亚马逊广告常见问答 第1期

本期精选问题

Q1【广告政策】 为什么我的ASIN打不了广告？

Q2【广告活动设置】 在当地时间晚上流量很少的时段，我应该关掉广告活动吗？

Q3【广告政策】 我可以把竞争对手的品牌写到自己的关键词里？

Q4【广告报告】 广告报告中的“7 Day Total Orders”是仅包含最近7天的销 售数据吗？

Q5【商品推广关键词】 在商品推广广告活动中为关键词开了精准匹配，还要打开词组或广泛匹配吗？它们会不会互相竞争？

Q6【关键词】 推广新品时，可以通过哪些方法收集关键词？

Q7【商品推广关键词】 当自动广告跑了一段时间后，出现花费高但转化一般的核心大词，建议如何优化呢?

Q8【商品推广自动广告】 新品广告运行一段时间后，手动广告出单较好，这时自动广告建议关停吗？

Q9【商品推广自动广告】 在自动广告中点击与转化都不错的词，为什么到手动广告中表现平平？建议如何优化?

Q10【广告曝光】 我的广告活动曝光低，尝试过提高竞价，都超过了建议竞价的高值，但效果仍不明显，可能是什么原因？建议如何优化？

Q1【广告政策】 为什么我的ASIN打不了广告？

为您的商品打广告之前，需要确认是否满足以下4个条件:

① 您的账户是处于激活状态的专业卖家账户。

② 属于广告的有效品类。目前成人商品、二手商品、翻新商品和已关闭品类中的商品不符合推广条件。

③ 符合首选商品，即展示在商品详情页上且带有“加入购物车”按钮的商品。

④ 该商品有库存，且为可售状态。

Q2【广告活动设置】 在当地时间晚上流量很少的时段，我应该关掉广告活动吗？

我们不建议您随意开关广告，并且建议您为常规广告活动设置“无结束日期”（为特殊节假日设置的广告活动除外）。

保持广告的开启有助于系统深度了解您的商品，持续获得曝光，不错失流量机会。此外，频繁开关广告可能造成历史数据丢失，不便于后续分析与优化广告。

Q3【广告政策】 我可以把竞争对手的品牌写到自己的关键词里？

您可以将竞争对手品牌词加入关键词投放广告。但需要注意的是，您不能将其写入商品详情页(listing)中，此行为可能涉及侵权。

Q4【广告报告】 广告报告中的“7 Day Total Orders”是仅包含最近7天的销 售数据吗？

报告中的“7天”指的是该广告活动的销售归因周期，即如果消费者点击了您的广告，此后7天内进行的购买转化都将归因到此次点击。

Q5【商品推广关键词】 在商品推广广告活动中为关键词开了精准匹配，还要打开词组或广泛匹配吗？它们会不会互相竞争？

不会互相竞争，关键词的不同匹配方式意味着不同类型的流量入口。

例如，若您为“boy sneakers”同时开启了精准匹配和词组匹配，当消费者搜索该词或“boy sneakers waterproof”时，您的广告都可能被展示。

多种匹配方式可帮助你拓展流量，且实现拓展搜索词的目标，为下一步精准投放积累更多有效词。

Q6【关键词】 推广新品时，可以通过哪些方法收集关键词？

我们建议您在推广新品前多渠道收集关键词，以下推荐6种有效方法：

① 亚马逊广告平台推荐关键词。

② 亚马逊前台搜索下拉框推荐关键词。可使用优麦云插件，一键收集海量搜索下拉框推荐关键词。点击了解如何使用

③ （如果已开启了自动广告）自动广告《搜索词报告》中相关度较高的客户搜索词。

④ 通过调研竞品listing所获得的相关度较高的关键词。

⑤ 亚马逊品牌分析（ABA）“关键词搜索”中相关度较高的关键词。

⑥ 商机探测器中细分市场下相关度较高的搜索词。

Q7【商品推广关键词】 当自动广告跑了一段时间后，出现花费高但转化一般的核心大词，建议如何优化呢?

面对这种情况，我们建议您：

① 如果转化为0，可考虑在自动广告中精准否定该词，以在当前阶段减少不必要的广告花费。

② 如果有一定量的转化，且该核心词与您的商品高度相关，您可为其单独开启一个手动关键词（精准匹配）广告活动，控制预算与竞价，持续建立listing与该核心词的关联度。

③ 持续提升该词带来的流量的转化可能性，比如通过优化listing，改善产品价格、评论、星级等方面以增加销量，从而提升您的广告在该核心词之下的竞争力。

Q8【商品推广自动广告】 新品广告运行一段时间后，手动广告出单较好，这时自动广告建议关停吗？

我们不建议您关停自动广告。两种广告有不同的作用，帮助您占据更多曝光位置，扩大流量。持续运行自动广告还可以帮助您：

① 通过查看自动广告跑出的搜索词是否相关，检验listing是否被亚马逊准确识别，以提供进一步优化的思路。

② 搜集有效的客户搜索词，以扩充可用于广告投放的关键词。

Q9【商品推广自动广告】 在自动广告中点击与转化都不错的词，为什么到手动广告中表现平平？建议如何优化?

我们建议您从以下几个方面思考可能的原因，及对应的优化操作。

① 手动广告的开启时间是否过短？

我们建议您开启一个新的广告活动后，观察至少2周的数据。投放时间过短，可能导致数据不能真实反映广告效果。

② 手动广告中这一关键词的竞价是否过低？

针对自动广告中的高绩效关键词，建议您为其优先开启手动精准匹配的广告活动，并适当提高竞价以放大其效果。同时请注意，开启了手动广告后，也不建议您在自动广告中否定该词。在不同广告中投放同一个词，不会相互竞争，可帮助您获得不同类型的流量。

③ 您还可以观察自动与手动广告的曝光位置

假如自动广告主要展示在搜索结果首页，而手动广告主要在商品页面。不同位置的广告表现也是不一样的。您可以通过“根据广告位调整竞价”的功能，从而更精细化调控曝光位置，再观察广告绩效。

Q10【广告曝光】 我的广告活动曝光低，尝试过提高竞价，都超过了建议竞价的高值，但效果仍不明显，可能是什么原因？建议如何优化？

当广告曝光不足时，我们建议您从以下几个方面思考可能的原因，及对应的优化操作：

① 您推广的商品是否持续赢得“加入购物车”按钮？

不符合此状态则广告不会被展示，因此建议您优先选择“优选广告商品”进行广告推广；

② 您的竞价策略是否恰当？

如您选择了提高或降低或仅降低竞价策略，当系统判断您的广告转化概率较低时，则会为您降低出价，从而难以赢得曝光。建议您可选择固定竞价策略以测试曝光效果；

③ 您投放的关键词或品类/ASIN是否与推广商品有足够高的相关度？

当相关度不足时，您的广告可能不会被展示。建议优化投放策略，寻找更加精准的长尾关键词、关联品类、关联ASIN等；

④ 您的每日预算是否设置过低？

当广告活动超出了预算，则会停止展示。建议参考亚马逊广告平台中“预算面板”或《预算报告》中的平均活跃时长与建议预算，根据广告目标合理设置预算；

⑤ 您的竞价是否有竞争力？

建议竞价仅代表了过去7天内与您的广告类似的一组广告赢得曝光的出价区间，可作为参考值。在确保投放相关度的基础上，可适当继续提高竞价以测试曝光效果；

⑥ 您的账户是否出现其他不合规运营情况？

优秀的账户总体表现是持续赢得曝光的前提。

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