车到山前没有路！东南亚跨境卖家进退两难

2020年已经过了三分之一，跨境电商的情况如何？

跨境电商有退路吗？

转型，是当下跨境电商和外贸圈讨论热度比较高的话题。

在全球市场需求发生巨大转变的形势下，转型似乎是目前最好的止损方案，但是，转型谈何容易？

转型内贸

同样是电商，跨境电商和内贸电商看似有共通点。但实际上，海外需求和国内需求有着非常多的不同。

很多外贸产品依照海外市场审美和需求设计，放到国内会出现“反作用”；并且，在内贸电商当中，信息差较弱、成本透明，价格战比跨境电商更激烈，流量竞争也相对更难，要攻破一个稳定的市场，很可能“难于上青天”。

类目转型

随着世界各国群众对疫情有了足够的认识后，海外市场对防护用品和消毒洗护用品需求持续上涨，许多跨境卖家希望通过更换热销品类的方式以“保命”。

但是，由于防护用品出口引发的一系列问题，导致有关部门加强了查验要求，获得资质审批难度加大，有的生产企业甚至被商务部要求“停止生产”，劣质产品让不少卖家陷入危机。

而当市场真正爆发出需求后，后入卖家没有足够的信任积累，也基本上没有生存空间；再加上跨境货运无法满足时效要求，一再延迟，导致订单取消和退货率攀高，中小卖家想要迎来转机的几率甚微。

原料“倒爷”

全球疫情日益加重，许多大型企业也加入到了生产防护用品的行列，导致生产原料开始供不应求。

成品资质获批难，不少人就开始转型成为原料“倒爷”，导致市场上用于口罩生产的核心原材料——熔喷布被炒出天价。“利益薰心终害己”，有“熔喷布之乡”的江苏扬中市对多家生产企业下令停产整顿，严查价格和质量。

跨境电商的未来在哪？

虽然，不少跨境卖家依然保持着乐观态度，把疫情当做挑战。但市场发展存在诸多不确定性，导致卖家很难做出明确的发展决策。

跨境物流何时恢复？

海外疫情爆发，跨境物流和海外“最后一公里配送”问题始终是阻碍跨境电商发展的大一障碍。

Shopee和Lazada平台在经历了菲律宾市场“停发停运”风波后，终于在近期逐渐恢复了部分品类的运输；其他市场的运输时效虽然有所延长，但签收情况都比较良好。其中，印尼、马来和泰国三大市场的情况相比其他市场更稳定。

布局海外仓成为目前东南亚跨境卖家抢占时机、稳定发展的重点。海外仓能够极大缩短跨境卖家的平均配送时长，但较长的回款周期、库存风险和市场的不稳定性，让大部分卖家难以做出准确的备货计划。

会不会迎来报复性消费？

不少卖家认为：以过去国内疫情的情况来看，海外疫情在得到控制之后，跨境电商很可能会迎来一次 “报复性消费潮”。这一情况放在东南亚，也有可能吗？

相比较国内，东南亚地区更崇尚“活在当下”，绝大多数人都没有资金储蓄的习惯。再加上“失业潮”的影响，疫情期间的消费欲望和消费能力一再下降。尽管部分国家宣布将为失业人群提供救济金，但大多也只能维持温饱。

所以，尽管在疫情得到逐步控制，市场消费需求很可能不会出现短期迅速爆发，而是缓慢、持续地增长。

疫情冲击下的跨境电商，无论是“退一步自救”还是“进一步发展”，都面临着前所未有的挑战，让行业内不少人都发出“且行且珍惜”的感慨。

跨境电商的发展还有经历多久的严寒，尚不可知。但能够熬过“寒冬”的，未来一定会比现在更强大！

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文：跨境小分队

封面/插图：网络