淡季单月狂卖几万单 tt投放再出“现象级爆款”
通过PIPIADS广告大数据检测,发现鲨鱼毛毯(Shark Blanket)七月在Tik Tok上投爆了,多家网站投放,投的最好的一家预估出了上万单
品六月底开始投放
这款品刚开始皮皮看到是六月底有广告进行投放测试 皮皮当时看几个站都没做起来
重量400g 拿货60¥ 卖44.99$ 跑不正 没人买
七月份开始看到定价29.99$投放的广告主投正了
最初7月初看到时 我心里下意识是感觉他们做慈善 估计很多皮友和我想的一样,稍微一计算成本,哪怕跑正能出单,未必是赚钱的 因为利润很薄弱
50%-60%的费用支撑广告费 利润空间很难支撑投流成本 当然玩骚操作不fa的除外。我们正经卖货人就讨论卖货就好
可是事情还是反转了,这款品对接到了源头厂家 据厂家反馈近一两个月出了几万单
以广告主Sharkzie举例
PIPIADS观察广告主Sharkzie 在Tik Tok上部分投流数据
广告首次发现时间-最后发现时间:2023.06.27-2023.08.03
天数与展现:累计投放38天 共计7.1M展现
广告条数:31条广告
主要投放地区:美国,加拿大
按照美区通用cpm≈5美金估算出广告主在Tik Tok上投放的广告费约35500美金
详情(https://www.pipiads.com/zh/advertiser-analysis/649a464ca1b89264666c974b/)
pipi上观察其投放数据及广告日程
可以观察到该广告主从轻度测试到快速放量,期间有几个小峰值(爆单点)
注意;tt的素材迭代和放量速度 可能就在几天内就拉量
观察落地页,这几天投美区和加拿大的商店被封了,原因看后文
不过,我又找到了该广告主新开的新站,现在正在去澳大利亚进行投放
注意:
1.澳大利亚是冬季,再加上7月25日是Click Frenzy网购狂欢,和该品也比较契合
2.爆品目前最常见的思路是平台差异化和地区差异化(A平台爆了 看到B平台做的人少快速进行测试,美国爆了 拿到其他未投放的发达国家进行测试)
继续调研各渠道情况
谷歌趋势观察其关键词搜索量
鲨鱼毛毯搜索量 7月9号开始上升,到7月29日到达峰值
TT自然流账号调研
搜索关键词:Shark Blanket
可以看到大多视频素材的发布时间基本上在7月左右 多站蹭热度做素材
播放最高的一条2000万展现博主账号emilyzeck
1.分析发布时间是3月29日 是一位自然流博主发布的种草视频
2.分析评论区电商购买意向非常强
3.随着热度,近期依旧有很多人回复怎么购买
播放120万的电商推广账号sharkblankieshop
1:该账号7月9日发布内容
2:该账号一个月不到涨粉2w
3:推测自然流也出了千单往上
观察其独立站落地页
1:实时依旧有出单
2:通过pipiads搜索根域名 发现该账号有投Spark ads这一个动作
留意到了一个问题,有消费者开始在tt发帖称鲨鱼毯子是骗局
而网站就是刚刚投放了7.1M的广告主
关于生态这一快,群友们也是讨论的比较激烈,为什么一个爆品出现 又很快消失,又或者很多投放玩家到后期根本投不了,这个也是原因之一
观察Meta广告资料库
1:观察到这两天fb也一样有人投这款品
分析市面素材共同点:
紧紧围绕有趣+可爱
1:外观质感好,柔软且给人温暖感(折射内心可以让人恢复平静、减慢心跳、降低压力)
2:可爱有趣-颜值突出 引发裂变传播
3:视频拍摄引发冲动感
货源蕴藏玄机
1:可以看到1688采购货物,价格52¥-70¥不等
2:重量普遍400g-700g
:核心就是挖到更便宜的供应链,其实很多1688的商行,也是找工厂做货赚差价
这款鲨鱼睡衣的源头厂家就被我挖到了,拿货仅需46元¥ 一单采购上就省下了10元的成本
可是重量很重,物流怎么解决呢?
:我深度调研了,同样一款衣服,选不同的布料,以及做法会变成不同的重量,像这一款,质量最好的要法兰绒 700g的重量
以某物流平台发美国的公式参考
83¥×0.7kg+18¥=76¥
如果是这样,单单物流成本都要10美金左右
所以有一些广告主就会找厂家做降低克重的版本,例如做薄一点,降到180g
而物流成本,一些广告主也有深度合作的物流商合作,一单相比市场价格,降低个30元左右
这样单单物流结合拿货,一单就降下来了50的成本,这就是一些广告主能跑的原因
这样说下来,你们就清楚,为什么有些品,你投不了,别人就能投放。
关于进场时机
我前几天一直在分析和思考这个问题,上面是我的一些思考
:时机很重要,就像鲨鱼毛毯爆了后,很多小伙伴去跟能喝到汤,有出单,但是会发现扩量后就亏钱 后续在入场 做的人多了,市场蛋糕分的差不多了,就不赚钱了
不赚钱了那怎么办?
多平台去辐射,tt爆了,我拿去fb,fb爆了我拿去etsy或ins
多地区测试,美区爆了,我拿去澳大利亚,我拿去欧洲反反复复的测试
就单单爆品最简单的执行思路,就养活了大量的中小型玩家
这款品 我想到了之前的鲨鱼拖鞋,去年夏季爆了两个月,今年还是有很多人在做,也依旧能出单
(往期拖鞋文章挂在底部)
热点时机的把握
近期鲨鱼周(SHARK WEEK)与《巨齿鲨2:深渊》热点
SHARK WEEK
《巨齿鲨2:深渊》
关于选品:
1:你可以不是一个合格的选品人员,但你对信息的敏锐度和数据的敏锐度一定是需要具备的,也就是所谓的网感
2:当你具备网感,你需要做的就是尽可能的获取各种用户信息,了解你的用户在想什么,他们会被什么引起共鸣
第一点只需要你付出努力,长期坚持就可以达到。
第二点只需要你把自己代入购物者的情绪去换位理解也能做到
选品是一个不断找需求的过程
1:投放tt的玩家,以皮皮为锚点,然后全网辐射
关键词:选品强度+信息差+趋势+验证