【讲师说】大促将至，4个Tips让你轻松拔高GMV！
782510月20日，
今年速卖通双11的预售就要开始
这意味着，流量快来了
在预售前的最后两天里
我们还能做点啥来迎接流量呢？
今天，我们的讲师刘鹏
就给大家带来4个贴心建议
帮你提高转化，拔高GMV！
【讲师说】嘉宾：刘鹏
速卖通大学官方认证讲师
2009年经营传统加工工厂
2013年至今从事外贸
操作多个速卖通KA品牌店铺，擅长精细化运营，打造爆品
预售即将开始，双11第一枪即将正式打响。前方一大波美金来袭！除了等待大促的来临。我们还可以通过优化店铺来承接流量，提高转换，拔高GMV达到盈利的目的。
1、补品
补充全网覆盖不够的商品
补充同行有我没有的商品
双11流量巨大，很多目标群体和潜在客户纷纷赶个集市。没有全网分析就容易忽略潜在客户。我们要把产品的宽度尽可能放大点，捞住更多的潜在群体。
补充全网覆盖不够的商品。
如图中红色标记所示（为大促新引入）。引入母婴早教类产品，囊括年轻女性群体。
如图中蓝色所示（店内常规款）。常规排布，爆款，利润款等。
如图中绿色所示（为大促新引入）。插入高价热门性能属性产品，再用高性价比引流到有利润的主推款。
总结：拓展产品宽度和客户群体，尽量覆盖更多用户，承接流量，提高转换。
如图中红色所示。头戴式耳机。
如图中绿色所示。入耳式耳机
如图中蓝色所示。桌面音响。
总结：尽量扩大产品范围，满足不同需求，提升GMV。
2、详情优化
以买家视角消除交易壁垒
降低买家购买成本
关键词：羊群效应+懒人购买模式
买家秀：收集各种优秀的买家秀，科学的排版起来。让买家秀优雅的成为一张详情描述。迎合买家的从众心理。
评测：达人任务用起来，网红说：“it`s amazing”。比我们怎么吹都有用。
搭配营销：非主营品牌附件在这里也可以爆单哦。提高客单，单品盈利点往往在这里产生。
视频：视频的阅读性远远大于文字。务必做好功能解读，卖点深挖，让我们的客人轻松读懂产品。提高转换。
卖点：请直接清晰，简单粗暴的表达出你的优惠力度。大家都在做促销，买家没那么多时间仔细品味一个单品。不直接的表达出来，转换率就不高，推广的成本相应也会增加。买家的成本就会转移到卖家的运营成本。
总结：降低客户的购买成本，也就是在降低自己的运营成本。
3、店内引流
引流款的价值得到最大的发挥
详情顶部关联营销：
推新品，引流量到主推款，就靠他了。
底部关联：
翻到详情最下面的买家都是对这个产品有发自肺腑的真爱。但是速卖通会在详情尾部推荐销量高，价格实惠，评价又好的商品。这个流量不能被截胡。在详情尾部做一些配件的关联。（差异化商品，防止视觉疲劳）。引导客户回到店内。
总结：流量来也匆匆，去也匆匆。科学关联可以有效节流。
4、服务自己：
根据商品热度提前拣货打包
总结：顺畅的出货，服务好自己，才能真正的做到服务客户。
最后。祝愿大家的的客户都买的开心，大家都卖的开心。双11爆单盈利！
【讲师说】每期都有“你问我答”的环节，欢迎各位卖家亲在读完上文之后，在留言区评论向每期的讲师发问，通通将邀请当期讲师在评论中回答。只要是和本期内容有所相关的问题，都可以请教讲师来回答，通通等着你们的提问哟~
点击“阅读原文”
进入速卖通双11作战指挥室
10月20日，
今年速卖通双11的预售就要开始
这意味着，流量快来了
在预售前的最后两天里
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就给大家带来4个贴心建议
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速卖通大学官方认证讲师
2009年经营传统加工工厂
2013年至今从事外贸
操作多个速卖通KA品牌店铺，擅长精细化运营，打造爆品
预售即将开始，双11第一枪即将正式打响。前方一大波美金来袭！除了等待大促的来临。我们还可以通过优化店铺来承接流量，提高转换，拔高GMV达到盈利的目的。
1、补品
补充全网覆盖不够的商品
补充同行有我没有的商品
双11流量巨大，很多目标群体和潜在客户纷纷赶个集市。没有全网分析就容易忽略潜在客户。我们要把产品的宽度尽可能放大点，捞住更多的潜在群体。
补充全网覆盖不够的商品。
如图中红色标记所示（为大促新引入）。引入母婴早教类产品，囊括年轻女性群体。
如图中蓝色所示（店内常规款）。常规排布，爆款，利润款等。
如图中绿色所示（为大促新引入）。插入高价热门性能属性产品，再用高性价比引流到有利润的主推款。
总结：拓展产品宽度和客户群体，尽量覆盖更多用户，承接流量，提高转换。
如图中红色所示。头戴式耳机。
如图中绿色所示。入耳式耳机
如图中蓝色所示。桌面音响。
总结：尽量扩大产品范围，满足不同需求，提升GMV。
2、详情优化
以买家视角消除交易壁垒
降低买家购买成本
关键词：羊群效应+懒人购买模式
买家秀：收集各种优秀的买家秀，科学的排版起来。让买家秀优雅的成为一张详情描述。迎合买家的从众心理。
评测：达人任务用起来，网红说：“it`s amazing”。比我们怎么吹都有用。
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视频：视频的阅读性远远大于文字。务必做好功能解读，卖点深挖，让我们的客人轻松读懂产品。提高转换。
卖点：请直接清晰，简单粗暴的表达出你的优惠力度。大家都在做促销，买家没那么多时间仔细品味一个单品。不直接的表达出来，转换率就不高，推广的成本相应也会增加。买家的成本就会转移到卖家的运营成本。
总结：降低客户的购买成本，也就是在降低自己的运营成本。
3、店内引流
引流款的价值得到最大的发挥
详情顶部关联营销：
推新品，引流量到主推款，就靠他了。
底部关联：
翻到详情最下面的买家都是对这个产品有发自肺腑的真爱。但是速卖通会在详情尾部推荐销量高，价格实惠，评价又好的商品。这个流量不能被截胡。在详情尾部做一些配件的关联。（差异化商品，防止视觉疲劳）。引导客户回到店内。
总结：流量来也匆匆，去也匆匆。科学关联可以有效节流。
4、服务自己：
根据商品热度提前拣货打包
总结：顺畅的出货，服务好自己，才能真正的做到服务客户。
最后。祝愿大家的的客户都买的开心，大家都卖的开心。双11爆单盈利！
【讲师说】每期都有“你问我答”的环节，欢迎各位卖家亲在读完上文之后，在留言区评论向每期的讲师发问，通通将邀请当期讲师在评论中回答。只要是和本期内容有所相关的问题，都可以请教讲师来回答，通通等着你们的提问哟~
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