跨境电商进入G20议程，你get到了什么？

我们关注了那么久的G20峰会在昨天下午闭幕了，除了对美轮美奂、诗情画意的晚会留下了深刻印象，你还关注到什么信息？

小秋从事跨境电商，自然会对这方面的信息多加留意。G20是在风景美如画的杭州举办，而杭州又是中国第一个跨境电商综合试验区。值得注意的是，跨境电商今年也首次进入G20议程。中国电商巨头——马云爸爸倡议的eWTP，被写入了G20杭州峰会公报。

什么是eWTP？看今日推送的另一篇文章！

铺垫了这么多，就是想告诉大家，跨境电商会更火。虽然目前跨境出口电商的风头远不及进口电商，但是跨境出口依然在高速增长中。反观跨境进口，随着政策的调整，发展跌宕起伏，红海满溢。于是，越来越多的电商企业开始瞄上出口这一商机，外贸工厂转型、创业公司涌入，跨境出口电商的竞争日益加剧。

做跨境出口电商，没你想的那么容易。但用心做，成功几率还是比较大的。小编总结了几点运营跨境电商的经验，或许对你有些帮助（有不同意见的，欢迎留言）。

选择好的产品就意味着成功了一半。好产品的标准总结起来也就18个字：质量好、价格低、需求大、利润高、周期长和轻售后。

选品并不是单纯的寻找到合适的产品就结束了，从寻找优势产品资源，到最后的产品更新换代，都是选品工作中需要考虑的，每一个环节缺一不可。

选择产品，首先要做的是多看数据和多做市场调研工作。以亚马逊为例：

这个核心关键字的搜索量需要参考Google和Amazon站内搜索量来衡量，数据可以直接借助AMZTracker中的Ranking功能来实现。

通过产品核心关键字在亚马逊站内进行搜索，搜索结果反映的Listing数量是一个重要的参考维度，直接反映了该产品在亚马逊平台上的竞争程度。

正常情况下，首页Listing的销量可以占这个类目销量的80%，也就是说只要搞清楚了首页Listing的整体销量和某个排名下单个Listing的销量，你就可以明确你的产品定位和制定你的产品排名目标和销售目标了。

研究完竞品，也得把竞争对手的综合素质进行一个分析才算完整。竞争对手的分析维度比较多，可以根据自己产品的特点和对手的特点来自选维度，常规的维度可以从对手定价、市场占有率、Listing的优化程度等方面来综合评估，竞争对手各项表现越专业，对自己来说相应的竞争难度也就越大。

跨境电商不像国内的淘宝一家独大，各大跨境电商平台都发展了很多年了，都有自己发展的特色和特点，所以建议跨境创业者选择多平台同时运营的策略。

现在跨境出口电商比较大的平台分别有：亚马逊、eBay、速卖通、Wish等，每个跨境平台目标市场国家、目标客户都有些区别，所以通过这样的组合或许会有意想不到的收获。

不要想着每一个平台都能做到最好，找准你的优势平台，据自己的经营特点灵活搭配多平台去运营。重点突击，各个突破。

依然以亚马逊平台为例。亚马逊主流的目标客户群体在高质量的美国和欧洲客户（日本现在也比较火），通过亚马逊我们很容易认识到真正优质的客户。

随着中国卖家数量的激增，现在在亚马逊开店（尤其是美国站）也没那么容易了。而且亚马逊最近还出现了封号风波，许多卖家的亚马逊账号出了问题，或被封号或被投诉或被要求提供种种资料。但是，如果你严格遵守亚马逊的规则，你的回报也会很好的！

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