AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

入局两年日销万单!Shopee文具大卖的成功密码

8084
2024-10-24 16:59
2024-10-24 16:59
8084

小文具藏着大生意。在众多出海赛道中,文具作为一种快速消耗品,受众广泛且复购率高,是一个充满活力与机遇的市场。Fortune Business Insights的最新调研显示,2023年全球文具市场规模已达到1515亿美元,预计在未来五年内将以5.0%的年均复合增长率稳定增长。


东南亚地区凭借其人口红利和地理优势,正日益成为中国文具出口商寻求海外市场机遇的首选目的地。

现阶段,东南亚文具市场正处于高速增长期,日趋强劲的消费需求以及不断提升的消费潜力,赋予了出海者无限的想象空间。无数中国卖家凭借国内供应链优势打入当地市场,成功在海外打开品牌声量。

入局两年日销万单!Shopee文具大卖的成功密码
图片来源于被访卖家

SHENSHI Stationery自2022年成立以来,迅速在东南亚文具市场的出海浪潮中崭露头角。在短短两年的发展历程中,该品牌在Shopee 上取得了显著的成就,从细分的文具领域中脱颖而出,成长为品类中的佼佼者。这一成功的背后,究竟隐藏着哪些关键因素?

入局两年日销万单!Shopee文具大卖的成功密码

作为一个专攻文具垂类市场的大卖,SHENSHI Stationery 的故事开始于东南亚。自2022年成立以来,这家新兴企业从零起步,通过稳健的策略迅速攀升至该细分市场的领先地位。凭借其多样化和丰富的产品系列,SHENSHI Stationery成功赢得了东南亚多市场消费者的喜爱和信任。

但一路走来,SHENSHI Stationery的出海之旅也并非一帆风顺。在最初的起步阶段,也曾遇到经验匮乏、市场信息差等多重挑战。

而SHENSHI Stationery之所以能克服重重难关,在激烈竞争中冲出重围,离不开三大成功秘诀。

1.抓住风口:文具出海红利释放

从需求端来看,文具属于快速消费品,需求强劲且受众人群广;再论供给侧,文具作为相对规整的轻小物品,运输成本较低,且国内供应链优势发达。

而东南亚地区市场人口基数庞大,教育普及率逐年提升,加上经济水平的高速发展,推动消费者的文具需求日趋多元化、个性化发展,为中国文具出海东南亚提供了广阔的市场空间。

而SHENSHI Stationery正是瞄准了文具出海东南亚红利正当时这一机遇点,毅然选择从文具赛道入局。“一方面是我们国内有成熟的供应商和合伙人,另一方面东南亚的人口结构相对比较良性,也就是在人口年轻化的情况下,意味着学龄人群会相对较多。最后就是随着当地的发展,东南亚政府对教育的重视程度逐渐走高。结合以上三点,我们选择去做文具类目。”SHENSHI Stationery的品牌负责人张先生对此表示。

2.锚定市场:东南亚增量广阔

抓住风口仅仅只是开端,要想借助风口成功起势,离不开机遇市场的选择。

“首先,目前相对来说东南亚文具市场的本土产品没有国内更新换代快,所以对于我们这样生产线在国内的卖家来说,就能打一个很好的时间差。其次,就是东南亚以Shopee为首的电商平台规则对新手更加友好,我们也相对地更好上手。”品牌负责人张先生透露道。

整体来看,与欧美市场相比,东南亚消费者在文具消费偏好上,更钟爱高性价比高的产品,因此具备价格优势的产品往往更容易吸引消费者的眼球。

入局两年日销万单!Shopee文具大卖的成功密码
图片来源于被访卖家

再纵观东南亚各个市场,消费习性同样存在偏差。“粗浅来看,越南和菲律宾的消费者对性价比的在意程度较高,而马来西亚和泰国的消费者对产品的要求则是更高的,从产品本身的质量到外包装都会纳入他们的考量范围。因为马来西亚和泰国节日文化盛行,很多文具产品会被当作一份礼物来赠送,所以对产品的包装也有一定的要求。”

通过对东南亚各地区消费者画像的深入洞察,SHENSHI Stationery成功抓住当地消费者心智,接连打造出多个爆品。

3.选对平台:抢占Shopee机遇

现阶段东南亚电商激战正酣,在带来广阔增长机遇的同时,也意味着更复杂的挑战。在进军东南亚市场的过程中,SHENSHI Stationery充分认识到了该地区诱人的商业潜力,同时也意识到了选择正确平台对于跨境商家成功的关键性。作为东南亚领航电商平台, Shopee成为了SHENSHI Stationery进入东南亚市场的首选渠道。

“从买家角度看,Shopee是东南亚地区的头部平台,市场占有率是最高的。消费者对平台的信任度会更高,也已经养成了从Shopee平台下单的消费习惯。只要一想到要买东西第一反应便是打开Shoppee。从卖家角度看,目前来说平台规则对卖家也是更友好的,相继出台的各项政策也在一直利好卖家。”品牌负责人张先生表示。

入局两年日销万单!Shopee文具大卖的成功密码

入局Shopee文具赛道仅仅两年,SHENSHI Stationery实现了从0到1再至100的跨越。现如今其店铺经营状况稳中向好,在开学季这样的文具行业销售旺季,SHENSHI Stationery多平台累计日销2万单。


据品牌负责人张先生介绍,SHENSHI Stationery迄今为止已成功打造马克笔、文件袋等多个爆款。其中一款老少皆宜的马克笔最为畅销,凭借高性价比优势,以及契合全年龄层需求的设计,俘获大批受众“芳心”。


入局两年日销万单!Shopee文具大卖的成功密码
图片来源于被访卖家

但爆款的打造并非一蹴而就之事。这些现象级单品的背后,是SHENSHI Stationery因地制宜的精细化运营策略

由于东南亚整体产品线落后于国内,因此在产品开发的过程中,SHENSHI Stationery十分注重挖掘市场空白并进行本土化设计,以更好地迎合当地消费者的喜好。“我们首先会在包装上做出本土化的调整,以更加符合当地消费者的审美。此外,起到决定性作用的还是产品力。比如国内有一款板夹,这款产品脱颖而出的原因就在于它在板夹的基础上,还额外添加了储存a4纸的文件袋,这个取巧的设计无疑解决了消费者的痛点,像这种产品在东南亚市场上是空白的,所以这款产品上架不久周销量便高达三四千。”品牌负责人张先生透露。

为了深入了解东南亚市场消费者的内在需求,SHENSHI Stationery进行了细致的市场调研,对不同年龄段的用户群体进行了精准划分。据分析,东南亚文具市场的主要消费者以女性为主,占比接近70%。这些消费者主要集中在18至40岁之间,其中一部分是家长,另一部分则是学生群体。

在市场调研中,SHENSHI Stationery注意到40至55岁年龄段的用户表现出了一种独特的消费行为:他们对产品的浏览量很高,但实际购买率却相对较低。团队对此现象进行了深入分析,得出结论:“这个年龄段的消费者可能觉得我们的产品相对于他们过去接触的同类商品来说颇具新颖性,但同时他们并没有迫切的购买需求。尽管如此,这仍然是一个积极的信号,表明我们的产品在市场上具有广泛的吸引力。” 对东南亚文具消费者的画像形成全面认知后,如何触达这部分受众人群,进一步撬动他们的长尾需求成为SHENSHI Stationery需要攻破的下一个课题。

在产品推广引流的过程中,Shopee扮演了至关重要的角色。目前Shopee为平台卖家提供了丰富多元的营销工具,而最令SHENSHI Stationery印象深刻的则是Shopee联盟营销(AMS),在其推新过程中发挥着不可或缺的作用。

在推出新产品时,SHENSHI Stationery充分利用文具品类的社交属性,通过系统化的方法挖掘当地有影响力的KOL。他们会分析这些KOL的历史作品和粉丝特征,以寻找与产品特性相匹配的带货达人。“如果某位KOL的粉丝中有70%是女性,年龄主要集中在18至40岁之间,并且发布的内容与我们的文具产品高度相关,我们就会考虑与他们合作,借助他们的影响力来推广产品。”实践证明,这种方法的效果是相当显著的。 

入局两年日销万单!Shopee文具大卖的成功密码

在当前东南亚市场,Shopee对SHENSHI Stationery的支持不仅限于平台的基本功能。东南亚的经营环境复杂,各市场之间的消费习惯差异显著。因此,对于初入市场的新兴品牌而言,成功的关键在于深入了解当地消费者的需求和偏好,以便更好地适应消费环境。

基于这一痛点,Shopee为平台卖家提供了本地化履约服务,并通过客户经理们高效的对接服务帮助卖家破除信息差并快速洞察市场趋势。

对此SHENSHI Stationery就受益颇深。开通本地化履约服务的“一店多运”模式后,对于店铺售卖的“长青品”,其通常会优先使用海外仓的库存本地发货;如果遇到断货或者测款等情况,则可以灵活切换跨境小包发货。

品牌负责人张先生进一步解释:“我们一些常年的爆品的话会提前根据市场情况备货海外仓库,通过海外仓库发货的话履约速度较快,卖家也会比较满意。但是有时候想到当地市场去测试一款新品,在不知道市场反馈的情况下一般不会大量囤积货物,所以这时就用跨境小包来发货,如果反响良好再走海外仓备货这条路。”这样灵活切换的发货模式,使得SHENSHI Stationery的运营更为高效顺畅,因此得以快速响应市场的不同需求。

对文具产品而言,每年开学季是最为关键的销售高峰。而在Shopee本地化履约服务的赋能下,SHENSHI Stationery成功抓住旺季节点并实现销量猛增。

在东南亚地区,开学季的时间并非固定,而是每年由当地政府发布指导性文件来确定。这一政策的不确定性为文具卖家带来了挑战,他们需要收集并关注主要销售区域内开学季的具体时间,以便更好地规划产品推广和销售策略。由于东南亚文化环境的复杂性,不同市场之间的消费习惯存在显著差异,这对新进入市场的品牌来说,如何突破市场信息壁垒,实现本土化运营,是构建与消费者信任关系的重要考验之一。

而在这一过程中,Shopee的客户经理及时提供了诸多有效信息。与此同时,平台会为卖家提供实时搜索量等消费数据作为参考,再结合线下调研结果,精准预测消费趋势并针对性地打造产品。

对市场进行深入洞察及产品研判后,SHENSHI Stationery便通过Shopee的本地化履约服务提前备货海外,在爆单之后迅速完成物流履约。“这样的策略会让我们充满竞争力,运营以及物流的操作也会比较顺畅,最终我们的市场占有率也会不断提升。”品牌负责人张先生表示。

目前,SHENSHI Stationery在主要销售阵地菲律宾发展得风生水起。而这背后既与因地制宜的本土化精细运营策略息息相关,也离不开Shopee的保驾护航。

展望未来,SHENSHI Stationery对文具赛道和Shopee平台的增长前景满怀信心,也计划依托Shopee的本地化履约服务,持续扩大规模并实现多站点开花,将在菲律宾已经做出市场效应的产品拓展到其他市场,实现销量和规模的双重提升。

扫描下方二维码或点击【阅读原文】即刻入驻Shopee,抢夺2024出海先机

入局两年日销万单!Shopee文具大卖的成功密码

7.16 杭州滴答滴-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
亚马逊AI审核严查细节!已有卖家中招被判侵权
这几天,一张照片让整个跨境圈倒吸了一口凉气,让不少老运营都心里一紧。一、随手拍了张图直接被判侵权一位卖家上传产品实拍图的时候,背景里无意拍进了一台佳能打印机的机身Logo。结果:亚马逊墨西哥站账户状况直接跳出商标侵权警告,ASIN被设为不可售,绩效评分应声下跌。信号很明确:现在AI图片扫描系统不看动机,只看结果——一台意外入镜的打印机,就这样触发了侵权。看到这条帖子,很多卖家开始翻自己的类似经历:"背景墙贴了张皮卡丘海报当装饰,被机器人扫到说版权侵权,下架后申诉说'非售卖仅装饰背景'都不行,最后删图重新上传才过。现在公司规定:拍摄区白墙+纯色背景布,任何印刷品、公仔、电子产品统统不准入镜。
7月亚马逊爆发评论严打!首次违规也可能直接封号
7月以来,亚马逊针对全球站点的评论操纵行为展开了一轮集中清扫。— 1 —7月起亚马逊史上最严评论整治此次力度之大,很多卖家始料未及——首次违规但情节严重,直接跳过警告封号,不给整改机会。这轮整治不是例行检查,是亚马逊评论审核算法完成全面升级之后的第一次大规模行动。这次重点打击了什么?三类行为被列为重点打击对象:明信片索评:通过线下渠道获取消费者地址,向买家邮寄明信片或信件催促评价。站外诱导改评/删评:主动联系买家,要求或诱导其删除、更改负面评价。站外返现补偿:借助PayPal、礼品卡或退款等非亚马逊支付方式,向买家提供经济补偿,以换取好评或修改评价。其中,"买家修改评论"成了这轮清扫的重灾区。
26年瑞士电商排名出炉:Temu首次进入前五
Carpathia根据2025年的市场数据估算,Temu在瑞士的销售额已达到10亿瑞郎(约12.5亿美元),目前已成为瑞士规模最大的五家在线零售平台之一。
台风“巴威”逼近!跨境物流延误潮要来了
今年第9号超强台风“巴威”正在逼近东部沿海。风雨还没完全压上来,港口前端的神经已经先绷紧了:货代在催提柜,车队在抢预约,货主在盯截关,码头也开始提前释放防风信号。AMZ123获悉,据中央气象台最新预报,7月9日早晨,今年第9号台风“巴威”仍为超强台风级,中心附近最大风力16级。预计“巴威”将以每小时15至20公里的速度向西北方向移动,逐渐向台湾岛东北部沿海靠近,并于11日白天登陆或擦过台湾岛北部沿海,随后向福建中部到浙江南部沿海靠近。从路径看,7月10日起,台湾海峡、台湾以东洋面、东海部分海域以及华东沿海将陆续进入强风雨影响范围。
26年亚马逊头部卖家格局生变,中国卖家占比升至55.9%
截至2026年7月,中国卖家在亚马逊美国站前10000名卖家占比已提升至55.9%,美国卖家则降至40.5%。仅过去12个月,中国卖家的份额就提升了3.8%。
山东手套杀疯了,上架TikTok美区30天狂销700万
7日销量破万,劳保手套杀进TikTok美区类目第一!
超150款婴儿用品存在安全风险,亚马逊等平台紧急下架
英国消费者组织Which?发布调查称,亚马逊、Etsy、TikTok Shop等八个在线电商平台销售150款存在安全隐患的婴儿用品。在收到反馈后,亚马逊、Etsy、TikTok Shop等平台已陆续下架相关产品。
亚马逊绩效分突然涨了?不是bug,是规则悄悄改了
最近,马逊对账户健康评级底层算法进行一次重要更新——涉及全平台所有有违规记录的卖家。一、亚马逊180天违规绩效清零这两天,大量卖家收到了一条系统提示:"单条违规记录已满180天有效期,相关绩效分数已完成重置,此条违规不再影响您的账户评级。"很多人以为是系统bug,或者觉得莫名其妙。这是亚马逊对账户健康评级底层算法的一次重要更新——涉及全平台所有有违规记录的卖家。旧规则(以前): 所有违规共用同一个滚动180天周期比如店铺分别在3月、5月、7月各有一条违规,必须等到3月那条满180天,三条才同步衰减;如果中途再出新违规,整个周期全部延期,账号长期卡在低分区间,只能整体熬。
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部