销量增长4279%！TK解决亚马逊Prime Day选品和流量困境

5月份即将过去，

亚马逊买家和卖家们都翘首以盼的7月Prime Day即将到来，

虽然prime day的具体日期未定，

但随着时间越来越近，

不少卖家都在为这次年中大促做准备。

反观去年亚马逊Prime Day 的业绩，

今年的prine day 仍值得期待，

Prime Day的销售额年复一年地持续增长，

2021年Prime会员日的商品销量达到了惊人的112亿美元，

相当于每分钟近400万美元，

这些销售额的 65% 来自美国，

其中，中小卖家销售业绩更是创下历年之最，

增长幅度甚至超过亚马逊自营，

巨大的销售数字传达了卖家利用Prime Day实现爆单的巨大机会。

那卖家如何备战Prime Day?

除了优化产品以外listing和做好营销预算策略以外，

选品才是爆单的基础。

从品类上看，

根据statista数据的统计，

在未来两三年内，

时尚品类是消费者最常线上购买的品类，

其次是电子消费品、玩具、食品、个人健康等品类，

说到时尚类，

不得不提起最近很火的短视频tiktok。

Tiktok如今已经成为流行趋势的风向标，

Tiktok上的流行趋势往往就是现实生活中的流行趋势，

因为平台“接地气”的特性，

所以也更贴近日常生活，

按照以往经验，

一个流行趋势在日常生活存在的时间不长，

紧接着就是下一流行趋势，

但是，但一个流行趋势首次出现在平台上的时候，

影响力还是不可小觑的，

在很长一段时间内会一直影响消费者的购买意向。

都说tiktok是亚马逊很好地引流工具，

那在prime day来临之际，

tiktok如何为亚马逊引流？

有哪些好的时尚单品在亚马逊上热卖呢？

目前Tiktok已经覆盖150个国家，

支持75种语言，

月活量已突破15亿，

全球下载量超过30亿次，

其中Z时代是美国tiktok上最大的用户数，

不仅用户基数大，

而且此类人群更喜欢购物，

Student Beans进行的一项新调查表明，

在 TikTok 55%的美国 Z 世代用户看到商品推介视频后购买了商品，

一半的在时代受访者倾向于每天使用tiktok，

以上数据表明，

Z时代人群有很强的的影响力以及强大的种草能力。

目前，在Tiktok上与亚马逊相关的话题，

#amazon已获得270亿浏览量，

#amazonfinds累计浏览量190亿，

#amazonfavorities累计浏览量240亿，

#tiktoktoktonfavorities已达到1120亿。

去年亚马逊有一款时尚单品“tiktok Legging”火出圈~，

当时在亚马逊的搜索量达到200万，

#tiktok leggings标签的点击量超5亿次，

#amazing leggings的观看次数超过1.75亿次。

通过tiktok的引流，

帮助这款产品的销售额增长了4279%，

价格上升275%，

这款产品的月销售额在去年8月达到顶峰，

高达10378000美元！

很多亚马逊卖家都借助tiktok这波流量，

给自己的亚马逊店铺成功引流，

其中一个来自安徽的中国亚马逊卖家，

短短一个月把这款瑜伽服做到了best seller。

我们从下图中可以知道以下信息，

产品上架不久一月7号升价，

自发货，

评论集中在二月，

而且评论并不多，

我们要知道瑜伽服的竞争激烈程度，

在评论不多的情况下还能获得 best seller，

除非他链接的流量有压倒性优势，

这个优势基本就来自于tiktok的流量突破！

像服装类的时尚单品，

就是一个很好地产品选择，

或者各位卖家可以了解tiktok正在流行的趋势和美学，

获得消费者的风格喜爱，

有助于的产品选择。

今年4月26日，

全球拥有超过2亿prime会员的亚马逊，

开通了名叫“prime”的tiktok账号，

迈出了亚马逊在tiktok上建立影响力的第一步。

亚马逊Prime发言人表示，

TikTok将成为该公司“培养自己的社交媒体立足点”的第一平台，

他把TikTok上的Prime账号定义为“把品牌声音精简到一个有凝聚力的社交频道。”

亚马逊平台本身都如此相中tiktok的流量池，

何况是亚马逊卖家自身呢？

对千万亚马逊卖家而言，

Primeday竞争已经进入冲刺期，

应该要利用其他平台流量引流，

为大促做好准备，

拔得头筹。