亚马逊Prime Day 2022
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01
—
备货
对于卖家来说，现在开始采购并且发货建仓是比较紧要的操作，因为货物需要两个月或更长时间才能到达。由于政府的动态清零的政策，对于卖家来说还是存在很多不确定的因素。特别是位于深圳的工厂和各个码头都有可能因为感染人数的突发而被封锁。如果卖家不尽快下订单，可能无法赶上 6 月 20 日的最后期限。中国卖家最迟应在 4 月初之前订购库存，以便有足够的时间清关。
目前，美国本土的卖家也根据此预测开始积极地下单备货，并且准备在4月中旬之前开始准备Prime Day的营销策略。积极参与Prime Day的卖家准备在活动开始前两周开始投放促销广告活动，以持续调整和优化投放竞价、关键词和广告支出，从而提高活动期间的影响力。
02
—
Prime Day 销售
Prime Day 于 2015 年开始，旨在庆祝 亚马逊成立 20 周年而推出了各种促销活动。 现在它已经变成了亚马逊一年一度的夏季促销活动，旨在在假日购物季节来临之前为亚马逊和亚马逊卖家提供更多的营销机会。近年来，由于Prime Day的影响力越来越大，也带动了其他大型零售商在 Prime Day 前后在自己的网站上提供促销活动，借机吸引更多的网购消费者。
2021 年，消费者在 Prime Day期间在亚马逊上购买了价值 112 亿美元的商品。根据 Digital Commerce 360 的估计，这比 2020 年的 104 亿美元增长了 7.7%。与之前的 Prime Days 相比，虽然同比增长明显减速，但是其影响力和体量在全球范围内却是首屈一指的。
03
—
第三方卖家和亚马逊自有商品销售对比
亚马逊公司的数据显示，在 2020 年和 2021 年 Prime Days 期间，第三方卖家的销售额增长速度高于亚马逊自有产品的增长速度。2021 年第三方卖家的销售额同比增长 12.0%。据 Digital Commerce 360 估计，亚马逊设备、自有品牌商品和亚马逊自营产品的销售额同比仅为 5.3%。亚马逊表示，在 2020 年 Prime Day 期间，第三方卖家的商品销售额达到了创纪录的 35 亿美元以上，同比增长近 60%， 这标志着比亚马逊的卖家在其平台上得到了长足的发展。
04
—
Prime Day的竞争对手
来源: Digital Commerce 360/Bizrate Insights , 505 online shoppers, 2021
*57% of shoppers said none of the above
根据亚马逊的 《2021 年小企业赋能报告》，截至 2021 年 8 月 31 日的一年，亚马逊市场卖家的平均销售额同比增长 16.6%，平均销售额达到约 20 万美元。超过 27,000 名美国卖家的销售额超过 500,000 美元，同比增长超过 10%。
05
—
Prime Day的资格条件
Prime 专享折扣必须符合所有常规资格条件。
要提供 Prime 会员日 Prime 专享折扣，卖家的“卖家反馈评级”必须至少为 4 星。未收到任何买家反馈评级的卖家也可以提供 Prime 会员日 Prime 专享折扣。
商品评级必须至少为 3 星半或无评级。
折扣必须至少比非会员的非促销价格（即“您的商品价格”或“销售价格”，以较低者为准）优惠 20%。
Prime 专享折扣价格必须比该 ASIN 在过去 30 天的最低价格低 5%。过去 30 天的最低价格是该 ASIN 在此期间的最低订单价格，包括所有卖家的一切秒杀价格、促销价格和销售价格。
06
—
2021Prime Day不同国家的热销
以下是2021年Prime Day期间各个国家站点的热销商品（不包括亚马逊设备）：
1、美国：Waterpik电动牙线器、Orgain有机植物蛋白粉、23andMe Health DNA测试、iRobot Roomba 692机器人吸尘器、Instant Pot Duo Plus 6 夸脱 9 合 1 压力锅
2、英国：Shark Anti Hair Wrap无绳棒式吸尘器、CeraVe SA 柔滑洁面乳、Jack Daniel's Gentleman Jack Tennessee Whisky威士忌
3、阿拉伯联合酋长国：仙女柠檬洗碗液、三星 Galaxy S20 Ultra Dual SIM 128GB、露得清面部保湿水凝胶
4、土耳其：Samsung Galaxy Tab A 8 inç Wi-Fi 2019（银色）平板电脑、Master Zacharius by Jules Verne（IsBank Cultural Publications Modern Classics - 110）、SanDisk 16GB Ultra Fit USB 3.1 Flash Bellek闪存卡
5、西班牙和葡萄牙：Finish Powerball All in 1 Max 多合一洗碗机平板电脑、Dodot Sensitive 婴儿纸尿裤，小米红米 Note 9T 5G 智能手机。
6、新加坡：Vita Coco 天然椰子水、Wolf Blass Red Label澳大利亚赤霞珠梅洛红酒、ENPHO体脂秤智能 BMI秤数字浴室无线体重秤、牡蛎湾长相思白葡萄酒、松鹤泰国香米
7、沙特阿拉伯：三星 Galaxy M12双卡智能手机、Fairy Lemon 洗碗液、凡士林身体乳液Essential Healing
8、荷兰：Oral-B 精密清洁刷头，采用CleanMaximiser 技术，10 件装，Robitin清洁剂，SanDisk SDSQXA1 Extreme Micro SDXC UHS-I Class 10 存储卡，带适配器128GB
9、墨西哥：Razer Kraken Tournament Edition耳机、美宝莲睫毛膏（耸人听闻的天空）、Eureka Blaze Stick吸尘器
10、卢森堡：Beurer BR 60 Insektenstichheiler蚊虫叮咬治疗仪、zur Behandlung von Insektenstichen蚊虫叮咬治疗仪、帮宝适 Aqua Pure Baby Feuchttücher、BRITA Wasserfilter Marella weißinkl滤水器。12 MAXTRA+ 过滤器kartuschen
11、日本：Yakan-no-Mugicha（大麦茶）、CANADA DRY 的 ICY SPARK 和 Jyokin JOY Compact Dishwashing Detergent Refill 1330mL洗碗剂
12、意大利：Borbone Represso 咖啡胶囊、“Omino Bianco”液体消毒洗衣机洗涤剂、采用CleanMaximiser技术的Oral-B CrossAction牙刷头
13、德国和奥地利：三星Galaxy Tab A7 Android平板电脑、Beurer BR 60 Insektenstichheiler蚊虫叮咬治疗仪、zur Behandlung von Insektenstichen蚊虫叮咬治疗仪、Tanqueray Blackcurrant Royale Distilled Gin杜松子酒
14、法国：飞利浦 OneBlade替换刀片、帮宝适尿布、采用 CleanMaximiser 技术的 Oral-B CrossAction牙刷头
15、中国：巴黎欧莱雅 Age Perfect Zell Renaissance 女性面部护理套装、玉兰油Regenerist Luminous Skin Tone Perfecting Serum、飞利浦 Sonicare Basic Clean电动牙刷更换头
16、巴西：Positivo智能灯、亨氏番茄酱、OMO洗衣粉、Mondial 空气炸锅
17、比利时：BRITA Wasserfilter Marella weißinkl滤水器、三星 Galaxy Tab A7安卓平板电脑、Microsoft 365 Family 6 Nutzer Mehrere PC/Mac家庭套装、平板电脑和移动设备
18、澳大利亚：DualSense 无线控制器 - PlayStation 5，博世 91 件 V 型钛合金钻头和螺丝刀头套装，带棘轮螺丝刀，松下 AA 即用型镍氢充电 Eneloop 电池
06
—
Prime会员权益
Prime 为全球超过2亿付费会员提供最好的购物和娱乐体验。在美国Prime会员权益包括了：
1、使用 Prime Video（亚马逊视频）无限制观看屡获殊荣的电影和电视剧集；
2、使用 Amazon Music（亚马逊音乐）无广告收听 200 万首歌曲以及数千个电台和播放列表；
3、使用 Prime Gaming（亚马逊会员游戏）免费游戏；
4、超过 1,000 种书籍和杂志以及Prime Reading（亚马逊会员阅读）；
5、Amazon Photos （亚马逊照片）的无限照片存储；
6、Prime会员的独享购物折扣；
7、Prime会员享受快速、免费送货；
8、Prime会员在47个主要都会区享受数百万件商品的免费当日送达；
9、Prime会员享受超过 1,000万件商品的免费一日送达服务（海岸到海岸）。
10、Prime会员在5,000多个城镇享受亚马逊生鲜和全食超市的超快杂货配送和取货服务；
11、Prime会员还可享受亚马逊药房处方药的两天免费送货服务，以及在美国 60,000 多家参与药店的处方药优惠。
宠物品类交流群
家居品类交流群
母婴用品交流群
亚马逊运营干货包
TikTok运营干货包
跨境电商行业报告
跨境电商交流群
亚马逊卖家交流群
独立站卖家交流群
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备货
对于卖家来说，现在开始采购并且发货建仓是比较紧要的操作，因为货物需要两个月或更长时间才能到达。由于政府的动态清零的政策，对于卖家来说还是存在很多不确定的因素。特别是位于深圳的工厂和各个码头都有可能因为感染人数的突发而被封锁。如果卖家不尽快下订单，可能无法赶上 6 月 20 日的最后期限。中国卖家最迟应在 4 月初之前订购库存，以便有足够的时间清关。
目前，美国本土的卖家也根据此预测开始积极地下单备货，并且准备在4月中旬之前开始准备Prime Day的营销策略。积极参与Prime Day的卖家准备在活动开始前两周开始投放促销广告活动，以持续调整和优化投放竞价、关键词和广告支出，从而提高活动期间的影响力。
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Prime Day 销售
Prime Day 于 2015 年开始，旨在庆祝 亚马逊成立 20 周年而推出了各种促销活动。 现在它已经变成了亚马逊一年一度的夏季促销活动，旨在在假日购物季节来临之前为亚马逊和亚马逊卖家提供更多的营销机会。近年来，由于Prime Day的影响力越来越大，也带动了其他大型零售商在 Prime Day 前后在自己的网站上提供促销活动，借机吸引更多的网购消费者。
2021 年，消费者在 Prime Day期间在亚马逊上购买了价值 112 亿美元的商品。根据 Digital Commerce 360 的估计，这比 2020 年的 104 亿美元增长了 7.7%。与之前的 Prime Days 相比，虽然同比增长明显减速，但是其影响力和体量在全球范围内却是首屈一指的。
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第三方卖家和亚马逊自有商品销售对比
亚马逊公司的数据显示，在 2020 年和 2021 年 Prime Days 期间，第三方卖家的销售额增长速度高于亚马逊自有产品的增长速度。2021 年第三方卖家的销售额同比增长 12.0%。据 Digital Commerce 360 估计，亚马逊设备、自有品牌商品和亚马逊自营产品的销售额同比仅为 5.3%。亚马逊表示，在 2020 年 Prime Day 期间，第三方卖家的商品销售额达到了创纪录的 35 亿美元以上，同比增长近 60%， 这标志着比亚马逊的卖家在其平台上得到了长足的发展。
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Prime Day的竞争对手
来源: Digital Commerce 360/Bizrate Insights , 505 online shoppers, 2021
*57% of shoppers said none of the above
根据亚马逊的 《2021 年小企业赋能报告》，截至 2021 年 8 月 31 日的一年，亚马逊市场卖家的平均销售额同比增长 16.6%，平均销售额达到约 20 万美元。超过 27,000 名美国卖家的销售额超过 500,000 美元，同比增长超过 10%。
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Prime Day的资格条件
Prime 专享折扣必须符合所有常规资格条件。
要提供 Prime 会员日 Prime 专享折扣，卖家的“卖家反馈评级”必须至少为 4 星。未收到任何买家反馈评级的卖家也可以提供 Prime 会员日 Prime 专享折扣。
商品评级必须至少为 3 星半或无评级。
折扣必须至少比非会员的非促销价格（即“您的商品价格”或“销售价格”，以较低者为准）优惠 20%。
Prime 专享折扣价格必须比该 ASIN 在过去 30 天的最低价格低 5%。过去 30 天的最低价格是该 ASIN 在此期间的最低订单价格，包括所有卖家的一切秒杀价格、促销价格和销售价格。
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2021Prime Day不同国家的热销
以下是2021年Prime Day期间各个国家站点的热销商品（不包括亚马逊设备）：
1、美国：Waterpik电动牙线器、Orgain有机植物蛋白粉、23andMe Health DNA测试、iRobot Roomba 692机器人吸尘器、Instant Pot Duo Plus 6 夸脱 9 合 1 压力锅
2、英国：Shark Anti Hair Wrap无绳棒式吸尘器、CeraVe SA 柔滑洁面乳、Jack Daniel's Gentleman Jack Tennessee Whisky威士忌
3、阿拉伯联合酋长国：仙女柠檬洗碗液、三星 Galaxy S20 Ultra Dual SIM 128GB、露得清面部保湿水凝胶
4、土耳其：Samsung Galaxy Tab A 8 inç Wi-Fi 2019（银色）平板电脑、Master Zacharius by Jules Verne（IsBank Cultural Publications Modern Classics - 110）、SanDisk 16GB Ultra Fit USB 3.1 Flash Bellek闪存卡
5、西班牙和葡萄牙：Finish Powerball All in 1 Max 多合一洗碗机平板电脑、Dodot Sensitive 婴儿纸尿裤，小米红米 Note 9T 5G 智能手机。
6、新加坡：Vita Coco 天然椰子水、Wolf Blass Red Label澳大利亚赤霞珠梅洛红酒、ENPHO体脂秤智能 BMI秤数字浴室无线体重秤、牡蛎湾长相思白葡萄酒、松鹤泰国香米
7、沙特阿拉伯：三星 Galaxy M12双卡智能手机、Fairy Lemon 洗碗液、凡士林身体乳液Essential Healing
8、荷兰：Oral-B 精密清洁刷头，采用CleanMaximiser 技术，10 件装，Robitin清洁剂，SanDisk SDSQXA1 Extreme Micro SDXC UHS-I Class 10 存储卡，带适配器128GB
9、墨西哥：Razer Kraken Tournament Edition耳机、美宝莲睫毛膏（耸人听闻的天空）、Eureka Blaze Stick吸尘器
10、卢森堡：Beurer BR 60 Insektenstichheiler蚊虫叮咬治疗仪、zur Behandlung von Insektenstichen蚊虫叮咬治疗仪、帮宝适 Aqua Pure Baby Feuchttücher、BRITA Wasserfilter Marella weißinkl滤水器。12 MAXTRA+ 过滤器kartuschen
11、日本：Yakan-no-Mugicha（大麦茶）、CANADA DRY 的 ICY SPARK 和 Jyokin JOY Compact Dishwashing Detergent Refill 1330mL洗碗剂
12、意大利：Borbone Represso 咖啡胶囊、“Omino Bianco”液体消毒洗衣机洗涤剂、采用CleanMaximiser技术的Oral-B CrossAction牙刷头
13、德国和奥地利：三星Galaxy Tab A7 Android平板电脑、Beurer BR 60 Insektenstichheiler蚊虫叮咬治疗仪、zur Behandlung von Insektenstichen蚊虫叮咬治疗仪、Tanqueray Blackcurrant Royale Distilled Gin杜松子酒
14、法国：飞利浦 OneBlade替换刀片、帮宝适尿布、采用 CleanMaximiser 技术的 Oral-B CrossAction牙刷头
15、中国：巴黎欧莱雅 Age Perfect Zell Renaissance 女性面部护理套装、玉兰油Regenerist Luminous Skin Tone Perfecting Serum、飞利浦 Sonicare Basic Clean电动牙刷更换头
16、巴西：Positivo智能灯、亨氏番茄酱、OMO洗衣粉、Mondial 空气炸锅
17、比利时：BRITA Wasserfilter Marella weißinkl滤水器、三星 Galaxy Tab A7安卓平板电脑、Microsoft 365 Family 6 Nutzer Mehrere PC/Mac家庭套装、平板电脑和移动设备
18、澳大利亚：DualSense 无线控制器 - PlayStation 5，博世 91 件 V 型钛合金钻头和螺丝刀头套装，带棘轮螺丝刀，松下 AA 即用型镍氢充电 Eneloop 电池
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Prime会员权益
Prime 为全球超过2亿付费会员提供最好的购物和娱乐体验。在美国Prime会员权益包括了：
1、使用 Prime Video（亚马逊视频）无限制观看屡获殊荣的电影和电视剧集；
2、使用 Amazon Music（亚马逊音乐）无广告收听 200 万首歌曲以及数千个电台和播放列表；
3、使用 Prime Gaming（亚马逊会员游戏）免费游戏；
4、超过 1,000 种书籍和杂志以及Prime Reading（亚马逊会员阅读）；
5、Amazon Photos （亚马逊照片）的无限照片存储；
6、Prime会员的独享购物折扣；
7、Prime会员享受快速、免费送货；
8、Prime会员在47个主要都会区享受数百万件商品的免费当日送达；
9、Prime会员享受超过 1,000万件商品的免费一日送达服务（海岸到海岸）。
10、Prime会员在5,000多个城镇享受亚马逊生鲜和全食超市的超快杂货配送和取货服务；
11、Prime会员还可享受亚马逊药房处方药的两天免费送货服务，以及在美国 60,000 多家参与药店的处方药优惠。
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