美国卖家老司机，手把手教你如何选品

Will Mitchell是美国小有名气的电商资深从业者，他自己开过几个网店，也从中赚的盆满钵满，成为许多卖家追随的Icon。现在Will开通了自己的博客，跟广大同业者，尤其是菜鸟卖家们慷慨分享自己的实战经验。小编从网上整理了他对于选品提出的一些实用建议献给刚开店铺的新卖家朋友，老卖家也可以对照看看老外卖家的选品思路。

首先，Will强调，品类和单品的概念必须区分开，因为没有赚钱的品类，只有赚钱的商品。如果告诉自己“我知道我要卖的商品就是毛巾了”，那你可能永远也找不到正确的路子去做你的网店了，因为你在尝试收集相关信息的时候，会被一堆相关和不相关的数据搞得无所适从。毛巾是一个品类，包含了非常多具体的单品。哪怕你想要在这个品类里深挖并建立自己的品牌，也要从选择好一件最赚钱的单品开始。

那么，什么才是好的单品？区分好单品和坏单品的标准是什么呢？Will 认为，好单品一般符合以下特征：

体积小、重量轻，易于包装。商品体积越大、重量越重，进货和出货的运输成本也就越高。一旦发生退货和换货的情况就更头疼了。

具体、明确、细分的商品。重要的事情只能再重复一遍，你不是要卖“项链”，甚至也不是“时钟项链”。你需要找到一款足够明确和细化的商品，例如“带猫头鹰时钟挂坠的银质项链”。

 售价在10美元到200美元之间的商品。当然，在这个价格区间外的商品也有很大的市场，但是开店初期，备货价格太高的商品可能需要大量资金，风险也会比较大。而大多数最终售价在10美元以下的商品，似乎也不是一个好的选择，因为在网上卖这些商品很难卖到足够大的量而产生规模收入；而且，一般来说卖这种低价产品的都是大的出口商，他们可以在低利润下经营，与他们竞争并不是一件容易的事。

能持续获得消费者的产品。你需要选择一些能够长期出售的产品，至少在可预期的未来。哪怕你有很大的价格优势，也不要去卖iPhone2这样的商品，因为这些商品的消费群只会越来越小，直至消亡。此外，也不建议选择时效性太强的商品，例如万圣节的化妆道具和圣诞节的装饰。

选择售价可以卖到进货价两倍的商品。Will 表示，对于那些毛利不足100%商品，他甚至看都不会看一眼，这里建议你用最坏的情况来估计利润。

那么对于电商选品来说，不太合适商品是什么呢？下面也简单概括一下：

化学品，以及质量标准和保证金要求比较高的产品。不用多说，相信你肯定不会想去卖铁锯、液压升降机和加工机床这些会带来大麻烦的商品。

沃尔玛和百思买等大型商超已经在卖的商品——不用非得跟巨头掰手腕，基本没戏。同理还有已经存在多个销量很大的超级卖家在卖的产品。还是好好专注一个有潜力的利基市场吧。

易碎品和对运输条件要求比较高的产品——卖家永恒的梦魇。

带有商标的仿品——平台对假冒侵权处罚严厉，还能会让你卷入官司。例如假大牌包包、皮夹，史努比和美国队长玩具等。