选品秘籍:如何选出FBM日销430单爆款？

因为最近疫情原因，公司提早放假，忙了这么久终于可以停下来写文章，对的，你们关注的不是一个假的公众号😂，对关注我的卖家们说声sorry，确实因为我们最近一直在研究亚马逊的数据废寝忘食，每次想分享点东西的时候总会因为各种事情打断，过年这段时间那我给补上，为了感谢大家的关注，这次文章末尾设有福利哟 [LetMeSee]。

昨天下午纪姐打电话跟我说，邻居做亚马逊自发货卖银饰一天都有十几单，其实纪姐是最早的一批做亚马逊的卖家，2016年做亚马逊卖饰品真的是很好做，但是那时候没有及时转做高端饰品，所以6～15$的产品既赚不到钱，而且质量又差导致差评很多，所以差评太多在亚马逊一定不是长久之计，后来团队解散了，所以亚马逊任何时候都有人进入，也有人退出。

纪姐想让我找下 925 silver有哪些产品可以做，开始的时候我也不确定能选到什么产品，所以我把关键词输入代码里试了下，系统算法推荐出Top 100的产品数据，我点开第一个产品看销量还可以，这款产品是最近销量增长特别快的产品，预估月销量4245单，但是这个产品的Review比较多，所以我们还需要做一些分析来确定这个产品未来是否有增长潜力，以及这个产品的和行出单词有哪些，趋势怎么样，这些关键词的客户购买是否有转移到新的产品，新的产品又是什么？等等一系列的问题。

从这个Rank的变化趋势能看出为什么最近两周的增长这么快了，排名快速上升，但是这个数据反应最近的排名又在波动下降，很多人一看这样的趋势觉得有问题，为什么这款产品的Rank为什么一下子会上升，一下子会下降，我仔细研究了这个数据，总的来说就是这个产品的销量一直在增长，所以写了另外一篇文章，keepa扫盲，你真的看懂Rank了吗？我们下一篇文章再见，相信不会很久，你信吗😅？

基于数据的好奇心，我把这个asin所有的出单关键词调出来做分析，实际上这个产品从10月份开始一直在增长，左边的柱状图一直在升高，出单的关键词也从10月份的70-135-166的增长，验证了我对产品的趋势判断，而且实际上1月份2月份还会有一个更大的增长，只是因为我们数据只更新到1月23日，因为马上就要到了全世界的情人节呀，销量一定会再上升很多，想到这里的时候默默的去某宝买了10斤狗粮备着了😭。

我又进一步分析这个产品主要出单词的关键词趋势（点击关键词的搜索排名数字会自动显示出趋势），因为我们选品不仅要选出当前销售量比较大的产品，更要选出未来销量更大的产品，所以选品就等于选趋势，趋势对了，产品对了，单子就肯定爆了，尤其是我等下给你看到的一款只有8个Review日销430的爆款，相信你肯定无法抑制住兴奋的劲头。

我这里分析了主要的几个出单词都是呈现这样的增长趋势，所以直观判断产品方向肯定没问题，那我们选品的时候是否直接做款产品就可以呢，相信很多人、市面上所有的选品软件也都会这么告诉。

那么这样一定会出现几个问题，第一是他的Review很多我们很难竞争，所以我们看到很多人找对了产品也做不起来，第二是拿不到这个产品真正的核心出单词，以及不出单的词，别告诉我市面上还有ASIN反查工具，首先这些关键词很不准，第二是只有搜索量（还不一定准），第三是只投搜索量大的词转化率特别低，而且CPC又特别高，广告转化率2%，一堆无转化关键词，你能把排名推起来我拜你为师。

我觉得数据的价值就是药，是一件很重要也很慎重的事情，我已经经历过好几次这种事情了，吃了错误的药不但没有好，还延误病情变得更严重，我的很多学员用了这些工具后我诊断优化过很多这样的广告，而且还有很重要的是吃了什么药不能吃什么相克的东西，就像吃了头孢不能喝酒是一定要给每个买药的人说的，否则我就不会失去一个得力助手了，我会告诉你要投什么词，也会告诉你不能投什么词，广告跑歪了我能通过数据帮你及时纠正。比起没有数据，错误的数据会让我们的广告浪费几千上万美金的无效广告费还发现不了问题，这才是带给你真正的损失。

还有一个最重要的问题，相信大部分人一定不会想不到这个问题，是否买家已经不喜欢这个产品更喜欢买别的产品去了？因为在亚马逊的前台你所能看到的产品都是历史销量权重大的产品，而不会马上把卖家真正想买的（新品）产品先展示出来，这才是我们需要选品的产品，聪明的猎人一定会把箭射到鹿逃跑的方向，所以你懂了吗？

经过我们的分析，现在客户点搜索这些关键词后，客户更想买的产品是这款低价格的产品，款式又多，而且是一大堆批发的那种，这款产品的转化占比也我们选出来的这个产品高了两倍多，明显是新产品，如果这个运营能像我这样获取到这么多高精准的客户搜索词，这款产品的销量一定会爆，当然客单价太低所以也没啥钱赚就是了。

后来我想到现在马上要到情人节了，所以我用这个关键词 gift for women 这个关键词去分析下美国男人到底想给他们的女神们买啥礼物，结果又被我找到了一个爆款，这款产品2021年1月09号上架的，Review只有8个，你在前台根本搜不到，当时我很兴奋，马上发给朋友让他们去分析利润找下货源，可惜因为临近年关了，而且情人节产品销售的最高峰是在2月12日，时间真的很难赶上，所以这个产品的卖家也都是用自发货FBM发货的。

所以你们来看我的选品文章，最后不给你们推荐个爆款，是不是有点意犹未尽不，其实这款产品我最早在圣诞节前就已经监测到了，那时候的竞品还不多，当时我用预估软件看了下销量是100多万刀一个月，而且是在45.99客单价的时候，之前的涨价阶梯从35.99～39.99～42.99～45.99，越涨销量越高，估计上个月特别的爽吧，结果这个月跌的很惨，前几天还降价到了23.33，也许这个运营是新生或者是真的疯了。如果你对上面这款产品感兴趣的可以联系我获取内部核心出单词数据。

你们是不是很好奇这款产品之前为什么爆起来的，现在又为什么又会跌这么惨，下次我再专门写一篇文章复盘这款爆款。因为我手上总能经常挖掘都很多爆款，而且还能获取到竞品所有核心出单词，很多人建议我自己做卖家，但是我把大部分的时间都专注在数据上，如果你有好的运营团队欢迎联系我或者一起投资合作。

最后总结：选品=选趋势，未来增长还是下降，用数据回顾历史预测未来，选品=选款式，如果你不能看懂消费者的选择变化，你就无法看懂产品。