关于亚马逊选品的几点看法

听了朋友讲述的课程大纲，我总结：核心就是通过数据的维度来分析一款产品的机会呀！ 

朋友说，是。 

我说，和我讲的选品内容有交叉，但也有不同。 

交叉之处在哪里呢？数据层面上。无论是Best Seller二阶选品法中的销量评估和竞品销量分析，定目标、选路标，还是优秀交叉复制法中去看优秀店铺中热卖的产品再优中选优，在手工评估和计算的基础上，再借助于卖家精灵的数据补充等等，这些都是数据分析的维度。 

但我强调的选品中还有不同。具体体现在，选择任何一个产品，都首先要思考这个产品的应用场景，什么样的人，在什么场景下必须使用这个产品，是否有其他产品可替代，这个用户群体有多大，会有哪些人想到和选到这样的产品，这个产品在3年、5年后是否依然被需要，如此等等，这个思考过程，其实是让卖家回到常识，利用对生活的常识，想明白消费者和竞争对手，有了这一层思考，辅助于数据，才算对一个产品进行了全面的分析。 

我们总说，“知其然，知其所以然”，销售数据是属于“知其然”层面，消费者、应用场景、竞争对手等是属于“知其所以然”层面，只有两层结合，才算一个完整的分析。否则，只盯着数据，固然可以选出当下热卖的产品，但你的预判也是很多其他卖家的预判，最后的结果就是，大家同时看到了数据，同时抱有兴奋感，紧接着，备货、发货，等货入仓了，一个卷成卷心菜的市场格局也出现了。 

说说我个人倾向的产品吧。 

刚需功能型、偏冷门、相对轻小、功能单一、不存在季节性、不存在更新换代性、易于包装、个人体验感不强等。

具体来看： 

刚需功能型：就是说，消费者在购买这个产品的时候，在意的是产品的功能，而不是产品的款式、颜色、外观、尺码等，这种产品，最直接的好处是，备货简单，一个SKU满足几乎所有潜在消费者的需求，仅仅是SKU少这一点，你就可以胜过50%的卖家了。 

偏冷门：是选择一个大热门的市场，还是选择一个偏冷门的市场，很多卖家总是期望于选前者，但我更倾向于选后者，市场大虽然看起来美好，但从备货到运营以及到应对运营中可能的恶意攻击，问题层出不穷，再加上广告贵等问题，很多时候一番忙碌下来，销售额做得很高，卖家自己却占压了很多资金、利润微薄，心也累到疲惫不堪。偏冷门的产品，虽然单品销量不大，但三五款产品下来，一个月赚5-10万的利润是很轻松的，舒适生活的基础有了，有多大的肚量吃多少的饭，不是每个人都能每顿吃一个猪头的。 

相对轻小：对于重量，我的建议是，既不要选太重的，也不要选太抛的，要刚刚好才好，具体来说就是，拿货成本10块钱，对应的重量/体积重控制在100克以内。 

功能单一：对于一个产品来说，功能意味着品质，功能复杂就意味着品质难以把控，再基础一层，功能多，品检过程也就繁琐，功能多的产品还往往会因为操作复杂而导致消费者不会用、用不好、不想学习如何使用而发生退货，所以，最好选择功能相对单一的产品。 

不存在季节性、不存在更新换代性：总有卖家喜欢做季节性产品和新款上市的产品，总觉得抓住一个机会可以吃很久，但亚马逊的打造需要过程，季节性产品打造周期太短，还没推起来呢，已经过季了，更新换代快的产品也是如此，一年一个换新，永远停留在打造的从0到1阶段，看似忙得风风火火，实际上却是赚了个寂寞。 

易于包装：产品包装复杂也是天坑，包装复杂的产品意味着包装成本高、包装过程中消耗的人工成本高、不良率高等等，活脱脱的把自己变成了一个包货工人，或者，原本不高的成本需要额外支付很高的包货成本，都是不合适的考量。 

个人体验感不强：一个订单不是以成交为结束，而是以客户满意且不发生退货为结束的，如果客户收到产品，因为操作复杂、使用不便、和个人期望不一致等情况而发生退货，对卖家来说，还得产生额外的成本，但如果你的产品个人体验感不强，买回来后即插即用，则可以减少大量的退货，从而变相的提高了利润率。

什么是个人体验感强的产品呢？比如服装。

什么是个人体验感不强的产品呢？比如螺丝刀。

以上，关于选品的思考，希望对你有启发。