行业｜第一批靠玄学出海的中国人，已经赚翻了
6615“全世界年轻人的“心理安慰剂”。
不到半年时间，周莉已经从国内背了两批水晶去墨尔本。最近的一次，她原本只计划买5万元的货，最后却花了十几万元，统统砸在了水晶上。
周莉之前是一名澳洲留学生，现在定居在墨尔本。大概从去年开始，她发现水晶，尤其是能跟中国五行文化沾上边的水晶，开始在国外越来越火。一开始，她只是在社交平台看到越来越多讨论水晶的帖子，后来身边的华人社群里也开始聊“戴什么水晶，有什么寓意”，但是当地卖水晶的人却并不多，她渐渐意识到，这可能是个商机，便开始做起水晶的生意。
卖水晶，最重要的一步是自学玄学，不同的水晶代表不同的能量，搭配起来的效果也各异。
没有人会深究其中的道理，相信的人自然会为其买单。
周莉最初走的是定制路线。每个周末，她在墨尔本市中心的星巴克和客人碰头，根据中国的五行能量为每个客人定制专属的水晶手串。今年2月份，她将租住的公寓楼改造成了线下工作室，才有了固定的店铺。当金发晶和绿幽灵被冠上“能招财”和“助事业”的寓意，直接卖断货。有的客人一星期来店里消费三四次，几千美金花出去，毫不手软。周莉的店，营业的第一周，装修和人工费就已经回本。
近两年，中式玄学带着自己特有的神秘力量，顺利出海。在海外社交平台上“风水”“玄学”成为财富密码，“fengshui”标签在 TikTok 上搜索量超过30亿， Instagram 上 #crystals 标签累计发帖3000多万条，TikTok 播放量已破百亿。
不少华人博主，在转行风水玄学赛道后，迎来了泼天的流量和巨大的财富。
Cliff Tan 是一位美籍华人建筑师，原先他只是在 TikTok 上分享家居设计，一直反响平平。2021年，他开始分享如何利用中国风水，给外国人改造房屋，一下子爆火。几年时间，他成立了 Dear modern 工作室，全网账号涨粉320多万。还有人专程来请他上门看房子的风水布局，一次就要4000美金，视频和订单的收入加起来，年入千万人民币。
他的账号里，一条播放量破千万的视频，讲的是该如何在卧室里摆放床的位置。床不能挨着门，太多能量会进入眼睛；枕头不能挨着窗户，不然身体会产生浮动的感觉；床尾离门不小于1英尺，否则是个“死亡位置”。国外的网友称他为“神秘的东方男人”，不少人愿意按照他的方法更改自己的房间布局：“我猜我会死的，明天就把床挪走。”
还有更为小众的赛道，也趁机蹭上了风水的热度。一位自称是“第三代传统风水传人”的华人 Clara，一条介绍办公室摆放哪些植物能聚财的视频播放量高达130万，令她火速出圈，被粉丝们称呼为“风水植物女士”。
视频背景里摆满了各种植物盆栽，满屏的绿色扑面而来，她用简单直白的字幕向大家介绍虎尾兰、摇钱树能聚财，容易存活，黄金葛是在风水学中不太好的植物，兰花适合放在客厅，而竹子并没有风水用途。
当然，这些植物有没有为其他人聚财不好说，但确实为 Clara 本人带来了可观的收入。在她的个人网站上，一盆植物的平均客单价在40美金以上，接近300元人民币。
就连中国短剧，也没放过玄学的风口。今年广西山海星辰短剧出品的《错练神功，祸乱江湖》，在海外用7天时间，突破了1亿的播放量。和西方的魔法世界不同，剧里的中式江湖，讲的是神力、道法，以至于很多外国网友在评论区疑惑：“筑基到底是什么意思？”
在众多出海的中式玄学中，最出圈的还是水晶。水晶，仿佛是站在了中西方玄学的“十字路口”。无论是中国的阴阳五行，还是西方的塔罗占卜，都能找到在水晶上找到故事和渊源。不久前的母亲节，亚马逊平台上的爆款礼物是一颗高25厘米，镶嵌约300颗天然水晶珠的生命树摆件，大部分商家的水晶产地都写着：中国。
对外国人来说，水晶有着天然的亲近感，再加上来自东方一丝的神秘感，因此成了中式玄学出海的“排头兵”。
其中，最出名的水晶品牌是 Energy Muse，它的 logo 就是一个类似中国八卦的图案，最大的卖点是将水晶和中国的铜钱、玉石、风水等元素结合起来，什么都沾点，说不定哪个就能灵验。靠着玄学的力量，Energy Muse 的年营收超过200万美元。
还有人主打东方文化的神秘感。中国西藏的水晶品牌 Kailash Energy，发布过一段藏族青年抚摸雪豹的视频片段，在国外的社交媒体观看量超过2000多万，去年一年涨粉28万。它的热销产品是一串108颗的念珠，寓意“斩断108种烦恼”。当藏族文化注入水晶配饰，价格摇身一变，直达上千美金（七八千人民币），水晶项链终究成了高攀不起的奢侈品。
事实上，和黄金、玉石相比，水晶本身的成本价并不算高。22岁的宋宇从去年开始进入水晶赛道。在国内卖了一段时间后，他发现同样的产品，在国外的利润要高很多，便开始琢磨怎么把货卖给外国人。
和中国人的购物习惯不同，在国外，人们更喜欢在品牌自己的网站下单，而非购物平台。因此，如果在小红书上搜索“跨境卖水晶”，跳出来的帖子大多数都是教人如何建立品牌的独立网站。海外社交媒体的营销也必不可少。宋宇很快建立了自己的账号，把 logo 设计成了东方龙的形象，宣传语是：“用东方古老的耳语唤醒你的内心力量。”再配上平安扣、竹叶背景……每一种中国元素的叠加，都在为水晶销往国外的定价“添砖加瓦”。
宋宇说自己做的是“偏大众化的水晶”。即使这样，在国内卖100元左右的水晶，在国外，定价可以翻几倍，一条水晶手串的利润能达到400-500元。
“不过定价高也有成本考虑”，周莉所在的墨尔本，如果要把产品寄给客人，快递起步价就要50元左右人民币，店里的人工费也比国内贵，时薪在一小时150元左右。
在国外，市面上均价几十到上百美元的水晶手链，追根溯源，都来自中国江苏的一个县城——东海，人称“世界水晶之都”。
小静在东海做了10年的水晶成品生意，她发现，这两年在东海拿着手机，用英文直播的商家明显变多了。据东海县政府数据，2024年水晶交易额达到460亿元，其中跨境电商交易额高达50亿元。一个蛋黄石的圆球，进价为160元人民币，在美国市场能卖到80美元(约合580元人民币)。
“东海这次刮起来的是玄学水晶风”，前些年无人问津的水晶，因为“能量学”开始广为人知，商家们都纷纷想抓住这波红利，甭管懂不懂，先在门口贴上“金木水火土，五行定制水晶”的标语再说。社交媒体上还有网友晒出自己去东海淘水晶的经历，不只水晶有五行能量，就连东海卖的菜卷饼也分金木水火土，大吉大利鸡腿菜卷饼的价格最高，要10元一个。
年初开始，东海附近的酒店和饭店基本爆满，来淘货的客人一批接一批。小静的生意也跟着忙碌起来，以往中午才去市场淘货，下午6点就下班，如今早上八九点就得过去，一直忙到晚上。
来小静店里的客人，大多数也目标明确。要么就拿着明星直播间带货的图片问同款，要么进门就直接喊老板算一卦，再挑选符合运势的颜色和款式。今年，小静也开始在线上运营社交媒体，账号名字的后面，特意打括号注明：可五行定制。销量相比往年翻了四五倍，一个月能达到几千单。
来买的人多了，东海水晶的价格也开始跟着水涨船高，甚至出现一些滥竽充数的商家。周莉这次去东海感觉那里换了副模样。东海水晶城大门的走廊贴上了“五行选水晶”的标识，很多卖紫金洞的商家开始1对1五行定制，周莉随便挑了一家进去，问到水晶的专业问题，对方就开始含含糊糊，说不上来。
“水晶都能比得上黄金的价格，太夸张了”，有厂家告诉周莉，很多年前，兔毛水晶这个品类都是用来做雕刻件，品质一般，不太值钱。但现在，只要把雕刻件磨成珠子再卖，身价立刻翻5倍，能卖到上千元。
宋宇的水晶也是从东海进的，他在当地招专业的小哥跑市场，挑品质好的货，按提成支付报酬。去年年底，他发现白水晶这个品类突然涨价，原本几毛的克价，涨到了七八块。中间的价差，大概都是付给玄学的“学费”。
白幽灵是白水晶中的一种特殊品类，宋宇店里销量最好的就是“白幽灵手链”，他为这条手链写的宣传语是：适合梦想家和有远见的人佩戴，能增强直觉和创造力。宋宇发现，自己店铺的客人大多是三四十岁的外国女性，喜欢直径克数大的水晶珠，不太在意瑕疵的问题。
周莉也有同感，在卖水晶之前，她还卖过一段时间的珍珠。“外国人非常喜欢天然的东西”，珍珠内里有瑕疵，水晶看上去有些黑点，他们反倒觉得独一无二。
“外国人更注重水晶的养护”，宋宇经常回复外国客人有关注意事项的问题，比如他们知道水晶需要定期消磁，一般会用香薰搭配，或者在月光照耀下，放进消磁碗里，这种仪式感，在他们眼里，可能比水晶本身更重要。
宋宇今年大学毕业，尽管水晶生意只是副业，但遇到大订单时，一个月就能挣上万元。他经常刷 TikTok 的水晶直播，有个叫“Coco shop”的博主把直播间打造成粉嫩少女风，只卖一包包的散珠，场场都有1000人以上的在线人数。宋宇打算效仿开启 TikTok 直播，“倘若发展得好，我就直接当主业做了。”
如果把时间线再往前推，其实外国人对中国玄学文化的兴趣，由来已久。
早在15世纪，移民的华人将风水带入东南亚。新加坡著名的鱼尾狮像面朝大海，背靠银行，被称作风水极佳的位置。在美国，哈佛大学、伯克利大学等20余所大学都开设了易经、风水学的课程，亚马逊平台上超4万本带“Fengshui”关键词的书籍被翻译成多种语言版本出售。
甚至美国总统特朗普，也曾经是风水的“忠实信徒”。上世纪90年代，特朗普曾投资接连亏损，甚至濒临破产。1995年，他邀请一位香港风水师改造川普国际酒店大厦，原本朝南的大门改为朝东，并在大楼前安装了一个巨大的金属球，意在转移负能量。
进入 AI 时代，无论是 ChatGPT 还是 DeepSeek，都没有逃过成为人类“赛博算命师”的命运。打开对话框，输入出生日期和玄学指令，AI 就能看似有理有据地输出一整段“人生剧本”，包括性格特质、事业财运、感情正缘、甚至连某天会做什么事都能推测。
周莉的客人经常拿着“AI 算命师”的答案找她设计水晶手串。要什么种类，加几颗，按什么样的顺序摆放，AI 会出一个方案。哪怕周莉没有相同的款式或者大小，客人也会继续问 AI，有没有其他水晶可以替代达到同样效果。她记得有段时间，每天都有人来问黑曜石和海蓝宝，后来她发现，不管你输入什么样的个人信息，或者有不同的愿望，DeepSeek 给所有人推荐的都是这两款水晶。
周莉明显感觉，无论中外，玄学已经变成了全球年轻人的“心理安慰剂”，水晶、风水或者其他的与玄学相关的产品，大家还是在为自己的情绪消费。
一位中国留学生，尝试在纽约街头摆摊，给外国人算命。后来，他把算命的视频发在了社交媒体上。视频里，一位外国女生问她：“搬家后我的生活会变成什么样”“二十几岁我的经济状况会稳定吗”，大家才突然发现，原来全世界年轻人担忧的事情，并没有什么不同。飘过的弹幕里，有人在发“三个月后日子就好起来了”，不知道是在安慰视频中的外国女生，还是自己。
还有一位在法国的中国博主，万圣节的时候，在街边兜售各种可以烧给去世的人的纸制品，有苹果手机、LV 包，泡面桶之类的。有一个路过的外国大叔，特意停下来，为自己的刚刚过世的小猫，买了一捆纸钱。
有一句俗语说，外来的和尚好念经。就像中国的年轻人，也热衷于星座和塔罗牌，玄学这件事，似乎离得越远越神秘，而神秘往往代表了更大的灵验的可能性。不管是买一个平价的水晶手串、植物摆件，还是花高价请风水师，所有人求的不过是，无论在哪个玄学体系里，自己都能是被好运眷顾的那一个。
世界各地的办公桌上，可能都有一棵发财树在等待开花结果；肤色各异的手腕上，或许也都有一串水晶手链，被寄托了升职加薪的愿景。无论是西方的占卜，还是中国的风水，异曲同工之处都在于——当现实的努力卷无可卷，运气就成了唯一能倚仗的期待。
