AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

入局两年日销万单!Shopee文具大卖的成功密码

6071
2024-10-24 16:59
2024-10-24 16:59
6071

小文具藏着大生意。在众多出海赛道中,文具作为一种快速消耗品,受众广泛且复购率高,是一个充满活力与机遇的市场。Fortune Business Insights的最新调研显示,2023年全球文具市场规模已达到1515亿美元,预计在未来五年内将以5.0%的年均复合增长率稳定增长。


东南亚地区凭借其人口红利和地理优势,正日益成为中国文具出口商寻求海外市场机遇的首选目的地。

现阶段,东南亚文具市场正处于高速增长期,日趋强劲的消费需求以及不断提升的消费潜力,赋予了出海者无限的想象空间。无数中国卖家凭借国内供应链优势打入当地市场,成功在海外打开品牌声量。

入局两年日销万单!Shopee文具大卖的成功密码
图片来源于被访卖家

SHENSHI Stationery自2022年成立以来,迅速在东南亚文具市场的出海浪潮中崭露头角。在短短两年的发展历程中,该品牌在Shopee 上取得了显著的成就,从细分的文具领域中脱颖而出,成长为品类中的佼佼者。这一成功的背后,究竟隐藏着哪些关键因素?

入局两年日销万单!Shopee文具大卖的成功密码

作为一个专攻文具垂类市场的大卖,SHENSHI Stationery 的故事开始于东南亚。自2022年成立以来,这家新兴企业从零起步,通过稳健的策略迅速攀升至该细分市场的领先地位。凭借其多样化和丰富的产品系列,SHENSHI Stationery成功赢得了东南亚多市场消费者的喜爱和信任。

但一路走来,SHENSHI Stationery的出海之旅也并非一帆风顺。在最初的起步阶段,也曾遇到经验匮乏、市场信息差等多重挑战。

而SHENSHI Stationery之所以能克服重重难关,在激烈竞争中冲出重围,离不开三大成功秘诀。

1.抓住风口:文具出海红利释放

从需求端来看,文具属于快速消费品,需求强劲且受众人群广;再论供给侧,文具作为相对规整的轻小物品,运输成本较低,且国内供应链优势发达。

而东南亚地区市场人口基数庞大,教育普及率逐年提升,加上经济水平的高速发展,推动消费者的文具需求日趋多元化、个性化发展,为中国文具出海东南亚提供了广阔的市场空间。

而SHENSHI Stationery正是瞄准了文具出海东南亚红利正当时这一机遇点,毅然选择从文具赛道入局。“一方面是我们国内有成熟的供应商和合伙人,另一方面东南亚的人口结构相对比较良性,也就是在人口年轻化的情况下,意味着学龄人群会相对较多。最后就是随着当地的发展,东南亚政府对教育的重视程度逐渐走高。结合以上三点,我们选择去做文具类目。”SHENSHI Stationery的品牌负责人张先生对此表示。

2.锚定市场:东南亚增量广阔

抓住风口仅仅只是开端,要想借助风口成功起势,离不开机遇市场的选择。

“首先,目前相对来说东南亚文具市场的本土产品没有国内更新换代快,所以对于我们这样生产线在国内的卖家来说,就能打一个很好的时间差。其次,就是东南亚以Shopee为首的电商平台规则对新手更加友好,我们也相对地更好上手。”品牌负责人张先生透露道。

整体来看,与欧美市场相比,东南亚消费者在文具消费偏好上,更钟爱高性价比高的产品,因此具备价格优势的产品往往更容易吸引消费者的眼球。

入局两年日销万单!Shopee文具大卖的成功密码
图片来源于被访卖家

再纵观东南亚各个市场,消费习性同样存在偏差。“粗浅来看,越南和菲律宾的消费者对性价比的在意程度较高,而马来西亚和泰国的消费者对产品的要求则是更高的,从产品本身的质量到外包装都会纳入他们的考量范围。因为马来西亚和泰国节日文化盛行,很多文具产品会被当作一份礼物来赠送,所以对产品的包装也有一定的要求。”

通过对东南亚各地区消费者画像的深入洞察,SHENSHI Stationery成功抓住当地消费者心智,接连打造出多个爆品。

3.选对平台:抢占Shopee机遇

现阶段东南亚电商激战正酣,在带来广阔增长机遇的同时,也意味着更复杂的挑战。在进军东南亚市场的过程中,SHENSHI Stationery充分认识到了该地区诱人的商业潜力,同时也意识到了选择正确平台对于跨境商家成功的关键性。作为东南亚领航电商平台, Shopee成为了SHENSHI Stationery进入东南亚市场的首选渠道。

“从买家角度看,Shopee是东南亚地区的头部平台,市场占有率是最高的。消费者对平台的信任度会更高,也已经养成了从Shopee平台下单的消费习惯。只要一想到要买东西第一反应便是打开Shoppee。从卖家角度看,目前来说平台规则对卖家也是更友好的,相继出台的各项政策也在一直利好卖家。”品牌负责人张先生表示。

入局两年日销万单!Shopee文具大卖的成功密码

入局Shopee文具赛道仅仅两年,SHENSHI Stationery实现了从0到1再至100的跨越。现如今其店铺经营状况稳中向好,在开学季这样的文具行业销售旺季,SHENSHI Stationery多平台累计日销2万单。


据品牌负责人张先生介绍,SHENSHI Stationery迄今为止已成功打造马克笔、文件袋等多个爆款。其中一款老少皆宜的马克笔最为畅销,凭借高性价比优势,以及契合全年龄层需求的设计,俘获大批受众“芳心”。


入局两年日销万单!Shopee文具大卖的成功密码
图片来源于被访卖家

但爆款的打造并非一蹴而就之事。这些现象级单品的背后,是SHENSHI Stationery因地制宜的精细化运营策略

由于东南亚整体产品线落后于国内,因此在产品开发的过程中,SHENSHI Stationery十分注重挖掘市场空白并进行本土化设计,以更好地迎合当地消费者的喜好。“我们首先会在包装上做出本土化的调整,以更加符合当地消费者的审美。此外,起到决定性作用的还是产品力。比如国内有一款板夹,这款产品脱颖而出的原因就在于它在板夹的基础上,还额外添加了储存a4纸的文件袋,这个取巧的设计无疑解决了消费者的痛点,像这种产品在东南亚市场上是空白的,所以这款产品上架不久周销量便高达三四千。”品牌负责人张先生透露。

为了深入了解东南亚市场消费者的内在需求,SHENSHI Stationery进行了细致的市场调研,对不同年龄段的用户群体进行了精准划分。据分析,东南亚文具市场的主要消费者以女性为主,占比接近70%。这些消费者主要集中在18至40岁之间,其中一部分是家长,另一部分则是学生群体。

在市场调研中,SHENSHI Stationery注意到40至55岁年龄段的用户表现出了一种独特的消费行为:他们对产品的浏览量很高,但实际购买率却相对较低。团队对此现象进行了深入分析,得出结论:“这个年龄段的消费者可能觉得我们的产品相对于他们过去接触的同类商品来说颇具新颖性,但同时他们并没有迫切的购买需求。尽管如此,这仍然是一个积极的信号,表明我们的产品在市场上具有广泛的吸引力。” 对东南亚文具消费者的画像形成全面认知后,如何触达这部分受众人群,进一步撬动他们的长尾需求成为SHENSHI Stationery需要攻破的下一个课题。

在产品推广引流的过程中,Shopee扮演了至关重要的角色。目前Shopee为平台卖家提供了丰富多元的营销工具,而最令SHENSHI Stationery印象深刻的则是Shopee联盟营销(AMS),在其推新过程中发挥着不可或缺的作用。

在推出新产品时,SHENSHI Stationery充分利用文具品类的社交属性,通过系统化的方法挖掘当地有影响力的KOL。他们会分析这些KOL的历史作品和粉丝特征,以寻找与产品特性相匹配的带货达人。“如果某位KOL的粉丝中有70%是女性,年龄主要集中在18至40岁之间,并且发布的内容与我们的文具产品高度相关,我们就会考虑与他们合作,借助他们的影响力来推广产品。”实践证明,这种方法的效果是相当显著的。 

入局两年日销万单!Shopee文具大卖的成功密码

在当前东南亚市场,Shopee对SHENSHI Stationery的支持不仅限于平台的基本功能。东南亚的经营环境复杂,各市场之间的消费习惯差异显著。因此,对于初入市场的新兴品牌而言,成功的关键在于深入了解当地消费者的需求和偏好,以便更好地适应消费环境。

基于这一痛点,Shopee为平台卖家提供了本地化履约服务,并通过客户经理们高效的对接服务帮助卖家破除信息差并快速洞察市场趋势。

对此SHENSHI Stationery就受益颇深。开通本地化履约服务的“一店多运”模式后,对于店铺售卖的“长青品”,其通常会优先使用海外仓的库存本地发货;如果遇到断货或者测款等情况,则可以灵活切换跨境小包发货。

品牌负责人张先生进一步解释:“我们一些常年的爆品的话会提前根据市场情况备货海外仓库,通过海外仓库发货的话履约速度较快,卖家也会比较满意。但是有时候想到当地市场去测试一款新品,在不知道市场反馈的情况下一般不会大量囤积货物,所以这时就用跨境小包来发货,如果反响良好再走海外仓备货这条路。”这样灵活切换的发货模式,使得SHENSHI Stationery的运营更为高效顺畅,因此得以快速响应市场的不同需求。

对文具产品而言,每年开学季是最为关键的销售高峰。而在Shopee本地化履约服务的赋能下,SHENSHI Stationery成功抓住旺季节点并实现销量猛增。

在东南亚地区,开学季的时间并非固定,而是每年由当地政府发布指导性文件来确定。这一政策的不确定性为文具卖家带来了挑战,他们需要收集并关注主要销售区域内开学季的具体时间,以便更好地规划产品推广和销售策略。由于东南亚文化环境的复杂性,不同市场之间的消费习惯存在显著差异,这对新进入市场的品牌来说,如何突破市场信息壁垒,实现本土化运营,是构建与消费者信任关系的重要考验之一。

而在这一过程中,Shopee的客户经理及时提供了诸多有效信息。与此同时,平台会为卖家提供实时搜索量等消费数据作为参考,再结合线下调研结果,精准预测消费趋势并针对性地打造产品。

对市场进行深入洞察及产品研判后,SHENSHI Stationery便通过Shopee的本地化履约服务提前备货海外,在爆单之后迅速完成物流履约。“这样的策略会让我们充满竞争力,运营以及物流的操作也会比较顺畅,最终我们的市场占有率也会不断提升。”品牌负责人张先生表示。

目前,SHENSHI Stationery在主要销售阵地菲律宾发展得风生水起。而这背后既与因地制宜的本土化精细运营策略息息相关,也离不开Shopee的保驾护航。

展望未来,SHENSHI Stationery对文具赛道和Shopee平台的增长前景满怀信心,也计划依托Shopee的本地化履约服务,持续扩大规模并实现多站点开花,将在菲律宾已经做出市场效应的产品拓展到其他市场,实现销量和规模的双重提升。

扫描下方二维码或点击【阅读原文】即刻入驻Shopee,抢夺2024出海先机

入局两年日销万单!Shopee文具大卖的成功密码

3.12 厦门coupang-文章页底部图片
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元,消费意愿下降
AMZ123获悉,近日,根据澳大利亚零售协会(ARC)和Roy Morgan的最新调查,澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降,越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出,但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示,成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出,许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节,约为300万人,比去年下降4个百分点。与去年相比,计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人,主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降,但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元,较去年增长2.8%,人均支出约为152澳元。
Seedance2.0刷屏全网,TikTok卖家:红利来了!
字节正式发布Seedance2.0,TikTok卖家已经用上赚钱了!
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
Jumia 25财年营收1.9亿美元,同比增长13%
AMZ123获悉,近日,非洲电商平台Jumia发布了截至2025年12月31日的全年及第四季度财报。Jumia在2025年实现了GMV和收入增长,预计2026年有望保持强劲增长。以下为Q4财务亮点:①营收为6140万美元,同比2024年第四季度的4570万美元增长34%,按固定汇率计算增长24%。②GMV为2.795亿美元,同比2024年第四季度的2.061亿美元增长36%,按固定汇率计算增长23%。剔除南非和突尼斯市场,实物商品GMV同比增长38%。③运营亏损为1060万美元,同比2024年第四季度的1730万美元下降39%,按固定汇率计算下降22%。
血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
月销百万美金!亚马逊10款高复购+高评分产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 智能戒指预计销售额:819万美元/月销量:32,050+星级评分:4.1好评数量:8,284+图源:亚马逊产品介绍:该智能戒指通过内置传感器持续监测用户的睡眠、活动、心率、体温变化等多项健康数据,并通过手机应用进行整合分析。产品采用全钛金属结构,支持全天候佩戴,具备防水性能和较长续航时间。相比传统可穿戴设备,其无屏幕设计降低了使用干扰,更侧重长期健康数据的连续采集与趋势分析。品牌介绍:Oura 是一家成立于 2013 年的芬兰健康科技公司,以智能戒指作为核心产品,聚焦睡眠与身体恢复管理。
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
Seedance2.0刷屏全网,TikTok卖家:红利来了!
字节正式发布Seedance2.0,TikTok卖家已经用上赚钱了!
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
AMZ123会员专享丨2月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊巴西宣布下调物流费用,并扩大FBA服务的覆盖范围,以进一步降低卖家使用门槛,吸引更多中小卖家参与。Marketplacepulse的数据显示,2025年亚马逊平台商品交易总额(GMV)已超过8000亿美元,达到约8300亿美元。据外媒报道,亚马逊在上一财年利润同比增长45%,达到近900亿美元,但是其应纳税额从前一年的90亿美元降至12亿美元。据外媒报道,亚马逊持有的人工智能初创公司Anthropic的股权价值已攀升至606亿美元。这笔巨额资产主要由价值458亿美元的可转换债券与148亿美元的无投票权优先股构成。
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元,消费意愿下降
AMZ123获悉,近日,根据澳大利亚零售协会(ARC)和Roy Morgan的最新调查,澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降,越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出,但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示,成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出,许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节,约为300万人,比去年下降4个百分点。与去年相比,计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人,主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降,但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元,较去年增长2.8%,人均支出约为152澳元。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
入局两年日销万单!Shopee文具大卖的成功密码
AMZ123跨境电商
2024-10-24 16:59
6072

小文具藏着大生意。在众多出海赛道中,文具作为一种快速消耗品,受众广泛且复购率高,是一个充满活力与机遇的市场。Fortune Business Insights的最新调研显示,2023年全球文具市场规模已达到1515亿美元,预计在未来五年内将以5.0%的年均复合增长率稳定增长。


东南亚地区凭借其人口红利和地理优势,正日益成为中国文具出口商寻求海外市场机遇的首选目的地。

现阶段,东南亚文具市场正处于高速增长期,日趋强劲的消费需求以及不断提升的消费潜力,赋予了出海者无限的想象空间。无数中国卖家凭借国内供应链优势打入当地市场,成功在海外打开品牌声量。

入局两年日销万单!Shopee文具大卖的成功密码
图片来源于被访卖家

SHENSHI Stationery自2022年成立以来,迅速在东南亚文具市场的出海浪潮中崭露头角。在短短两年的发展历程中,该品牌在Shopee 上取得了显著的成就,从细分的文具领域中脱颖而出,成长为品类中的佼佼者。这一成功的背后,究竟隐藏着哪些关键因素?

入局两年日销万单!Shopee文具大卖的成功密码

作为一个专攻文具垂类市场的大卖,SHENSHI Stationery 的故事开始于东南亚。自2022年成立以来,这家新兴企业从零起步,通过稳健的策略迅速攀升至该细分市场的领先地位。凭借其多样化和丰富的产品系列,SHENSHI Stationery成功赢得了东南亚多市场消费者的喜爱和信任。

但一路走来,SHENSHI Stationery的出海之旅也并非一帆风顺。在最初的起步阶段,也曾遇到经验匮乏、市场信息差等多重挑战。

而SHENSHI Stationery之所以能克服重重难关,在激烈竞争中冲出重围,离不开三大成功秘诀。

1.抓住风口:文具出海红利释放

从需求端来看,文具属于快速消费品,需求强劲且受众人群广;再论供给侧,文具作为相对规整的轻小物品,运输成本较低,且国内供应链优势发达。

而东南亚地区市场人口基数庞大,教育普及率逐年提升,加上经济水平的高速发展,推动消费者的文具需求日趋多元化、个性化发展,为中国文具出海东南亚提供了广阔的市场空间。

而SHENSHI Stationery正是瞄准了文具出海东南亚红利正当时这一机遇点,毅然选择从文具赛道入局。“一方面是我们国内有成熟的供应商和合伙人,另一方面东南亚的人口结构相对比较良性,也就是在人口年轻化的情况下,意味着学龄人群会相对较多。最后就是随着当地的发展,东南亚政府对教育的重视程度逐渐走高。结合以上三点,我们选择去做文具类目。”SHENSHI Stationery的品牌负责人张先生对此表示。

2.锚定市场:东南亚增量广阔

抓住风口仅仅只是开端,要想借助风口成功起势,离不开机遇市场的选择。

“首先,目前相对来说东南亚文具市场的本土产品没有国内更新换代快,所以对于我们这样生产线在国内的卖家来说,就能打一个很好的时间差。其次,就是东南亚以Shopee为首的电商平台规则对新手更加友好,我们也相对地更好上手。”品牌负责人张先生透露道。

整体来看,与欧美市场相比,东南亚消费者在文具消费偏好上,更钟爱高性价比高的产品,因此具备价格优势的产品往往更容易吸引消费者的眼球。

入局两年日销万单!Shopee文具大卖的成功密码
图片来源于被访卖家

再纵观东南亚各个市场,消费习性同样存在偏差。“粗浅来看,越南和菲律宾的消费者对性价比的在意程度较高,而马来西亚和泰国的消费者对产品的要求则是更高的,从产品本身的质量到外包装都会纳入他们的考量范围。因为马来西亚和泰国节日文化盛行,很多文具产品会被当作一份礼物来赠送,所以对产品的包装也有一定的要求。”

通过对东南亚各地区消费者画像的深入洞察,SHENSHI Stationery成功抓住当地消费者心智,接连打造出多个爆品。

3.选对平台:抢占Shopee机遇

现阶段东南亚电商激战正酣,在带来广阔增长机遇的同时,也意味着更复杂的挑战。在进军东南亚市场的过程中,SHENSHI Stationery充分认识到了该地区诱人的商业潜力,同时也意识到了选择正确平台对于跨境商家成功的关键性。作为东南亚领航电商平台, Shopee成为了SHENSHI Stationery进入东南亚市场的首选渠道。

“从买家角度看,Shopee是东南亚地区的头部平台,市场占有率是最高的。消费者对平台的信任度会更高,也已经养成了从Shopee平台下单的消费习惯。只要一想到要买东西第一反应便是打开Shoppee。从卖家角度看,目前来说平台规则对卖家也是更友好的,相继出台的各项政策也在一直利好卖家。”品牌负责人张先生表示。

入局两年日销万单!Shopee文具大卖的成功密码

入局Shopee文具赛道仅仅两年,SHENSHI Stationery实现了从0到1再至100的跨越。现如今其店铺经营状况稳中向好,在开学季这样的文具行业销售旺季,SHENSHI Stationery多平台累计日销2万单。


据品牌负责人张先生介绍,SHENSHI Stationery迄今为止已成功打造马克笔、文件袋等多个爆款。其中一款老少皆宜的马克笔最为畅销,凭借高性价比优势,以及契合全年龄层需求的设计,俘获大批受众“芳心”。


入局两年日销万单!Shopee文具大卖的成功密码
图片来源于被访卖家

但爆款的打造并非一蹴而就之事。这些现象级单品的背后,是SHENSHI Stationery因地制宜的精细化运营策略

由于东南亚整体产品线落后于国内,因此在产品开发的过程中,SHENSHI Stationery十分注重挖掘市场空白并进行本土化设计,以更好地迎合当地消费者的喜好。“我们首先会在包装上做出本土化的调整,以更加符合当地消费者的审美。此外,起到决定性作用的还是产品力。比如国内有一款板夹,这款产品脱颖而出的原因就在于它在板夹的基础上,还额外添加了储存a4纸的文件袋,这个取巧的设计无疑解决了消费者的痛点,像这种产品在东南亚市场上是空白的,所以这款产品上架不久周销量便高达三四千。”品牌负责人张先生透露。

为了深入了解东南亚市场消费者的内在需求,SHENSHI Stationery进行了细致的市场调研,对不同年龄段的用户群体进行了精准划分。据分析,东南亚文具市场的主要消费者以女性为主,占比接近70%。这些消费者主要集中在18至40岁之间,其中一部分是家长,另一部分则是学生群体。

在市场调研中,SHENSHI Stationery注意到40至55岁年龄段的用户表现出了一种独特的消费行为:他们对产品的浏览量很高,但实际购买率却相对较低。团队对此现象进行了深入分析,得出结论:“这个年龄段的消费者可能觉得我们的产品相对于他们过去接触的同类商品来说颇具新颖性,但同时他们并没有迫切的购买需求。尽管如此,这仍然是一个积极的信号,表明我们的产品在市场上具有广泛的吸引力。” 对东南亚文具消费者的画像形成全面认知后,如何触达这部分受众人群,进一步撬动他们的长尾需求成为SHENSHI Stationery需要攻破的下一个课题。

在产品推广引流的过程中,Shopee扮演了至关重要的角色。目前Shopee为平台卖家提供了丰富多元的营销工具,而最令SHENSHI Stationery印象深刻的则是Shopee联盟营销(AMS),在其推新过程中发挥着不可或缺的作用。

在推出新产品时,SHENSHI Stationery充分利用文具品类的社交属性,通过系统化的方法挖掘当地有影响力的KOL。他们会分析这些KOL的历史作品和粉丝特征,以寻找与产品特性相匹配的带货达人。“如果某位KOL的粉丝中有70%是女性,年龄主要集中在18至40岁之间,并且发布的内容与我们的文具产品高度相关,我们就会考虑与他们合作,借助他们的影响力来推广产品。”实践证明,这种方法的效果是相当显著的。 

入局两年日销万单!Shopee文具大卖的成功密码

在当前东南亚市场,Shopee对SHENSHI Stationery的支持不仅限于平台的基本功能。东南亚的经营环境复杂,各市场之间的消费习惯差异显著。因此,对于初入市场的新兴品牌而言,成功的关键在于深入了解当地消费者的需求和偏好,以便更好地适应消费环境。

基于这一痛点,Shopee为平台卖家提供了本地化履约服务,并通过客户经理们高效的对接服务帮助卖家破除信息差并快速洞察市场趋势。

对此SHENSHI Stationery就受益颇深。开通本地化履约服务的“一店多运”模式后,对于店铺售卖的“长青品”,其通常会优先使用海外仓的库存本地发货;如果遇到断货或者测款等情况,则可以灵活切换跨境小包发货。

品牌负责人张先生进一步解释:“我们一些常年的爆品的话会提前根据市场情况备货海外仓库,通过海外仓库发货的话履约速度较快,卖家也会比较满意。但是有时候想到当地市场去测试一款新品,在不知道市场反馈的情况下一般不会大量囤积货物,所以这时就用跨境小包来发货,如果反响良好再走海外仓备货这条路。”这样灵活切换的发货模式,使得SHENSHI Stationery的运营更为高效顺畅,因此得以快速响应市场的不同需求。

对文具产品而言,每年开学季是最为关键的销售高峰。而在Shopee本地化履约服务的赋能下,SHENSHI Stationery成功抓住旺季节点并实现销量猛增。

在东南亚地区,开学季的时间并非固定,而是每年由当地政府发布指导性文件来确定。这一政策的不确定性为文具卖家带来了挑战,他们需要收集并关注主要销售区域内开学季的具体时间,以便更好地规划产品推广和销售策略。由于东南亚文化环境的复杂性,不同市场之间的消费习惯存在显著差异,这对新进入市场的品牌来说,如何突破市场信息壁垒,实现本土化运营,是构建与消费者信任关系的重要考验之一。

而在这一过程中,Shopee的客户经理及时提供了诸多有效信息。与此同时,平台会为卖家提供实时搜索量等消费数据作为参考,再结合线下调研结果,精准预测消费趋势并针对性地打造产品。

对市场进行深入洞察及产品研判后,SHENSHI Stationery便通过Shopee的本地化履约服务提前备货海外,在爆单之后迅速完成物流履约。“这样的策略会让我们充满竞争力,运营以及物流的操作也会比较顺畅,最终我们的市场占有率也会不断提升。”品牌负责人张先生表示。

目前,SHENSHI Stationery在主要销售阵地菲律宾发展得风生水起。而这背后既与因地制宜的本土化精细运营策略息息相关,也离不开Shopee的保驾护航。

展望未来,SHENSHI Stationery对文具赛道和Shopee平台的增长前景满怀信心,也计划依托Shopee的本地化履约服务,持续扩大规模并实现多站点开花,将在菲律宾已经做出市场效应的产品拓展到其他市场,实现销量和规模的双重提升。

扫描下方二维码或点击【阅读原文】即刻入驻Shopee,抢夺2024出海先机

入局两年日销万单!Shopee文具大卖的成功密码

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部