超158%速度增长的亚马逊潜力站点购买力，这些掘金知识点你必须掌握！

既然要布局全球，那么除了熟悉的北半球，不妨先来看看另一边的南半球。在澳洲，线下是旷野风情、生态美景、美酒佳肴、珍奇动物，应有尽有，线上则是具有超强购买力的“网瘾”消费群体。澳洲消费群基础好，购买力强，为卖家布局澳洲提供了优质的线上环境。怪不得亚马逊澳洲站上线第一天，就有52%¹的卖家销售来自中国的产品。这片土地到底有什么魔力，吸引众多中国卖家争相掘金？快来了解一下在澳洲销售的特别之处吧！

周五，澳州联邦财长公开呼吁澳洲民洲放开消费以避免经济衰退，“选择你喜欢的东西去买吧！”那么，如今哪些商品更受欢迎呢？这就要从澳洲生活的“慢”节奏里找答案了。宅家的民众爱美食，爱生活。在厨房里捣弄新鲜食材，在自家花园来个日光浴，这样的“神仙”隔离生活背后需求可大了！

澳洲处在南半球，春夏秋冬与北半球恰好相反，导致南半球的销售具有反季节性。对于销售季节性较强的产品的卖家，淡季可以在澳洲站销售北半球的“过季产品”，做到一年四季都供不应求！

要说季节性强的品类有哪些，服饰类当然榜上有名。南北半球春秋颠倒，在夏天羽绒服爆单，在冬天拖鞋销量登顶，不用问，一定是澳洲消费者做的贡献。

季节性强，又格外受澳洲人欢迎的床上用品也是反季节销售的热门品类。另外，澳洲的房子坐南朝北，和国内正好相反，家具类选品要根据这个特点调整。

回到北半球，先来中东看一看。都说以迪拜为代表的阿联酋是一个购物狂欢地，脑海中可别浮现出阿拉伯商人在沙漠中牵着骆驼的场景，阿联酋网购渗透率竟高达90.2%⁵！想知道单次网络消费金额位居全球之首的沙漠“土豪”们都喜欢上网买什么吗？快往下看吧！

超过一半的阿联酋消费者表示，自己不介意卖家是否是在阿联酋。根据相关数据显示，阿联酋61%⁶的网购者表示曾跨境网购，比去年增长33%⁷，这其中，中国是阿联酋消费者的三大跨境购物目的国之一。购物便利、物美价廉、选择空间大是50%⁸的消费者计划继续增加在线支出背后的原因。

近年来阿联酋增长较快的品类就属电子产品和电器类。近日，阿联酋王储也公开呼吁民众“待在家里”、“保持健康”。在王室成员的号召下，与“健康”相关的商品近期会受到更多关注。

阿联酋消费者对于新产品、新技术的接受度普遍较高，喜欢有创意、有特色的前沿产品。麦肯锡的调查数据显示，34%¹⁴的阿联酋消费者选购自己心仪品牌时不会考虑价格，忠诚度非常高。有故事、有个性、高质量的的电子产品和电器想必会更欢迎！

下一站是东南亚。作为东南亚最重要的金融中心和国际贸易中转站，新加坡有着极高的互联网和智能机普及率，是东南亚最为成熟的电商行业，而整体依旧呈增长趋势，预计2023年将达到86亿美元¹⁵。新加坡是Amazon.com的全球第三大出口目的地，Singapore Prime 也是全球亚马逊家庭普及率最高的计划之一。

新加坡人剁起手来毫不含糊，20%¹⁶的新加坡消费者仅需几分钟就能完成选购，且对品牌忠诚度高。与此同时他们又被称为“最挑剔消费者”， 如何才能取悦购买力强，注重高品质，对价格又相对不敏感的新加坡消费者呢？

通过对疫情期间新加坡消费者线上购买情况的调查，可以发现，新加坡人对医疗、电子、游戏、家居生活、家电和饮料等品类的需求出现飙升。

消费者对网络摄像头的搜索增加了85%¹⁸，对Wi-Fi路由器的搜索增加了99%¹⁹，3月一周内，键盘和打印机的搜索兴趣也分别增长了137%和67%²⁰。

受限于社交隔离，通过网络与亲密的家人、朋友和同事保持联系的新加坡人却达到了历史最高水平，对电子产品需求旺盛。

和国内一样，居家的新加坡人都变身“小厨神”，对餐厨用品和相关家电需求自然激增。新加坡人对炊具、碗碟、咖啡机和米饭机等烹饪设备的搜索兴趣增长了57％²¹。

杂货家居是新加坡的热门品类之一，需求强烈。调查显示新加坡消费者对杂货家居的平均预算将增加77%²²。

对于74%²³的新加坡人口是华裔，中国卖家们能更好理解他们的需求。而每逢中国传统节日，新加坡消费者的商品需求与国内消费者的相似，比如春节期间的迎新年商品在新加坡也有着巨大的购买需求。

来到东南亚，怎么能落下同样是人口大国，且在飞速发展的印度！印度电商近年迎来爆发式增长，年增速竟然高达36%²⁴，占印度总零售交易额的3%²⁵，坐拥7.34亿的庞大线上用户²⁶。2018年每天在线交易100-120万笔，预计在8年内翻4倍，达2000亿美元，2034年超过美国成为第二大电商国²⁷！在电商整体的高速发展下，亚马逊印度站还推出了全渠道流量扶持、Deal资源和优惠券、支持A+页面、免费英文Listing搬迁等一系列利好政策，帮助卖家顺畅掘金！

印度消费者有多元性的需求，既要兼顾家庭需要，精打细算，又想彰显个性，寻找适合自己的品牌。

印度消费者以精明见称，对价格十分敏感，熟悉各行业及目标产品的价格，要求物有所值。在消费模式上，他们重视家庭，多以满足家庭需要为主。物美价廉的家庭装和强调家庭元素的销售策略更能吸引印度消费者。

而在传统的家庭消费观念之外，印度消费者对个性和品牌的追求越来越强烈。占印度人口数65%²⁸的年轻人将成为未来印度消费者的中坚力量。他们在选购服饰类等可以突显个性的产品时，注重款式和风格，喜欢有新意、有特色的产品。

在印度电商整体蓬勃发展的趋势之下，有一些品类格外受消费者欢迎。

由于国土面积较大，且地区发展不平衡，当地二三线城市缺乏实体购物场所，这为电商渗透提供了先天优势。再加上印度目前民众线上需求增加，促使电商进一步增长。增势之下，亚马逊印度站是当地电脑端和移动端访问量最大的购物网站³⁰更是充满潜力的下一个大蓝海。

最后，不妨把目光转向北美。这里除了美国站，还有一个无论是土地面积，还是市场潜力都巨巨巨大的宝藏站点——加拿站！

在“枫叶国”广袤的国土上，除了艳红的秋天，还有大批网购达人！加拿大的网购渗透率如今已达76.7%，这个数字到2024年还将上升至81.1%³¹。而这其中，超过58%的消费者表示喜欢在亚马逊上购物³²！那么在疫情当下，甚至长远来看，中国卖家在亚马逊加拿大站有哪些新机会呢？

类似奶粉、纸尿片的婴儿用品需要反复购买，在“重复收货产品”的排行榜上稳居前列；

40岁以上的消费者往往已经找到习惯的美容用品，不容易改变且需要反复购买；

57%加拿大家庭都拥有宠物³⁵，其宠物用品的订阅率甚至比婴儿用品还要高！

因为疫情，居家隔离、在家办公的加拿大人越来越多，不论是出于工作所需，还是对运动的热爱，办公用品和运动用品出现了喜人的增长。

在体育馆和健身房受疫情影响关闭后，有30%³⁶的加拿大人转向更规律的在家锻炼。对运动用品的需求自然也是增长显著，甚至有卖家的业绩翻了两三倍³⁷。这其中，不占地方、价格实惠、不受空间限制、居家可用的运动器材尤其受到加拿大人的欢迎。

目前，超过52%³⁸的加拿大人在家办公，其中四分之一的受访者表示他们面临最大的问题就是缺少在家办公的设备。受出行限制，在线上购买办公用品和电子产品的消费者会越来越多。

疫情为居家的加拿大带来了新需求。运动用品、办公用品和电子产品的需求增长迅速，这些都是加拿大消费者目前十分关注的品类。

在北美，同样选品缺口大的还有墨西哥站。买家只需注册一个北美账号，就能同时在美国、加拿大、墨西哥三个站点掘金！2017年亚马逊墨西哥站收入年比增长甚至达到了106%⁴⁰，快来看看这个拉丁美洲电子商务第三大市场有哪些值得关注的品类吧！

对于在墨西哥收获大卖还有一些小窍门，比如使用西班牙语客服，配合当地节日做促销，等等。新兴市场的消费者对中国日用消费品品牌的认知度高于成熟市场发达国家，墨西哥更是高达100%⁴¹。墨西哥消费者格外喜欢来自中国的品牌卖家，因此，要要想打造国际品牌，比起发达国家，在墨西哥站这样的新站点也许就能事半功倍！而每逢中国传统节日，新加坡消费者的商品需求与国内消费者的相似，比如春节期间的迎新年商品在新加坡也有着巨大的购买需求。