单看数据等于白看，优化广告最重要是把握好变化

单看数据等于白看，优化广告最重要是把握好变化

亚马逊卖家获得流量的最重要的手段一定有广告，并且有不少卖家都知道要想把亚马逊广告利用好就一定要先跑出数据，当然数据就意味着要花钱。并且做亚马逊广告，最怕的不是花钱，而是花了钱，却不知道发生了什么。这句话是什么意思呢？不少卖家广告猛烧，但是就无从下手去分析。

下面这些情况你遇到过吗？

广告费每天在烧，但订单却越来越少

ACOS 突然爆表，却找不到到底是哪一批广告在拖后腿

有些关键词明明在变好，但没有把握好，后知后觉错过了很多。

那如何去分析呢，常规的方法肯定是下载广告报告，然后去做数据分析。但是广告活动真的很多，一个店铺几百个广告活动很正常，如何提高分析效率呢？

比如这个店铺有404个广告活动，这还不算多的，有些店铺更多。

优麦云近期推出了同期对比功能，如上图，就可以看到每个广告活动的数据对比。

可以这样说，数据对比比单看数据重要得多？

因为单看一个周期的数据，只能看到结果曝光多少点击多少ACOS 高不高。

但永远回答不了一个更关键的问题：它是变好了，还是变差了？

而同期分析，关注的是变化本身。是突然下降，还是持续走低。是短期波动，还是趋势性恶化。这样才能做出合理的判断，这个广告活动是否需要调整。

刚才看到的数据对比，还是有非常多的指标。那如何利用指标进行多个场景的分析呢？

点击优麦云的对比分析，同期分析指标。

下面会分析很多真实的广告分析场景，真的很有用

一：找到花费没降，但流量持续下降的广告活动

典型场景：没怎么动广告，怎么最近单量越来越少？

设置当期较同期：曝光量减少≥30%

快速从404个广告活动找到8个广告活动。分析后可能是竞价不够，也可能是竞争环境发生了变化。这是典型的必须立即干预的广告类型。

二：点击涨得很猛，但订单没跟上，假繁荣

典型误判：点击量涨了，广告是不是在变好？不一定。

同期分析指标组合：

点击量增加≥50%

CVR 下降或订单数基本不变

且 CPC 明显上升

也马上找到了这个广告活动，它拿到了更多流量，但流量质量在下降。这类广告如果继续加预算，往往只会让 ACOS 更难看。

这样操作能帮你识别看起来在增长，实际上在拖累的广告。

三：ACOS 爆了，但问题根本不在 CPC

很多卖家一看到 ACOS 高，第一反应是是不是点击太贵了？但实际情况往往更复杂。

同期分析指标这样看

ACOS 增加 ≥30%

CVR 明显下降

这类情况问题很可能不在广告端，而在转化端。可能是 Listing 变动、价格变化、评价波动，甚至是竞争对手动作。

四：被忽略的潜力广告

广告优化里，最大的遗憾之一就是某个广告活动表现很好，但你没发现。

同期分析指标组合：

点击量持续增加

CVR 同步提升

CPC 稳定或下降

订单数有明确增长

如果你只看当前数据，它们很容易被埋没在大盘里；但通过同期分析，它们会被筛出来重点查看。

五：竞价调了，但到底有没有调对？

真实场景：上周把 20 个关键词竞价都降了。

同期分析时，一个关键点是：不要只看百分比，要用固定值变化。

应该关注的是CPC 是否真的下降，点击量有没有被明显影响，订单是否同步下滑，ACOS 是否得到改善

这样，你才能回答一个核心问题这次调整，是在省钱，还是在砍流量？

结尾：

其实还有很多广告优化的场景，就不一一列举了。

真正高效的广告分析，不是看数据，而是对比变化。

把复杂的数据，转化成可判断、可行动的场景

然后能清楚的知道哪些广告该止损，哪些广告该放量。哪些调整真的有效。

这样才算真正优化。