PPC每天烧钱就是不出单！其实问题出在这儿…

烧钱烧得良心痛，单却一个也出不了,心好累......

亚马逊卖家都知道，PPC广告带来的流量多而精准，转化率相对较高。 亚马逊PPC广告，一方面可以让排名靠后的帖子获得更多曝光，提升销售额，另一方面也可以通过占据相关广告位的方式，拥有更多机会在流量获取上领先竞争对手，从而拉大双方的差距。

但是，并不是所有的产品都适合做PPC。建议通过高利润的产品来进行产品竞价，哪怕100个点击只产生一个订单，及利润也足以填补广告投入；反之，如果一次点击需要出N单才能低回，那么就毫无投入的必要。

所以，对于竞争小，卖价高的产品建议优先PPC投放。

【一、做PPC前需明确目标和定位】

1、明确做PPC、Patience与Perfect的区别，首先一定要有耐心，很多卖家设置automatic后，不断的点，基本不看报表，放任自流，也不看报告，这种情况对于PPC来说是非常浪费的，一定要避免。 

2、PPC广告无论做得好与坏，跟自然搜索排名是加成的。如果做得好，加成更好，做得坏，加成会更坏，并不存在广告没做好，导致自然搜索排名下降的情况，多少都会有加成的成分。

3、PPC仅是一种辅助，类似于锦上添花。如果1个月，2-3个月都没有订单，盼望着它能拯救于糜烂之中是不现实的。它只能让100个订单变成150个，但不可能由0个变成100个订单。

【二、如何改善PPC效果】

1、优化Listing

PPC广告能提高产品的曝光度和浏览量，有助于爆款的打造和形成，但能否带来更多的订单，还要看Listing产品价格是否合理，标题描述是否精准，图片是否吸引人等。所以，投放PPC前必须优化好Listing。

 ①标题优化

优化标题要考虑这些：标题是否用词准确，通顺易懂？描述是否有吸引力，让人想要点击？关键词是否含有品牌，卖点，主要参数，功能，产品自然属性，产品核心词或颜色等。

②图片优化

优化图片要考虑这些：PPC帖子的头图是否有创意，清晰美观，是否满足消费者需求，能够吸引他们点进去？从国外消费者的角度来看，他们为什么不点进去，什么场景下会点进去？

③Review优化

优化Review要考虑这些：PPC帖子是否有一定量的Review，且在4 星级以上？如果一个产品没有或Review太少，又或者Review的评分很低，那么这样的产品是不适合做PPC的。

2、选词和分组

关于选词，建议“Automatic”（自动选词）,“Manual”（人工选词）两者互为结合。“Automatic”（自动选词）覆盖范围比较广泛，稍有涉及到的都会囊括。而“Manual”（人工选词）一般针对热搜词，转化率高的词，重点标注。点面全覆盖，不放过任何机会。
如果新手不擅长关键词搜索与分析，那么会造成预算超出。建议先用“Automatic”用上半个月或两周，然后根据报告中的“热搜词”与“转化率”高的词，再将这些词重点做“Manual",省去关键词的搜索与分析。

①商业关键词分为：
描述型 ：这些关键词往往拥有很高的搜索量。譬如：手提包
问题型：通常描述一些条件或者你的产品能解决问题。 譬如：苹果应急充
症状型：：描述了问题的实际症状   譬如：收腹带

②关键词分组
当你找到上面这些与你产品相关的关键词以后，你可以选择2个不同的单词词根作为组类别。
譬如：quick charge 为例 ,我会根据词语的搜索热度得出以下词，按这个来分组。
♦ power bank
♦ power charger  
♦ phone charger
♦ battery charger
这四个组为一个大组，在power bank 下面。在这四个组里面有会围绕上面两个单独的词根，在单词之前或者之后添加修饰词。
使用google keywords planner 扩充出很多那一个词根下面相关的词语。譬如：
♦ portable power    
♦ usb battery pack   
♦ battery charger for phone    
♦ battery chargers   
♦ phone battery charger
............
将这些词用EXCEL 分组分析好。然后筛选。选出自己需要的词。加入广告组里面，这样一个power bank下面可以分无数个小组。每个组都按照核心词根排列，下次小编有空讲讲，怎样去创建关键词列表，几个不同属性的词根混合，创造出几百，几千相关的关键词出来。

3、实时测试广告效果

使用Broad, Phrase, Exact match  来测试广告效果。

Broad-广泛匹配：如果用户查询词语与你关键词相关，广泛匹配就会触发广告的显示。可以匹配拼写错误，复数，相似关键词。
譬如： coffee cups
这些词都会显示广告：coffee cup(单数）coffe cup （拼写错误） coffee mug （相似词）cup coffee (词语顺序）blue mugs coffee (只匹配其中一个词根）广泛匹配的最佳用途之一是购买研究数据。你可以匹配到多个搜索词条，而且这些词可以让你充分了解客户的搜索行为。使用搜索匹配另一种情况是当你账户的搜索量特别少的时候。用广泛匹配更好。譬如你的产品比较冷门，受众非常少，用广泛匹配可以提高展示量和点击量。

Phrase-短语匹配：搜索词条的关键词必须与输入广告组的关键词保持顺序一致。
譬如：coffee cups
这些词都会显示广告：coffee cups / blue coffee cups  /coffee cups blue/ Red coffee cups for traveling /coffee cup (单数）cofee cups (错误拼写） cups coffee（顺序不同）不能显示广告的： coffee blue cups 在这些关键词中间添加任何一个词都不能触发广告。但是在前面，后天添加修饰词语，或者不添加。单复数，错误拼写。顺序不同。都不影响。

Exact match --精准匹配：搜索查询必须和关键词完全一致，广告才会展示。
譬如：coffee cups
可以显示广告的词 ： coffee cup  (单数） 只支持单复数，不支持拼写错误，以及顺序。
一般情况，使用广泛匹配，找到转化率教高的关键词之后，你可以将这些关键词设置为精准匹配，短语匹配。如果竞价相同，精准匹配的关键词排名-短语匹配-广泛匹配。

通常情况下，精准匹配的词出价最高。转化率最高的是精准匹配，其次是短语匹配。如果你发现广泛匹配的转化率高于短语和精准，那说明，你虽然与某些搜索词匹配，但你的账号中根本没有与搜索词相对应的关键词，而这些词的转化率确高于账户里的关键词。这就是导致广泛匹配广健次转化高的原因。你可以下载报告，可以看到哪些词触发了广告。将它们添加进去。

总之一句话：“花钱花在刀刃上”，做PPC投放最大重点仍在于你的营销成本控算及投入产出比，同时，相关的准备和后续工作也是必不可少的。摸索的过程大多伴随着迷茫和艰难，毕竟老司机不是一日练成的，但总会练成的。