Shopee又出新规，运营越来越难？那这些方法你得用上呀...

成本管控一直是每个卖家在运营过程中很重视的问题，特别是对做东南亚市场的卖家来说，这点格外关键。

东南亚消费者对价格比较敏感，若产品定价过高，容易让卖家在市场中失去竞争优势，因此，大多数卖家都是靠控制成本来维持自己的利润空间。

然而，电商平台“涨佣”等外部成本变量的不可控性，给卖家经营带来了不小的挑战。这不，Shopee印尼站最近又出了新规：从2025年7月20日起，平台将对所有商城及非商城门店收取订单处理费，每笔完成订单收取1250印尼盾（折合人民币约0.55元），该费用将在订单结算时自动扣除，覆盖全品类店铺。

此规一出，不少卖家都开始焦虑：“这收费项是越来越多，真的快要干不下去了！”

图源：网络 侵删

为了更好理解Shopee印尼站最新费用调整对卖家的影响，我们先来看看该站点向卖家收取的费用构成：

从中也不难看出，新规对低客单价或薄利多销的卖家影响还是蛮大的，单笔1250印尼盾的订单处理费看似不高，但长期累积下来也是一笔不小的支出。

不过既然平台政策已经出了，作为卖家与其抱怨，不如积极应对。毕竟在电商行业中，政策变动是常态，如何灵活调整策略来化解冲击才是关键，卖家可以参考以下几点来应对：

1、成本核算与定价调整

真正的成本远不止商品进价，还包括：打包费、头尾程费用、税费、广告花费等等。

因此，卖家必须重新核算自己的成本项，只有算清楚每一笔账，才知道自己的真实利润空间还剩多少，进而决定是否需要适当调整定价策略，或是在哪些环节上可以进一步优化成本。

借助心舰BI的经营看板，卖家可以直观看到单店或多店铺的商品成本组成，省去人工核算的时间，精准定位需要优化的环节，快速调整策略。

图源：心舰BI 经营看板

这边需要特别注意广告花费方面，这个是消耗卖家成本“重灾区”。很多卖家在做广告投放时常花费大量时间在人工盯盘上，耗时耗力还易出错，稍不注意就会导致大量预算浪费在低效时段。

心舰BI的广告分时策略功能恰好可以帮助卖家解决这个问题，卖家可以根据不同时段灵活设定广告预算规则，并精准应用于对应的广告组，这不仅节省了卖家人工盯盘的时间，更能让卖家的预算发挥到最大价值，避免造成不必要的广告花费。

图源：心舰BI 广告分时策略

要知道，在竞争如此激烈的市场中，能够持续盈利的从来不是那些只顾埋头卖货的人，而是懂得运用数据化运营工具来“精打细算”的经营者。

2、规划促销活动

除开重新核算成本结构和调整定价外，卖家还可以通过合理规划促销活动来有效缓解成本压力。例如：在促销策略上，卖家可以通过设计阶梯式满减活动或推出“买二送一”、多件折扣等捆绑销售方式来刺激消费、提高客单价，从而分摊单件商品的成本压力。

同时，要充分利用平台资源，及时关注Shopee的营销活动板块，优先报名免佣或流量扶持的官方活动，这些活动不仅能降低卖家的应核销成本，还能获得平台优质流量支持。

3、时刻关注平台政策

电商运营过程中，卖家必须时刻保持对平台政策动态的高度敏感性，及时关注平台官方公告、卖家学习中心和邮件通知，这样才能提前调整策略，规避潜在风险。

面对不断变化的平台新规和日益复杂的运营环境，卖家唯有主动适应变化，做好以上几点，才有可能在这场竞争中站稳脚跟，持续盈利。