展示型广告是亚马逊产品推广的重要手段，通过开启展示型推广，卖家可以进一步拓展产品受众并触达更多潜力消费者，并提升产品复购率。本文将对展示型广告进行全面解析，分享具体的投放策略。

一、展示型广告特点

1.曝光量 / 展示量天花板高（对比SP广告） 

2.可针对展示量/转化率/访客数选择不同的竞价优化策略，根据不同目标搭建广告结构 

3.自主优化广告投放素材：LOGO，Slogan，图片 

4.相比SP，目前竞争不激烈，通过优化达到ROAS目标 

5.主动性广告 VS 被动性广告，主动型广告就是找人的广告，直接把广告呈现给消费者面前 

6.用户下单路径 - 不可预测

二、展示型广告细分

1.主动类型广告

卖家通过消费者的过往购物行为，主动将广告定向投放给他，引起他的注意，提高他对卖家品牌和产品的认知，促进他下单，或是进行搜索转化。

广告类型可以具体细分为：

• 纯站内展示广告

• 视频广告

• 亚马逊DSP广告

• 自服务展示推广

2.被动型广告

消费者有了购物冲动并发生了搜索行为后，搜索广告通过他搜的关键词，被动出现在他面前，促进这个消费者点击后下单转化。

①广告类型可以细分为：

• 品牌推广

• 商品推广

• 搜索内视频

②被动型广告 - 找人群 

人群从哪来-正在看竞品的人，浏览过/买过竞品的人，浏览过/买过该类目的人， 浏览过/买过自己品牌的人，人群包（场内客群-对某一类产品/生活方式感兴趣的人） 

• 投放的ASIN要有足够的竞争力，如果没有，选择折扣力度大的ASIN。 

• 尝试多种自定义广告素材，logo，slogan，自定义图片。不要只用rec素材。 

• 同一个广告活动投放的ASIN可以多放。 

• 投放前优化好自己的listing和品牌旗舰店。

三、展示型广告归因期

1.SP广告归因期为7天 

2.SB/SD/DSP展示型广告归因期为14天 

Example 1：归因期内点击归因>曝光归因，点击#2归因

Example 2：Last touch - 纯曝光，会归因到最后一次曝光上 

Example 3： 最后一次曝光是SP，但是SP是以点击归因，没有点击不会归因SP。展示型广告虽然在14天归因期内，但不 是last touch。结论：此单为自然单。

Example 4： 有时候会现SD广告没有点击却有出单的情况：第一次SP广告加购，但没有购买。后面看到了SD广告但没点 击，去购物车下了单。这次出单就会归因到这个SD上，且没点击。

四、SD广告

1.SD广告竞价优化方式

①针对受众触达量进行优化

亚马逊将为您优化竞价，以便获得更高的可见展示量。通过向相关受众展示您的广告来提升受众对品牌或商品的认知度，从而最大限度地扩大触达量。

②针对页面访问次数进行优化

亚马逊将为您优化竞价，以便提高页面访问量。通过向更有可能点击的顾客展示您的广告来提升顾客对品牌或商品的购买意向。 

③针对转化量进行优化

亚马逊将为您优化竞价，以便提高转化率，通过向更有可能购买您商品的顾客展示您的广告来提高销售额。

付费类型: 点击付费(CPC) | 归因于点击量的转化

2.SD广告定向方式

3.SD广告搭建结构

4.SD广告投放策略

①竞价设置：初始竞价大于推荐预算的阈值的中位数，确保广告活动有足够曝光/展示 

②认知到购买，不同用户购物路径广告结构搭建以及流量池过滤。 

目标为认知的广告活动更要去关注展示量/曝光量，这些广告活动未必一定会形成订单， 

而是让客户最终形成购买的初印象，所以是至关重要的一部分 。

③SD广告归因期窗口为14天，以归因期为单位对广告进行调整。

五、如何优化

1.细化投放类目价格带/品牌 - 过滤部分人群 

2.更换计价模式 

3.关注整个展示型广告结构的整体ROAS, 而不仅是单条广告活动 

4.Brand Halo 品牌光环效应 - 该品牌下所有店铺的出单数据 

5.做好自身Listing页面的流量防御 - 高价格子变体投自己

六、区分SD广告和DSP广告

虽然呈现形式很类似，但其实是不同的两种广告类型： 

• DSP广告投放更精准，支持个性化投放，能实现千人千面。 针对不同产品广告策略丰富，曝光量大，具有品牌效应。卖家无法自己进行投放。

• SD广告门槛低。卖家可以自己在广告账户中进行投放。 

• DSP广告是按CPM（展示成本，即每展现给1000个人所需花费的成本）收费；SD广告竞价模式CPC/vCpm收费。 

• SD广告和DSP广告的位置有重复部分，但DSP广告的位置更多。

来源：网络综合

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