季节性产品怎么做？2024最适合的运营全攻略！

什么是季节性产品，就是只能某个季节使用的产品，其他时间不能使用。

按季节来分，比如春天的连衣裙，种花需要的园艺工具，夏天的防晒霜，泳衣，太阳镜，秋天的学生上学用品，马丁靴，秋季薄外套，冬天的滑雪装备，棉手套等等。这些产品都具有一定的季节性。

季节性产品一段时间内销量会非常好，一旦过季，可能就会成为滞销品，压箱货，因此，对于亚马逊卖家来说是一件比较头疼的事情。

季节性产品能不能做？

综合分析下来，季节性产品还是可以做的，备货是难点，所以很多人会忽略这样的产品，做有壁垒的事情，做别人不能做的事情，才会有更高的利润。

一般的卖家都会选择销售非季节性产品，因为可以保持长期稳定的销售。而季节性产品的卖家都是熟悉亚马逊并具有一定经验的老卖家。所以作为初入亚马逊的小白卖家来说，就不要轻易尝试了。

那么，亚马逊季节性产品应该怎么做，今天我们就来聊一聊有关季节性产品有关问题。

对于一个亚马逊卖家而言，要想做好亚马逊季节性产品的话，那么，在运营亚马逊店铺的时候，需要做到整体的把控、备货和产品滞销方面的处理。

什么时候开始备货？

也许要提前三个月到七八个月的时间，1688或者有当地货源的产品，跟厂家沟通好，一月能生产多少量，能不能长久存放，然后再根据旺季时间倒推。

以美国举例，如果旺季是12月份，提前一个月上架，需求3000个，发货时间海运预留40天，9月中旬产品就要发往亚马逊仓库，工厂一月产能500个，3月份就要开始安排生产，注意不能发货太早，太早到亚马逊仓库，白白浪费亚马逊高额的仓储费。

怎么备货？

查往年销售数据，评估旺季时的销量，为了避免成为库存，可以上四道保险：

第一道是如果季节时销量6000个，可以只发3000个，不贪婪，不求吃全部数量的利润，第二年有经验再多发些，比如4000个。

第二道是分批次多渠道发货，一家物流公司如果延迟或者丢件，耽误产品上架，无疑增加了风险，可以分两三家物流公司发货，分批次同理，万一有一批次出现问题，分批次降低了风险，这也是平时筛选物流公司的重要性，时效好信誉好的物流公司多发些。

第三道保险是，如果季节时间段长，中间断货，可以发红单补货，如果时间太短，就不要补货了，旺季物流时效慢上架慢，发过去容易过季。

第四道保险是，产品提前一个月上架，虽然说季节性产品自然流量很大，但是能提前一个月上架，开vine，有几个评价，积累一定的权重，相对于纯新品，销量更好些，此外提前一个月上架预留足够的时间，赶着时间点发货，有延误上架的可能。

季节性产品如何运营？

说到如何快速推广季节性产品，其实首先就是产品的广告，最重要的就是掌握产品的季节性属性，要清晰明确的了解这个产品它的旺季和淡季分别是什么时间，什么时间又是他们之间的过渡期，需要先将产品各个时期进行精准的划分，然后每个时期做不同的广告策略。

举例说明：圣诞节季节性产品，在圣诞节前两周圣诞类产品搜索量已经居高不下，可以持续到圣诞节结束后1周，所以这这个期间一定要做到把持有度。

旺季前：

季节性产品的流量一般就只有2-3个月的时间，所以备货的数量很重要，我们需要预估这2-3个月之内的一个销量，然后确定备货数量。

其次分析亚马逊季节性产品打广告方法。针对优化季节性产品的广告，需要准确的掌握其季节特征，什么时候是旺季、何时是淡季、何时是铺垫期。然后分阶段去表现不同的广告策略。

如果卖家还在使用旧listing，他们会在旺季前1个月开始投放广告做网络推广。根据上一年的广告数据，如果有一个词表现不错，现在可以搜索那个词查看自己的广告位和自然位置，如果现在这个词表现不错，可以手动做广告。

旺季前1个月成功上架商品，商品入库销售，自动广告，低预算，商品必须有1-10条评论。有评论后提升预算，确保全天有流量。如果有去年旧的listing表现良好，可以合并listing并增加评论数量。

旺季时：

旺季时，我们此时已经积累了一定的Review以及曝光流量，这时候我们可以调整我们的出价，让我们的商品的广告位置做一个调整，尽量让产品在搜索结果的第一页，或者前三页的顶部，这样可以提高产品的曝光。

此时可以火力全开，全方面强制流量，而此时的旺季流量会导致你的预算很快就用完，所以我们要把预算用在刀刃上，提前对表现好的关键词和广告活动增加预算，对表现不好的关键词降低预算。

旺季后：

也同样根据店铺情况（一般就分为有库存、没有库存和清库存三种情况）来操作：

①果断关停广告（没有库存）：旺季结束后，再做广告都是无用功，只会增加广告成本，销售甚微。不要不舍得广告数据，要果断关闭广告。

②控制预算（有库存）：如果还有库存的情况下，广告要降低预算，降低出价，以最低的广告支出换取最大的销售额度。

③清库存：当广告都无法产生订单的时候，那么剩下的库存就要被积压了，这个时候需要通过站外等各种渠道清库存，千万不要将这批陈货等到下个旺季的到来！要懂得舍弃。

成为库存怎么办？

这么长周期的备货，未知的风险很多，如果货在国内，考虑能不能卖给同行，或者退给工厂，哪怕降一部分价，如果已经发走赶不上上架，看能不能退回到海外仓，明年再卖。

如果已经上架，考虑跟现有产品捆绑销售，这时候突显了多平台运营的重要性，产品在其他平台也是旺季，出单的话用亚马逊的多渠道配送，或者与网红博主合作进行清仓，亚马逊的活动、coupon、prime和outlets等利用起来。