羡慕！找流量万金油公式！
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
今天就来给大家支个招，教你如何通过付费广告产品的搭配组合获取流量，让你的流量蹭蹭蹭往上涨！
一、 流量在哪里？
亚马逊平台流量巨大，但竞争也同样激烈。想要在众多卖家中脱颖而出，就必须了解流量的分布和走向：
& 自然流量： 通过优化产品标题、关键词、描述等，提升产品在自然搜索结果中的排名，从而获得免费流量。
& 付费流量： 通过投放亚马逊广告，将产品展示在更显眼的位置，快速获取精准流量。
图片来源：亚马逊广告
& 流量迁移：通过广告引导用户从一个阶段向下一个阶段迁移，扩大前阶段的流量入口，降低下阶段的流失。
为了能够在消费者的购物旅程中的各个阶段有效触达消费者，组合使用多个广告工具与定位策略是最有效的方式。
图片来源：亚马逊广告
深入了解消费者的需求，根据消费者的购物动机，行为偏好，以及决策流程，有针对性地匹配商品卖点，并以此为依据优化广告的呈现形式与投放策略。
在实际运营过程中，可以将以下三个步骤不断循环反复验证：
图片来源：亚马逊广告
通过品牌力去覆盖曾经购买过我们的商品，考虑过我们的品牌，查看过我们的商品详情页等有类似行为的消费者，积极将他们转化为我们品牌或商品的粉丝。
& 引导“购买决策中的消费者”进行购买
& 引导“已购买消费者”再次进行购买
亚马逊广告就像一位经验丰富的“流量向导”，能够帮助你精准定位目标客户，将你的产品展示在他们面前，从而快速提升产品曝光量和点击率。
亚马逊广告主要分为三大类：
& 商品推广 (Sponsored Products): 精准狙击，将你的产品展示在相关搜索结果和产品详情页中，直接提升产品曝光量和点击率。
& 展示型推广 (Sponsored Display): 广泛覆盖，将你的产品展示在亚马逊站内和站外的相关网站和应用上，提升品牌知名度，吸引更多潜在客户。
& 品牌推广 (Sponsored Brands)：能够将你的品牌logo、品牌故事和产品展示在搜索结果顶部，帮助你树立品牌形象，打造品牌效应。
接下来我会给大家详细介绍商品推广、展示型推广和品牌推广，看看这三个有什么优势已及如何运用。
二，商品推广
1
商品推广展示位：
搜索结果页
& 搜索结果页顶部（品牌推广广告位下方）
& 搜索结果页中部（Highly rated & More results)
图片来源：亚马逊广告
商品详情页
& 商品详情页五点描述下方（展示型推广广告位下方）
& 商品详情页底部（卖家评论下方）
图片来源：亚马逊广告
2
商品推广定向策略
图片来源：亚马逊广告
& 广泛匹配：键入的关键词没有特定顺序，中间可以插入其他字词。
& 词组匹配：键入的关键词具有确切顺序。包括前后的其他关键词、复数形式和常见的拼写错误。
& 精确匹配：用户搜索词必须与关键词完全匹配。
图片来源：亚马逊广告
3
商品推广竞价策略
图片来源：亚马逊广告
& 竞价计算方式：
钱怎样真的花出去？
按点击付费（CPC）；竞价成功 不等于 被收费；
动态第二位竞价
出价不代表实际被收的钱（介于第一第二位出价之间的金额）
在动态第二位与卖家的广告都已通过相关性检验的标准，则卖家的实际扣费位于卖家出价与动态第二位竞价价格之间，且不会超过卖家出价。
同时，最低出价为0。因此当最低出价低于其他卖家的出价时，广告不会被展示。导致展示量降低
图片来源：亚马逊广告
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建立关键词词库
图片来源：亚马逊广告
关键词搭配：根据出现频率进行排列组合
核心关键词+属性词1+属性词2+属性词3+品牌词
手动投放：强相关关键词组合
同时，我们可以借助下面几个工具发现优质关键词：
图片来源：亚马逊广告
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关键词投放匹配方案
图片来源：亚马逊广告
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关键词匹配方式与广告活动竞价策略：
针对不同的商品发展阶段与流量需求，为不同的匹配方式设置适合的竞价策略。
首先进行自动投放，再根据4种投放方式的广告表现，当累计足够的曝光，点击，花费等数据，下载搜索词报告，筛选高效关键词和商品，加入手动投放。
图片来源：亚马逊广告
三，展示型推广
1
展示型推广展示位：
展示型推广的广告位分布在亚马逊站内外，触达处在不同购物旅程阶段的消费者。
图片来源：亚马逊广告
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竞价优化：
& 针对受众触达量进行优化 (vCPM)：通过向亚马逊站内及站外的相关受众展示您的广告来提高商品知名度，最大限度地扩大受众触达量，从而帮助扩大广告投放规模和受众触达量。
与其他竞价优化方案相比，更有可能获得更高的可见展示量以及更低的点击率。
& 针对页面访问量进行优化(CPC)：该功能向最有可能点击广告的可溯源受众投放广告，提升顾客对品牌或商品的购买意向。
与其他竞价优化方案相比，更有可能实现更高的点击率和更低的单次点击费用。
& 针对转化量进行优化(CPC)：该功能向更有可能点击广告然后在 14 天内购买商品的受众投放广告。
与其他竞价优化方案相比，更有可能实现更高的点击转化率。
图片来源：亚马逊广告
无论您选择哪种优化方案，如果亚马逊发现您的广告因您选择的优化方案而更有可能产生可见展示量、页面访问次数或转化量，则可能会将您的竞价最高提至 300%。
如果亚马逊发现不太可能针对您的需求进行优化的情况，则可能会针对相关竞拍降低您的竞价。
3
不同竞价优化选项的使用场景
我们要获得流量，同时也要注意到我们希望获取到的流量有什么样的行为，比如希望有更多的人看到并了解，那么选择“针对可见展示量”进行优化是非常适合的竞价方式，如果希望带来转化尽快出货，那么选择“针对页面访问量进行优化”。
图片来源：亚马逊广告
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展示型推广定向功能：
& 内容相关投放：即基于特定的商品或品类进行定向。
& 受众投放：是基于受众的购物行为信号。
图片来源：亚马逊广告
四，品牌推广
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品牌推广展示位：
品牌推广广告可以在亚马逊上多个位置展示，包括搜索结果页顶部、搜索结果页其他位置和商品详情页。通过不同的广告位置，广告主都可收获流量，触达意向消费者。
图片来源：亚马逊广告
2
品牌推广广告格式：
品牌推广有三种不同的广告格式，分别是商品集（Product Collection）、品牌旗舰店焦点（Store Spotlight）和视频（Video）。针对不同的广告格式，广告主可以设置不同的着陆页，将流量引导至最符合自身需求的页面，可以是商品详情页面或品牌旗舰店及其子页面。
图片来源：亚马逊广告
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广告公式：品牌推广搭配商品推广提升曝光与转化
图片来源：亚马逊广告
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品牌推广广告各阶段设置
图片来源：亚马逊广告
提升关联流量 - 品牌推广ASIN选择：2+1(老带新, 强带弱) 设置进化
图片来源：亚马逊广告
五，如何选择适合自己的广告产品
亚马逊广告“三剑客”各有千秋，但并不是所有产品都适合每种广告类型。选择适合自己的广告产品，才能事半功倍，把钱花在刀刃上！
以下将从产品特点、营销目标和预算三个方面，详细解析如何选择：
1. 产品特点：
& 新品 vs 成熟产品：
@新品：建议优先选择商品推广，快速提升曝光量，积累初始销量和评价。可以尝试自动投放和手动投放结合，快速测试出有效关键词。
@成熟产品：可以根据自身情况选择商品推广、展示型推广或品牌推广。如果希望进一步提升销量，可以选择商品推广；如果希望提升品牌知名度，可以选择展示型推广或品牌推广。
& 标品 vs 非标品：
@标品： 竞争激烈，关键词竞价高，建议选择商品推广，精准定位目标客户，提高广告转化率。
@非标品： 竞争相对较小，可以尝试展示型推广，通过图片和视频展示产品特色，吸引客户点击。
& 客单价高低：
@高客单价产品：客户决策周期长，建议选择展示型推广或品牌推广，通过品牌故事和产品优势打动客户，提高转化率。
@低客单价产品： 客户决策周期短，建议选择商品推广，快速提升销量。
2. 营销目标：
& 提升销量：优先选择商品推广，直接提升产品曝光量和点击率，快速提升销量。
& 提升品牌知名度： 选择展示型推广或品牌推广，扩大品牌曝光，提升品牌知名度和影响力。
& 清理库存： 选择商品推广，设置促销活动和优惠券，快速清理库存。
& 新品推广： 选择商品推广或品牌推广，快速提升新品曝光量，吸引客户关注。
3. 预算：
& 预算有限： 建议从商品推广开始，操作简单，效果可控，可以根据预算灵活调整广告投放。
& 预算充足： 可以尝试组合使用多种广告产品，例如：
& 商品推广 + 展示型推广： 商品推广负责引流，展示型推广负责品牌曝光和再营销，效果更佳。
& 商品推广 + 品牌推广： 商品推广负责提升销量，品牌推广负责提升品牌形象，打造品牌效应。
最后，提醒大家：付费广告只是引流的一种方式，想要获得长期稳定的流量，还需要不断提升产品质量、优化listing、提供优质的客户服务等。
相信通过以上方法，你一定能够玩转亚马逊付费广告，让你的店铺流量和销量都蹭蹭蹭往上涨！
还在等什么？赶紧行动起来吧！
今天就来给大家支个招，教你如何通过付费广告产品的搭配组合获取流量，让你的流量蹭蹭蹭往上涨！
一、 流量在哪里？
亚马逊平台流量巨大，但竞争也同样激烈。想要在众多卖家中脱颖而出，就必须了解流量的分布和走向：
& 自然流量： 通过优化产品标题、关键词、描述等，提升产品在自然搜索结果中的排名，从而获得免费流量。
& 付费流量： 通过投放亚马逊广告，将产品展示在更显眼的位置，快速获取精准流量。
图片来源：亚马逊广告
& 流量迁移：通过广告引导用户从一个阶段向下一个阶段迁移，扩大前阶段的流量入口，降低下阶段的流失。
为了能够在消费者的购物旅程中的各个阶段有效触达消费者，组合使用多个广告工具与定位策略是最有效的方式。
图片来源：亚马逊广告
深入了解消费者的需求，根据消费者的购物动机，行为偏好，以及决策流程，有针对性地匹配商品卖点，并以此为依据优化广告的呈现形式与投放策略。
在实际运营过程中，可以将以下三个步骤不断循环反复验证：
图片来源：亚马逊广告
通过品牌力去覆盖曾经购买过我们的商品，考虑过我们的品牌，查看过我们的商品详情页等有类似行为的消费者，积极将他们转化为我们品牌或商品的粉丝。
& 引导“购买决策中的消费者”进行购买
& 引导“已购买消费者”再次进行购买
亚马逊广告就像一位经验丰富的“流量向导”，能够帮助你精准定位目标客户，将你的产品展示在他们面前，从而快速提升产品曝光量和点击率。
亚马逊广告主要分为三大类：
& 商品推广 (Sponsored Products): 精准狙击，将你的产品展示在相关搜索结果和产品详情页中，直接提升产品曝光量和点击率。
& 展示型推广 (Sponsored Display): 广泛覆盖，将你的产品展示在亚马逊站内和站外的相关网站和应用上，提升品牌知名度，吸引更多潜在客户。
& 品牌推广 (Sponsored Brands)：能够将你的品牌logo、品牌故事和产品展示在搜索结果顶部，帮助你树立品牌形象，打造品牌效应。
接下来我会给大家详细介绍商品推广、展示型推广和品牌推广，看看这三个有什么优势已及如何运用。
二，商品推广
1
商品推广展示位：
搜索结果页
& 搜索结果页顶部（品牌推广广告位下方）
& 搜索结果页中部（Highly rated & More results)
图片来源：亚马逊广告
商品详情页
& 商品详情页五点描述下方（展示型推广广告位下方）
& 商品详情页底部（卖家评论下方）
图片来源：亚马逊广告
2
商品推广定向策略
图片来源：亚马逊广告
& 广泛匹配：键入的关键词没有特定顺序，中间可以插入其他字词。
& 词组匹配：键入的关键词具有确切顺序。包括前后的其他关键词、复数形式和常见的拼写错误。
& 精确匹配：用户搜索词必须与关键词完全匹配。
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商品推广竞价策略
图片来源：亚马逊广告
& 竞价计算方式：
钱怎样真的花出去？
按点击付费（CPC）；竞价成功 不等于 被收费；
动态第二位竞价
出价不代表实际被收的钱（介于第一第二位出价之间的金额）
在动态第二位与卖家的广告都已通过相关性检验的标准，则卖家的实际扣费位于卖家出价与动态第二位竞价价格之间，且不会超过卖家出价。
同时，最低出价为0。因此当最低出价低于其他卖家的出价时，广告不会被展示。导致展示量降低
图片来源：亚马逊广告
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建立关键词词库
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关键词搭配：根据出现频率进行排列组合
核心关键词+属性词1+属性词2+属性词3+品牌词
手动投放：强相关关键词组合
同时，我们可以借助下面几个工具发现优质关键词：
图片来源：亚马逊广告
5
关键词投放匹配方案
图片来源：亚马逊广告
6
关键词匹配方式与广告活动竞价策略：
针对不同的商品发展阶段与流量需求，为不同的匹配方式设置适合的竞价策略。
首先进行自动投放，再根据4种投放方式的广告表现，当累计足够的曝光，点击，花费等数据，下载搜索词报告，筛选高效关键词和商品，加入手动投放。
图片来源：亚马逊广告
三，展示型推广
1
展示型推广展示位：
展示型推广的广告位分布在亚马逊站内外，触达处在不同购物旅程阶段的消费者。
图片来源：亚马逊广告
2
竞价优化：
& 针对受众触达量进行优化 (vCPM)：通过向亚马逊站内及站外的相关受众展示您的广告来提高商品知名度，最大限度地扩大受众触达量，从而帮助扩大广告投放规模和受众触达量。
与其他竞价优化方案相比，更有可能获得更高的可见展示量以及更低的点击率。
& 针对页面访问量进行优化(CPC)：该功能向最有可能点击广告的可溯源受众投放广告，提升顾客对品牌或商品的购买意向。
与其他竞价优化方案相比，更有可能实现更高的点击率和更低的单次点击费用。
& 针对转化量进行优化(CPC)：该功能向更有可能点击广告然后在 14 天内购买商品的受众投放广告。
与其他竞价优化方案相比，更有可能实现更高的点击转化率。
图片来源：亚马逊广告
无论您选择哪种优化方案，如果亚马逊发现您的广告因您选择的优化方案而更有可能产生可见展示量、页面访问次数或转化量，则可能会将您的竞价最高提至 300%。
如果亚马逊发现不太可能针对您的需求进行优化的情况，则可能会针对相关竞拍降低您的竞价。
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不同竞价优化选项的使用场景
我们要获得流量，同时也要注意到我们希望获取到的流量有什么样的行为，比如希望有更多的人看到并了解，那么选择“针对可见展示量”进行优化是非常适合的竞价方式，如果希望带来转化尽快出货，那么选择“针对页面访问量进行优化”。
图片来源：亚马逊广告
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展示型推广定向功能：
& 内容相关投放：即基于特定的商品或品类进行定向。
& 受众投放：是基于受众的购物行为信号。
图片来源：亚马逊广告
四，品牌推广
1
品牌推广展示位：
品牌推广广告可以在亚马逊上多个位置展示，包括搜索结果页顶部、搜索结果页其他位置和商品详情页。通过不同的广告位置，广告主都可收获流量，触达意向消费者。
图片来源：亚马逊广告
2
品牌推广广告格式：
品牌推广有三种不同的广告格式，分别是商品集（Product Collection）、品牌旗舰店焦点（Store Spotlight）和视频（Video）。针对不同的广告格式，广告主可以设置不同的着陆页，将流量引导至最符合自身需求的页面，可以是商品详情页面或品牌旗舰店及其子页面。
图片来源：亚马逊广告
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广告公式：品牌推广搭配商品推广提升曝光与转化
图片来源：亚马逊广告
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品牌推广广告各阶段设置
图片来源：亚马逊广告
提升关联流量 - 品牌推广ASIN选择：2+1(老带新, 强带弱) 设置进化
图片来源：亚马逊广告
五，如何选择适合自己的广告产品
亚马逊广告“三剑客”各有千秋，但并不是所有产品都适合每种广告类型。选择适合自己的广告产品，才能事半功倍，把钱花在刀刃上！
以下将从产品特点、营销目标和预算三个方面，详细解析如何选择：
1. 产品特点：
& 新品 vs 成熟产品：
@新品：建议优先选择商品推广，快速提升曝光量，积累初始销量和评价。可以尝试自动投放和手动投放结合，快速测试出有效关键词。
@成熟产品：可以根据自身情况选择商品推广、展示型推广或品牌推广。如果希望进一步提升销量，可以选择商品推广；如果希望提升品牌知名度，可以选择展示型推广或品牌推广。
& 标品 vs 非标品：
@标品： 竞争激烈，关键词竞价高，建议选择商品推广，精准定位目标客户，提高广告转化率。
@非标品： 竞争相对较小，可以尝试展示型推广，通过图片和视频展示产品特色，吸引客户点击。
& 客单价高低：
@高客单价产品：客户决策周期长，建议选择展示型推广或品牌推广，通过品牌故事和产品优势打动客户，提高转化率。
@低客单价产品： 客户决策周期短，建议选择商品推广，快速提升销量。
2. 营销目标：
& 提升销量：优先选择商品推广，直接提升产品曝光量和点击率，快速提升销量。
& 提升品牌知名度： 选择展示型推广或品牌推广，扩大品牌曝光，提升品牌知名度和影响力。
& 清理库存： 选择商品推广，设置促销活动和优惠券，快速清理库存。
& 新品推广： 选择商品推广或品牌推广，快速提升新品曝光量，吸引客户关注。
3. 预算：
& 预算有限： 建议从商品推广开始，操作简单，效果可控，可以根据预算灵活调整广告投放。
& 预算充足： 可以尝试组合使用多种广告产品，例如：
& 商品推广 + 展示型推广： 商品推广负责引流，展示型推广负责品牌曝光和再营销，效果更佳。
& 商品推广 + 品牌推广： 商品推广负责提升销量，品牌推广负责提升品牌形象，打造品牌效应。
最后，提醒大家：付费广告只是引流的一种方式，想要获得长期稳定的流量，还需要不断提升产品质量、优化listing、提供优质的客户服务等。
相信通过以上方法，你一定能够玩转亚马逊付费广告，让你的店铺流量和销量都蹭蹭蹭往上涨！
还在等什么？赶紧行动起来吧！
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