烽烟起！激进的印尼，断尾求生的Shopee

上个月，印尼政府宣布禁止在社交媒体平台上进行交易后，TikTok Shop遭受“重创”，印尼作为东南亚最大的经济体，有大约600万商贩在TikTok平台上销售商品。紧接着TikTok Shop暂别印尼的事情在更是在整个跨境圈炸开了锅。政策出台直接导致商贩们突然没了“饭碗”，好不容易建立起来的商业大厦顷刻间崩塌......

印尼政府突如其来地一记“重拳”先是打在了同样在印尼电商成绩耀眼的TikTok Shop的身上。而作为东南亚头部电商平台的Shopee，虽然不是社交媒体平台，但确实被吓得不轻。Shopee为了避免“暂别”悲剧再次上演，当机立断，接二连三地推出了力求“自保的”系列应对手段，当下窘境，不得不断尾求生。

据TikTok Shop官方消息，TikTok Shop印尼站已于10月4日印尼时间下午5点（即北京时间下午6点）正式关闭。TikTok Shop将确保遵守当地法规以及正在寻找一个建设性的途径,以更好地在不久的将来服务于印尼市场。

印尼政策接连变化，对限制国外商品进口也打起了“算盘”。

合作社和中小企业部长Teten在与 DPR RI 第六委员会举行的工作会议上表示，除了需要规范社交媒体和电子商务业务的分离外，政府需要规范跨境贸易，以便国内中小微企业能够在印尼数字市场竞争。 因此，他表示，国外零售商可能不再允许直接向消费者销售产品。

除此之外，外部零售商必须首先通过正常的进口机制进入，然后才能在印尼数字市场上销售商品。贸易部长祖基菲里·哈桑也表达了同样的看法。

就在昨天（10月8日），印尼海关亮起红灯，发布了一则收紧进口货物流量的通知。将对下述范围内的进口产品进行监控，并要求进口商提供对应的许可证和检验报告。

通知原文+翻译：

上下滑动阅读

印尼接连对外国商品和跨境电商平台的一连打压使得Shopee历来的低价模式走到了穷途末路。从政府颁布社交媒体平台的禁令后，低价模式或许已经不是一条唯一可行的道路，眼下印尼政府一再步步紧逼，Shopee力求在印尼争取市场的前提下，也必须迅速作出反应。

从Shopee印尼官网注意到有以下2个最新变化：

1、取消促销价格显示，前端页面按商品原价显示；

Shopee泰国站

从官网可以看到，泰国站商品依旧显示折扣优惠，而反观印尼站商品却已经取消了促销价，直接按原价显示。

2、同样的商品，区间价Rp3.000-Rp13.000元，但现在前端显示最高价Rp13.000元（印尼Shopee前端显示）

商品区间价Rp3.000-Rp13.000

 前端显示Rp13.000

除此之外，早在上个月关于TikTok Shop的禁令出台后，Shopee就随即发布了将逐步停止在印尼站点销售跨境商品的通知。

通知显示，Shopee将依照印尼政府政策要求，逐步停止展示和售卖印尼站点的跨境商品。据印尼媒体日前报道，Shopee印尼站宣布，自10月4日起正式停止销售来自国外（跨境）的产品。

另外，自2023年12月31日，Shopee印尼站点海外仓及三方仓将停止面向跨境卖家开放。目前仍在经营印尼海外仓和三方仓的卖家，平台会主动联系并协助卖家在2023年12月31日前依次完成后续事宜（如：退仓合同签署、退库、关闭店铺SBS/3PF功能等）。

针对印尼消费者需求方面，10月6日消息，据外媒报道，Shopee也推出COD Cek Dulu的最新创新，以覆盖印度尼西亚各个角落的更多人。这一创新吸引了很多人的关注，也是解决当前COD付款流程不便问题的努力之一。使用COD Check First付款方式，用户现在可以购买快递员发送的包裹，并在付款前检查购买的产品是否合适，并带有产品描述或照片。如果用户收到的产品与描述或照片不匹配或订单损坏，包裹可以直接退回给快递公司，而无需付款。

说

不难看出，面对难以揣测的印尼政府，Shopee选择“识时务者为俊杰”，积极配合印尼政府的调整以求在该国平稳运行。Shopee印尼政府关系主管 Balques Manisang 表示，对于政府颁布的社交电商禁令，他表示支持，因为 Shopee 有着和政府同样的使命，即始终帮助和优先考虑中小微企业。

Shopee本身也在积极推出针对消费者需求的创新技术，无疑是给卖家们和支持平台的用户们打了一剂强心剂。

援引彭博资讯 (Bloomberg Intelligence) 科技行业分析师内森·奈杜 (Nathan Naidu)的话分析道，TikTok在转型过程中，TikTok生态的用户会倾向于在Shopee、Tokopedia等电商平台上购物。

值得注意的是，近日，日经亚洲进行了一项调查，涵盖了大约3700家在东南亚交易所上市的非金融公司。Shopee的母公司Sea，利用疫情期间人们对购物和娱乐的需求增长，取得了显著的成绩。在日经指数排名中，Sea目前位列第三，相较于2019年的第20位有了明显的提升。Sea旗下的主要平台Shopee已经发展成为东南亚最大的在线购物平台。

不论是从市场表现还是洞悉消费者需求方面，Shopee都始终占据主导地位。当务之急，做印尼站点的卖家除了观望印尼政府和平台的动态发展外，在东南亚市场还能有第三条增量出路可寻吗？

印尼作为一个拥有广阔市场和丰富资源的国家，成为诸多各大电商平台的必争之地。毕竟作为东南亚人口最多的国家和最大的经济体，印尼被出海东南亚的跨境电商赋予了“得印尼者，得东南亚”的期待。

据eMarketer数据，2022年，印尼为东南亚最大的电商市场，其电商销售额达到了809.5亿美元，同比增长34%，而东南亚前6大经济体的电商销售额为1151.9亿美元，印尼占比70.3%。而且，与其他国家对比，印尼电商销售额遥遥领先排名第2的泰国（114亿美元）。

图源:eMarketer

其中，现在断尾求生的Shopee一直独揽印尼电商购物的半壁江山，今年更靠直播带货斩获了无数的卖家芳心。去年3月，IPSOS对电商卖家进行了一项名为“了解电商卖家的潜力”的研究。

研究显示，全球各大玩家在创新方面都呈现出了极高的竞争热情。IPSOS 研究显示，Shopee (65%)被认为是为在线卖家业务提供最大营业额的市场，高于Tokopedia (16%)、TikTok Shop (9%)和Lazada (6%)。 

Shopee Live通过提供互动式的购物体验，让任何一个用户，无论是买家还是卖家，打开Shopee Live就已经有了买卖的真实体验，更适合那些想要最大化销量的品牌和卖家，因为来到Shopee Live的流量是已经有计划和购物意向。 

根据直播平台使用数据，Shopee Live 在交易数量和交易金额方面显示出最高的市场份额。其中，在交易笔数（订单份额）市场份额指标中，Shopee Live创下了近6个月最高的交易笔数市场份额（56%），远超TikTok Live（30%）。同时，从交易额市场份额（收入份额）来看，Shopee Live 交易额最高，排名第一，为54%，远高于TikTok Live（31%）。

从“主动”的角度，某种程度上也显示出 Shopee Live的价值所在，它不仅能提供更多与买家的互动机会，还能通过直播让卖家更直观地展示商品，拉近与买家的距离，并将这部分利润转化为自己最大的直接利润。

以在线影响力来增加销量的过程中，平台的实力就表现得十分重要。综上，无论是Shopee在印尼市场份额还是直播带货的成绩来看，作为东南亚电商的领头羊，其在印尼的表现可谓是一骑绝尘 。

但是对于阴晴不定的印尼政府连连出台的政策，Shopee暂收光芒实属必然，如今，在印尼大力保护本土化企业的趋势下，其它东南亚国家未必不会跟随。对环境保持理性判断的同时，永远做好PLAN B才能走得更远。

为了给各位在印尼TikTok Shop失利，在Shopee迷茫的卖家们提供更多PLAN B的思路，10月12日晚上19:30锁定第34期【虾叔直播间】，本期将围绕“TikTok Shop印尼站关闭后，是灾后重建还是另谋出路？”展开讨论，此次直播有请到了DNY123联合创始人虾叔，东南亚MCN CC Partner CEO 王欢两位嘉宾，为接下来卖家突破难关出谋划策。