淡季单月狂卖几万单 tt投放再出“现象级爆款”
1351通过PIPIADS广告大数据检测，发现鲨鱼毛毯（Shark Blanket）七月在Tik Tok上投爆了，多家网站投放，投的最好的一家预估出了上万单
品六月底开始投放
这款品刚开始皮皮看到是六月底有广告进行投放测试 皮皮当时看几个站都没做起来
重量400g 拿货60￥ 卖44.99$ 跑不正 没人买
七月份开始看到定价29.99$投放的广告主投正了
最初7月初看到时 我心里下意识是感觉他们做慈善 估计很多皮友和我想的一样，稍微一计算成本，哪怕跑正能出单，未必是赚钱的 因为利润很薄弱
50%-60%的费用支撑广告费 利润空间很难支撑投流成本 当然玩骚操作不fa的除外。我们正经卖货人就讨论卖货就好
可是事情还是反转了，这款品对接到了源头厂家 据厂家反馈近一两个月出了几万单
以广告主Sharkzie举例
PIPIADS观察广告主Sharkzie 在Tik Tok上部分投流数据
广告首次发现时间-最后发现时间：2023.06.27-2023.08.03
天数与展现：累计投放38天 共计7.1M展现
广告条数：31条广告
主要投放地区：美国，加拿大
按照美区通用cpm≈5美金估算出广告主在Tik Tok上投放的广告费约35500美金
详情（https://www.pipiads.com/zh/advertiser-analysis/649a464ca1b89264666c974b/）
pipi上观察其投放数据及广告日程
可以观察到该广告主从轻度测试到快速放量，期间有几个小峰值（爆单点）
注意；tt的素材迭代和放量速度 可能就在几天内就拉量
观察落地页，这几天投美区和加拿大的商店被封了，原因看后文
不过，我又找到了该广告主新开的新站，现在正在去澳大利亚进行投放
注意：
1.澳大利亚是冬季，再加上7月25日是Click Frenzy网购狂欢，和该品也比较契合
2.爆品目前最常见的思路是平台差异化和地区差异化（A平台爆了 看到B平台做的人少快速进行测试，美国爆了 拿到其他未投放的发达国家进行测试）
继续调研各渠道情况
谷歌趋势观察其关键词搜索量
鲨鱼毛毯搜索量 7月9号开始上升，到7月29日到达峰值
TT自然流账号调研
搜索关键词：Shark Blanket
可以看到大多视频素材的发布时间基本上在7月左右 多站蹭热度做素材
播放最高的一条2000万展现博主账号emilyzeck
1.分析发布时间是3月29日 是一位自然流博主发布的种草视频
2.分析评论区电商购买意向非常强
3.随着热度，近期依旧有很多人回复怎么购买
播放120万的电商推广账号sharkblankieshop
1：该账号7月9日发布内容
2：该账号一个月不到涨粉2w
3：推测自然流也出了千单往上
观察其独立站落地页
1：实时依旧有出单
2：通过pipiads搜索根域名 发现该账号有投Spark ads这一个动作
留意到了一个问题，有消费者开始在tt发帖称鲨鱼毯子是骗局
而网站就是刚刚投放了7.1M的广告主
关于生态这一快，群友们也是讨论的比较激烈，为什么一个爆品出现 又很快消失，又或者很多投放玩家到后期根本投不了，这个也是原因之一
观察Meta广告资料库
1：观察到这两天fb也一样有人投这款品
分析市面素材共同点：
紧紧围绕有趣+可爱
1：外观质感好，柔软且给人温暖感（折射内心可以让人恢复平静、减慢心跳、降低压力）
2：可爱有趣-颜值突出 引发裂变传播
3：视频拍摄引发冲动感
货源蕴藏玄机
1：可以看到1688采购货物，价格52￥-70￥不等
2：重量普遍400g-700g
：核心就是挖到更便宜的供应链，其实很多1688的商行，也是找工厂做货赚差价
这款鲨鱼睡衣的源头厂家就被我挖到了，拿货仅需46元￥ 一单采购上就省下了10元的成本
可是重量很重，物流怎么解决呢？
：我深度调研了，同样一款衣服，选不同的布料，以及做法会变成不同的重量，像这一款，质量最好的要法兰绒 700g的重量
以某物流平台发美国的公式参考
83￥×0.7kg+18￥=76￥
如果是这样，单单物流成本都要10美金左右
所以有一些广告主就会找厂家做降低克重的版本，例如做薄一点，降到180g
而物流成本，一些广告主也有深度合作的物流商合作，一单相比市场价格，降低个30元左右
这样单单物流结合拿货，一单就降下来了50的成本，这就是一些广告主能跑的原因
这样说下来，你们就清楚，为什么有些品，你投不了，别人就能投放。
关于进场时机
我前几天一直在分析和思考这个问题，上面是我的一些思考
：时机很重要，就像鲨鱼毛毯爆了后，很多小伙伴去跟能喝到汤，有出单，但是会发现扩量后就亏钱 后续在入场 做的人多了，市场蛋糕分的差不多了，就不赚钱了
不赚钱了那怎么办？
多平台去辐射，tt爆了，我拿去fb，fb爆了我拿去etsy或ins
多地区测试，美区爆了，我拿去澳大利亚，我拿去欧洲反反复复的测试
就单单爆品最简单的执行思路，就养活了大量的中小型玩家
这款品 我想到了之前的鲨鱼拖鞋，去年夏季爆了两个月，今年还是有很多人在做，也依旧能出单
（往期拖鞋文章挂在底部）
热点时机的把握
近期鲨鱼周（SHARK WEEK）与《巨齿鲨2：深渊》热点
SHARK WEEK
《巨齿鲨2：深渊》
关于选品：
1：你可以不是一个合格的选品人员，但你对信息的敏锐度和数据的敏锐度一定是需要具备的，也就是所谓的网感
2：当你具备网感，你需要做的就是尽可能的获取各种用户信息，了解你的用户在想什么，他们会被什么引起共鸣
第一点只需要你付出努力，长期坚持就可以达到。
第二点只需要你把自己代入购物者的情绪去换位理解也能做到
选品是一个不断找需求的过程
1:投放tt的玩家，以皮皮为锚点，然后全网辐射
关键词：选品强度+信息差+趋势+验证
通过PIPIADS广告大数据检测，发现鲨鱼毛毯（Shark Blanket）七月在Tik Tok上投爆了，多家网站投放，投的最好的一家预估出了上万单
品六月底开始投放
这款品刚开始皮皮看到是六月底有广告进行投放测试 皮皮当时看几个站都没做起来
重量400g 拿货60￥ 卖44.99$ 跑不正 没人买
七月份开始看到定价29.99$投放的广告主投正了
最初7月初看到时 我心里下意识是感觉他们做慈善 估计很多皮友和我想的一样，稍微一计算成本，哪怕跑正能出单，未必是赚钱的 因为利润很薄弱
50%-60%的费用支撑广告费 利润空间很难支撑投流成本 当然玩骚操作不fa的除外。我们正经卖货人就讨论卖货就好
可是事情还是反转了，这款品对接到了源头厂家 据厂家反馈近一两个月出了几万单
以广告主Sharkzie举例
PIPIADS观察广告主Sharkzie 在Tik Tok上部分投流数据
广告首次发现时间-最后发现时间：2023.06.27-2023.08.03
天数与展现：累计投放38天 共计7.1M展现
广告条数：31条广告
主要投放地区：美国，加拿大
按照美区通用cpm≈5美金估算出广告主在Tik Tok上投放的广告费约35500美金
详情（https://www.pipiads.com/zh/advertiser-analysis/649a464ca1b89264666c974b/）
pipi上观察其投放数据及广告日程
可以观察到该广告主从轻度测试到快速放量，期间有几个小峰值（爆单点）
注意；tt的素材迭代和放量速度 可能就在几天内就拉量
观察落地页，这几天投美区和加拿大的商店被封了，原因看后文
不过，我又找到了该广告主新开的新站，现在正在去澳大利亚进行投放
注意：
1.澳大利亚是冬季，再加上7月25日是Click Frenzy网购狂欢，和该品也比较契合
2.爆品目前最常见的思路是平台差异化和地区差异化（A平台爆了 看到B平台做的人少快速进行测试，美国爆了 拿到其他未投放的发达国家进行测试）
继续调研各渠道情况
谷歌趋势观察其关键词搜索量
鲨鱼毛毯搜索量 7月9号开始上升，到7月29日到达峰值
TT自然流账号调研
搜索关键词：Shark Blanket
可以看到大多视频素材的发布时间基本上在7月左右 多站蹭热度做素材
播放最高的一条2000万展现博主账号emilyzeck
1.分析发布时间是3月29日 是一位自然流博主发布的种草视频
2.分析评论区电商购买意向非常强
3.随着热度，近期依旧有很多人回复怎么购买
播放120万的电商推广账号sharkblankieshop
1：该账号7月9日发布内容
2：该账号一个月不到涨粉2w
3：推测自然流也出了千单往上
观察其独立站落地页
1：实时依旧有出单
2：通过pipiads搜索根域名 发现该账号有投Spark ads这一个动作
留意到了一个问题，有消费者开始在tt发帖称鲨鱼毯子是骗局
而网站就是刚刚投放了7.1M的广告主
关于生态这一快，群友们也是讨论的比较激烈，为什么一个爆品出现 又很快消失，又或者很多投放玩家到后期根本投不了，这个也是原因之一
观察Meta广告资料库
1：观察到这两天fb也一样有人投这款品
分析市面素材共同点：
紧紧围绕有趣+可爱
1：外观质感好，柔软且给人温暖感（折射内心可以让人恢复平静、减慢心跳、降低压力）
2：可爱有趣-颜值突出 引发裂变传播
3：视频拍摄引发冲动感
货源蕴藏玄机
1：可以看到1688采购货物，价格52￥-70￥不等
2：重量普遍400g-700g
：核心就是挖到更便宜的供应链，其实很多1688的商行，也是找工厂做货赚差价
这款鲨鱼睡衣的源头厂家就被我挖到了，拿货仅需46元￥ 一单采购上就省下了10元的成本
可是重量很重，物流怎么解决呢？
：我深度调研了，同样一款衣服，选不同的布料，以及做法会变成不同的重量，像这一款，质量最好的要法兰绒 700g的重量
以某物流平台发美国的公式参考
83￥×0.7kg+18￥=76￥
如果是这样，单单物流成本都要10美金左右
所以有一些广告主就会找厂家做降低克重的版本，例如做薄一点，降到180g
而物流成本，一些广告主也有深度合作的物流商合作，一单相比市场价格，降低个30元左右
这样单单物流结合拿货，一单就降下来了50的成本，这就是一些广告主能跑的原因
这样说下来，你们就清楚，为什么有些品，你投不了，别人就能投放。
关于进场时机
我前几天一直在分析和思考这个问题，上面是我的一些思考
：时机很重要，就像鲨鱼毛毯爆了后，很多小伙伴去跟能喝到汤，有出单，但是会发现扩量后就亏钱 后续在入场 做的人多了，市场蛋糕分的差不多了，就不赚钱了
不赚钱了那怎么办？
多平台去辐射，tt爆了，我拿去fb，fb爆了我拿去etsy或ins
多地区测试，美区爆了，我拿去澳大利亚，我拿去欧洲反反复复的测试
就单单爆品最简单的执行思路，就养活了大量的中小型玩家
这款品 我想到了之前的鲨鱼拖鞋，去年夏季爆了两个月，今年还是有很多人在做，也依旧能出单
（往期拖鞋文章挂在底部）
热点时机的把握
近期鲨鱼周（SHARK WEEK）与《巨齿鲨2：深渊》热点
SHARK WEEK
《巨齿鲨2：深渊》
关于选品：
1：你可以不是一个合格的选品人员，但你对信息的敏锐度和数据的敏锐度一定是需要具备的，也就是所谓的网感
2：当你具备网感，你需要做的就是尽可能的获取各种用户信息，了解你的用户在想什么，他们会被什么引起共鸣
第一点只需要你付出努力，长期坚持就可以达到。
第二点只需要你把自己代入购物者的情绪去换位理解也能做到
选品是一个不断找需求的过程
1:投放tt的玩家，以皮皮为锚点，然后全网辐射
关键词：选品强度+信息差+趋势+验证
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