德国站怎么做？亚马逊德国站市场观察及运营思路分析

亚马逊美国站已经是一片红海，如果很多卖家朋友还往里面挤的话，可能碰壁的几率会很大，今天，来给大家分享下亚马逊欧洲站里面的大蓝海市场——亚马逊德国站。

欧洲英德法西意五个国家人口3亿多人，其中英国人工6800多万，德国人口8000 多万，这两个国家的销售量占亚马逊欧洲站总销量的60%。法国、意大利和西班牙三国占40%虽然规模较小，但电商发展速度很快，竞争也相对较低，有1.74亿多潜在客户，是高利润市场。有一些卖家说欧洲五国，就英国和德国好些，其它三个国家流量低。其实，我们也遇到了法国和意大利西班牙站做得很好的卖家。

根据全球领先的专业服务机构安永-帕特侬（EY-Parthenon）发布的《数字购物指数》结论表明，亚马逊、eBay和eBay分类广告平台（eBay Classifieds）占据了德国电商市场66%的份额。这项研究表明，亚马逊和eBay领先于德国所有其他主要的电商平台，其他排名前50的在线零售商甚至无法占据3%的市场份额。

亚马逊的销售额较去年增长了3.9%。进一步巩固自己的巨头位置。而eBay则损失了6.9%的市场份额。如果就各个线上渠道来说（电脑端、手机网页端、APP），很明显亚马逊在电脑端和手机网页端排名第一，但是eBay社区分类广告平台的APP则最受欢迎。

研究还发现，移动端购物广告的投放显著增加，与去年相比增长了74%。此外，移动端浏览器的使用率也增长了31%。对前50强零售商网站的主页访问平均花费约5.6分钟，而移动端的使用（包括APP）只有一分钟。

该研究表示，使用移动设备进行购买的趋势极大地降低了消费者的注意力集中时间，零售商必须说服顾客在短时间内购买，否则将大大降低销售的可能性。

选品非常重要。同一个产品不可能在欧洲五个国家都能卖得好，以我们的经验：一个单品一般只会在一两个国家好卖，很多卖家认为德国站最好卖，刚进入欧洲站的新卖家可以先进入德国和英国这两个流量比较大的站点先试试水。

现在圈子内培训机构介绍的选品方法就是通过Merchantwords 和GoogleTrends 数据选品，这个方法可行除此之外亚马逊老卖家会有自己独特的选品思路。

我们会跟当地的华裔交流，得到很多信息（这些华裔是之前测评认识的家庭主妇）。比如：德国站这几年接收了300多万的中东移民，那么家庭用品和母婴用品是有很大的市场消费者的。

盲目的选品只会给你带来大量库存和亏损，根据各个国家的情况避免一些坑；德国人很保守死板 不喜欢夸张的电子产品 ，他们不用苹果的大屏幕手机，很多德国人会用华为的小屏幕手机。

家庭用品和母婴产品的颜色方面,他们喜欢的色彩，主要是黑色，灰色，深蓝色，亚洲人喜欢的红色粉丝，黄色，他们是不会选择的。

所有的选品都是建立在相似产品销售数据和你的供应链是否可以超越竞争对手的产品这个思路上的。切不可脑子一热就选品上架。如果非要试一试我建议小批量试销数量50-100个， 土豪请随意。

另外卖家需要了解欧盟的各类认证，比如：WEEE 外包装上要有垃圾桶的logo标志。

如果要开泛欧计划远程销售，那么欧洲各个国家的VAT税号需要完善，以免被亚马逊责令停售。

在亚马逊成长之路上，除了产品开发和选品，Listing优化也是其中必须要攻克的难关之一。卖家具体要怎么做才能打造高曝光、强点击的优质listing？

产品上架后，如果不是致命的错误，就不要修改listing的标题和主图了，每修改一次都会影响产品排名，高曝光、强点击跟listing的主图、标题和五点描述有最大的关系。

材质很特别是木代尔棉的，它比普通的棉质面料更柔软，对肌肤的接触感觉更好，不但吸汗耐磨透气更防止生霉。非常适合做户外运动的买家。木代尔棉是产品的材质属性，后面写一堆好处都是说明产品的属性适合户外运动的消费者。

虽然运营亚马逊欧洲站点时，都会有一些共通的运营策略，但每个卖家的具体情况又是不同的，卖家如何结合自身条件选择不同的运营套路？

就是因为欧洲站有VAT税务和小语种限制的门槛让很多卖家望而却步，其实花点时间搞通了并不难。

对于中小卖家来说，欧洲站的门槛和壁垒为他们带来更多的市场份额和生存空间，市场的需求量没有变而分蛋糕的人变少了，留下来的卖家正规化做好商标品牌保护做好产品认证，把产品的品质做到极致 就是赢家！