听不懂加州旅馆的人，别碰这个类目！

汽车类产品分类较多，大类分为汽配和汽保类。

细分又有汽车内饰（地毯、座套、贴纸、匙扣、装饰品（公仔、风铃）、窗帘、挡把、手把套、太阳膜、太阳挡、防盗锁、挡位盖、安全气囊、车用衣架、隔热棉、门边胶、手机架、排挡锁、自排锁、安全带、气压表、温度计、方向盘套、方向盘、仪表装饰板、扶手箱、静电贴、饰条、防撞胶、香水座）、汽车外饰（晴雨挡、门碗饰件、外拉手贴件、挡泥板、汽车贴纸、汽车天线、汽车雾灯框、汽车灯眉、汽车尾灯框）、汽车电子（汽车音响、汽车喇叭、汽车逆变器、汽车氧吧、汽车加湿器、汽车阅读灯、汽车氙气灯）、汽车美容（车罩、毛巾、抛光蜡、仪表蜡、修复蜡、空气净化剂、汽车真皮护理、车内加香、汽车雨敌、汽车雾敌）、和汽车养护、改装、安全用品。

其中汽车养护用品中液体类产品（机油、除锈剂、上光保养、防水防雾、内饰清洁、空调清洗除臭剂、发动机清洗、燃油添加剂、上光增艳保养、防水蜡、玻璃清洗等）售卖可能性较小，品牌化倾向严重，物流难度大，不建议售卖。

 在统计时间内 ：New Release中的产品分布率为19%。图示展示中的产品是两级分化的代表，主线产品方向盘套、座套和其他产品。

看似占比较高的方向盘转换器实际量很小，客单价有高有低，只可追求高价区间定位，追求单个利润产出，其余品类貌似有点铺货的味道了。

对于Seat Covers & Accessories和Steering Wheels & Accessories，方向盘套因为材质包括皮革、人造羊毛、粗麻布等造成实重大小的很大区，直接体现为产品成本的巨大价差。但线上售卖单价则较为恒定，且运费、配送费、成本在以售价为基准的利润核算中占比较高，不建议作为理想产品投产。

座套造型各式，且有配件搭配，体积稍大。材质包括皮革、绒毛、马鞍毯等。主要有防水、防汗、保暖等功能。产品特色切入点材质、颜色、尺寸（不同车型略有不同），成本价不算高，物流费用占比较高，利润产出不含推广成本超过35%，可纳入备选，不建议选择加热款型。售后问题突出，安全隐患大。

座椅储物袋（后袋、侧袋类）可以考评探讨，无认证、专利抗力，市场需求能有日销30单左右的产出空间，物流费用占比不高。颜色图案、储物位增加设计可作为一个切入产品方向，售价可定位在产品平均售价以上。属于单量不大，但求保证单个利润产出的产品类型，老铁慎重选择。

如果不是选择汽车外灯类型的产品（汽保液体类除外），想要追求Automotive类目单品日销超过50单的销量，有难度，产品种类多样化，销量需求分散是该类产品的特点。但北美地区对于车辆的热爱，是任何地区都无法赶上的。如果要做，请先懂车为好。