复制的增长模型；
工厂投资合作已经谈成，但需要运营端核心搭档，否则合作很难持续。
想请教大家几个问题（知无不言，求真经验）：
1）你们觉得在深圳，跨境电商想找合伙人/核心搭档，最有效的渠道是什么？（小红书、Boss、朋友介绍、同行社群、线下活动？）
2）合伙人筛选你们会看哪些最关键指标？（能力/价值观/抗压/责任心/资源？）
3）如果你是我，你会如何寻找搭档？
匿名用户
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假如说，
现在有一个人
会讲方法，落地执行、复盘、持续推进强；
能做成熟链接，对“0-1新品期 / 高CPC类目”敢扛；
能力不错，短期不拿高薪，愿意对结果负责
恕我直言，这样的人，自己单干成功率也非常高，就算在公司，那也是核心管理，待遇肯定不能差了，权限肯定也给的够够的
这样的人，你用什么打动他？
你的诚意是什么？你能给到他别人给不了的东西吗？
野猪佩奇 • 洛杉矶
说白了，我自己也是打工的，只不过现在是给投资人打工，但是这个事成了，获利肯定比上班强，所以这个要看一个人的魄力了，她愿不愿意和我去拼这一把
匿名用户 • 深圳
@野猪佩奇:有魄力的人早就和别人拼一把了
野猪佩奇 • 洛杉矶
@匿名用户有部分人是遇到了机会再去展现他的魄力，其实每个人的思维站位不一样，没有说谁对谁错
刚做亚马逊第三天 • 深圳
@野猪佩奇: 话是这样说，但这种类似“画饼式”的方案，对于真正有实力的运营来说，是不足以打动的，前期不谈底薪，单纯说起来后有足够的分利，运营也需要养家，也需要为日常生活和家庭负责，可能说这博主不认可，但这是我最近在小红书和别人聊的原话
今天摸鱼了吗 • 苏州
@刚做亚马逊第三天: 这个问题很现实，特别是步入行业多年或者有家庭压力的人来说，一家子吃饱才是首要矛盾，吃不吃的好绝大多数人是不敢去赌的。
kkmmyy • 深圳
@今天摸鱼了吗:对呀，输了就是一家子日子难过了
刚做亚马逊第三天 • 深圳
@今天摸鱼了吗:是的，我目前就是这种情况，除了财务合规不擅长之外，其他所有都能够自己解决，不满足于打工，但又在现今重资产重供应链的亚马逊下无法自己单干，所以有不少人找我一起合作，但大都是这种画饼式的后期分红，这样子对有家庭负担的人来说连前期基本的生活都成问题，但凡做过亚马逊的都知道，现在的行情，除了产品很牛逼，不然短时间不可能盈利的，或者说回款到账户短时间是不可能的
今天摸鱼了吗 • 苏州
@刚做亚马逊第三天:个人觉得，现在的亚马逊选品成败运气也占很大一部分，尤其都是1688拿的通货，运气好十个里面能成2.3个就很不错了，而且大多需要长达半年甚至更久才能看到利润，对应大多数人来说这个赌的成分太大了，建议没结婚没贷款，生活压力不大的兄弟可以试一试
野生豌豆 • 深圳
@刚做亚马逊第三天:确实，满足条件的基本上都是全能型有一定资历的老运营了，基本上对产品，市场，选品，开发都多多少少有所了解，而且工厂还要求做工厂产品，如果真的找到这样一个运营合伙人，我倒觉得楼主这个开发反倒成为可有可无的人了。
MrStephen
累计5年亚马逊行业运营经验，给几个自己的感受，想过单干，也想过合伙，也想过做管理层：
1.能不合伙，我其实不建议合伙，因为资源受限，为了验证自己的逻辑，是否成功可复制，被迫选择了合伙，虽然数据上好像成功了，短期新品一个月内压到了20tacos，但是均价24美金的窘境懂得的知道估计快亏了。但是多人合伙小资金凑成的项目，现在虽然盈利，但是分不了多少。
2.从上，其实更建议单干，但是只建议有自己本金的人，外借或者贷款的还是要慎重。
3.管理层，我也差点能在管理层上发展，后续因为个人原因，选择了回到一线。
以上是大部分你找不到合伙人的实际原因。
那如何找到意向中的人进行沟通磨合？
假设市面上所有的运营人员分为ABCDE五个人群
E：小白刚入行
D：刚开始接触后台实操，告别课程视频
C：半年小经验了，有做过助理，接触了下后台广告基础工作
B：1-2年经验了，能独立操作后台基础工作，也有了一定的实战经验，数据正向盈利或者亏损，小爆款日出20单或者中爆款日出50单以上，大爆款不提了
A：3-5年经验了，基本能跑通流程，大小经历，受挫，成功，重头开始，0-1也经历过来了，这种选手大部分市面上也挺多的，只是是否刚好有机会碰到看缘分。
从以上5个人群，我属于A类了，如果是我刚好在深圳，我会尽力跟你撮合，因为我经历过0-1开荒，自己开发，自己与工厂沟通需求，以及反馈回前端数据，全是我在把控跟进，不断地磨合工厂和前端一线的需求，中间的苦水只有对接过工厂才懂。
但是我们可遇不可求，我着急遇到贵人，合适的远程项目合作，异地合作，甚至找到投资人，但是机遇就是可遇不可求，遇到了，有些条件处于尴尬位置，就是没办法提供到足够信任，想要开始，却无法包容异地的可能性。
如果我们很合拍，其实就是我提供足够多的需求给到产品开发负责的你，通过你的努力与工厂达成合适的产品解决方案给到我，最终商榷定稿，产品开发成功，后续全程就是我再把整个产品的营销推广步入正轨，基本上流程跑通了，不管第一个产品成败，只看过程一起复盘，找出可沟通的点，针对性第二个品的开发改良，再次验证。
最后，流程基本跑通了，我们要么一起享受结果的效益反馈，要么解散走人。
通过以上的一些信息，我相信你能懂我的意思。有些东西沟通多了，你就能发现什么人适合做你的伙伴。（tip：我当然有机会的话，我自己更想加入这样的团队或者组件这样的团队，1-3人团队，我只管技术+1个资金+1个开发）
人世难逢开口笑
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和我现在的情况类似，今年找到投资人，然后自己出来干了。
现在这种情况下，用一种还未验证的模式，去找一个还未验证的“合伙人”，其实难度很大。尤其是你说还要找人介绍、或者从招聘软件、圈子来找，更增加了不确定性。
我的解决方式是从原来公司，搞了一个之前磨合过、双方都有信任度的运营过来，我看您也在电商有4年的开发经验，应该也有配合得不错的运营，可以找他们聊一聊。
接下来就说第二点
建议你先把目标定位找“准合伙人”，而不是正式合伙，提供别人正常甚至略微上浮的薪酬（厉害的运营没必要赌不确定性，且估计你前期没产出，运营是没提成的），用你现在真实的问题在实战中完成双方的磨合和认知，比面试一百次还准。
其次一定要把股份/合伙放到验证之后，先跑通一个小模型。运营的工作成果其实很容易量化的，真有成果再决定是否绑定更深，没结果就赶快换人（因为是正常给薪酬，是一个双选的过程，不会有太多纠葛）。
无聊且摸鱼
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你这个更像合伙创业了，工厂当投资人，你当大老板，另外一个当合伙人，如果你想找一个有实力且和你合得来的，那还真难找，就目前这个市场环境，有实力的要不很早出来单干，要不直接缩回原本企业继续混，剩下还愿意出来的我不好评价
我无法提供找人的方法和渠道给你，但是我可以跟你说一下，如果你找到合适的人且有能力，你们又做出来了，该这么把工厂，合伙人捆绑到一起（你不一定要这么操作，但是你可以借鉴一下）：
关于公司整个模式的建设，你作为创始人，创建企业的一开始一定要把公司架构定好，人性经不起考验，一定要在最开始把话语权掌握在手中.不要考验你的合伙人和投资人，没人经得起考验，如果有，那就是利益还不够
LP（有限合伙人）和 GP（普通合伙人）的核心区别：责任：LP 仅以出资额担有限责任；GP 承担无限连带责任。
权力：LP 没决策权，只分红；GP 负责管理、做决策。
角色：LP 是 “出钱的投资人”；GP 是 “管事的主导方”。
i1023052 • 深圳
10个点，除非是资金体量非常大，不然想不明白为啥会入伙，如果资金体量非常大，投资人不可能只占20%
TAng7we
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目前5年跨境运营在职，想了解下
1.工厂资源的独家性与支持细节：工厂是独家合作吗？资金投入规模、供应链配合度（如能否快速翻单、定制改良）具体如何？
2.现有产品的竞争力：工厂的现有产品是什么类目？市场竞争度如何？有无初步的差异化或改良计划？
3.团队现状：目前团队有哪些人？各自角色是什么？你作为产品开发，日常时间会如何分配在两个产品线上？
4.决策权与股权结构：运营搭档有多大的决策空间？股权/收益如何分配？是否有明确的阶段性目标和退出机制？
5.资金与风险承担：运营搭档需要投入资金吗？如果亏损，风险如何分担？启动期的预算是多少？
6.第二品线的具体规划：第二品线是什么方向？是否有初步的选品或市场调研数据？时间表是怎样的？
7.你的个人投入程度：你是全职投入还是兼職？如果项目进展不顺，你的承诺会有什么变化？
TslZcl • 东莞
@TAng7we：借楼主宝地。公司刚成立新事业部，主做精品，缺运营合伙人，有机会聊聊。
TAng7we • 东莞
@TslZcl:可以呀
1.公司主体：贵公司的主营业务和现有规模如何？是贸易公司、工贸一体，还是品牌方？
2.新事业部定位：这个新事业部是独立核算吗？它与母公司的主营业务是同类目延伸，还是全新的赛道？成立的战略目的是什么？
3.资源投入：公司为新事业部提供了哪些启动资源？（如：启动资金额度、产品线、供应链、团队基础等） 4.职责与权限：您期望的“运营合伙人”具体负责哪些工作？（如：全渠道运营、团队搭建、营销策略）在选品、定价、预算等方面有多大决策权？
5.合作模式：这是否是真正的“合伙”关系？具体的收益结构是怎样的？（例如：薪资+绩效+股权/分红）股权或分红是如何设定的？
6.投入要求：是否需要运营合伙人投入资金？如果需要，大致范围是多少？如果亏损，风险如何分担？
7.产品现状：新事业部目前是否有已确定的产品线或类目？是精品模式，具体到哪个细分领域？
8.供应链能力：产品来自哪里？是自有工厂、控股工厂，还是外部合作？供应链在反应速度、定制开发和品控方面的配合度如何？
9.产品开发：产品是由谁负责开发？运营合伙人是否需要参与选品或产品改进？
10.现有团队：目前新事业部已有哪些成员？（如：产品开发、设计、财务等）运营团队是尚未搭建，还是已有基础需要负责人？ 11.阶段目标：新事业部是否有明确的阶段性目标？（例如：6个月内上线X个产品，首年实现XX销售额）启动预算是多少？
皮卡皮卡 • 上海
@TAng7we:你这问题 我给你点赞哈哈哈哈
xiamige • 泉州
这才是真大佬，都是核心关键问题，搞清楚这些东西才能机会找到合伙人
匿名用户
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我开荒几年，目前看应该是满足要求，但是说实话我会毫不犹豫拒绝。
首先像我们这种满足条件的大部分都拖家带口了，工作好几年了，老板的饼吃的也不少，已经不是年轻小伙靠一腔热血就义无反顾追逐所谓的梦想，或者像这个案例里面这种可能性低而且起码半年一年才能有成效，并且在我看来大概率是毫无可能的那个成功。
他这边不确定因素太多了，我觉得楼主还是要想想他能给他找的合伙人带来什么，首先前期没有底薪或者底薪很低，其次这还是他和工厂运营三方合作，即使成功了，我想运营能拿到的分红股份比例也不会太高。
最重要的是亚马逊行业过河拆桥，卸磨杀驴太常见了，我不敢赌工厂产品不好卖工厂撤资或者学会亚马逊之后直接踢人等等 可能有点现实刻薄了，轻点喷
木木跨境打工人
满足条件的大部分都拖家带口了 ，我就是三年生俩娃，从零做起来的团队老板认为资本>运营，换一个平价运营主管一样能维持他赚钱和100%的控制权，开荒的操盘手就又要重新建立信任再做出业绩，没有合作前的分红协议和退出机制，可能也是悲剧重演
同甘共苦耐着性子做的操盘手不多见，看企业有亚马逊的基础架构，愿意接手再做大做强的运营主管随便挑。
投资人是工厂现阶段是想拓展他们产品的销量，搭个跨境业务板块在这，你还得看产品的竞争力，资金和授权程度，工厂看你前期广告投入没利润，卡出货卡资源投入是很平常的现象，一定要开始之前就丑话说在前面
应如是
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厉害的运营，一般是两个情况：
情况1.自己单干，运气/实力好干成了（找你合伙你也害怕吧），运气/实力不好干不成 继续普通打工人（跳出情况1和情况2的范围）。
情况2.工作事业有成，任职于公司的管理岗、核心岗，年包不差，或没时间精力接外活。
那么一般有时间精力和你合伙的，就是1和2之外的（事业发展一般）
而1和2之外的群体里，也会有少数牛逼运营（职场或单干不得意的），这少数运营要给你遇到，就是你的运气了，也是对方的运气。
合伙的基础条件：复合能力或金刚钻
进阶条件：共同愿景。
这两个合拍了，前中期很多问题都可以解决。
COY0YU
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不太靠谱，工厂作为投资人，第一时间想的是把自己的工厂的货给你们，还要你们必须都上。
最大的问题是这个货好不好卖呢谁也不知道？
不好卖卖不出去做不起来，那工厂肯定不会继续投资了。
说白了投资仅限于他工厂的货，让你们试，没卖起来他就是损失点货，之后拍拍屁股走人。
而你们除了一开始规定的责任在里面之外，还有时间成本，折腾来折腾去，不如自己试自己的更靠谱点。
而且如果只用工厂的货，那产品经理在中间起到了什么作用呢，在原来的基础上迭代产品？
melon123 • 深圳
工厂百利无一害
TslZcl • 东莞
@melon123：是的
COY0YU • 杭州
@melon123:是不是说反了，如果自己的工厂，那是百害无一利
匿名用户
赞同来自: 皮卡皮卡
看了你的要求只能说太过理想化，我相信能够做到成熟运营的基本什么饼都吃过，降底薪降提成这些也早已司空见惯，更有单方面修改合作协议劳动合同都有，人性真的经不起考验，如果要谈合作就把方案列得清清楚楚，如果一个项目需要两三年才能看到结果，别人凭什么陪你冒这么大的风险，该花钱的时候要花钱，不然就别谈什么价值观不同。
匿名用户
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我也打算找合作的，只不过跟你需求不太匹配，我是运营，产品我也能开发一些，需要有店铺，能承担其他事项的，我主要像专注运营，当然如果合伙人能开发产品也可以的。只不过我不想太大投资，小而美这样。有合作经验了，我认为合作人首先需要看人品，绝对第一，其次才是能力。
