靠Sora2带货视频出单，TikTok卖家赚上第一桶金

今年国庆期间，OpenAI新推出的视频生成模型——Sora2霸屏全网，成为科技圈新晋“顶流”。其引爆全球创作热潮的同时，也成为了跨境电商卖家“带货”的一大神器。

如今，距离Sora2正式“出道”已过去快一个月的时间，那些尝试用Sora2“带货”的第一批跨境卖家都出单了吗？Sora2生成的AI带货视频流量好吗？TikTok电商与Sora2适配度咋样？等等这些话题成为了当下许多跨境卖家们热议和关心的问题。

近期，TT123获悉，OpenAI 通过官方 X 账号宣布为Sora 2推出两大更新：所有用户均可在 App、网页生成最长15秒的视频；Pro用户则可在网页端生成最长25秒的视频并可使用“故事板”功能（此前是标准版10秒，Pro版15秒）。

图源：X

而此次更新的最大亮点莫过于Sora2 故事版分镜功能的上线，即支持以秒为单位精准控制分镜与视觉效果，其标志着AI视频创作从“随机生成”迈入“可控导演”时代。

该消息一出，迅速在跨境电商圈炸开了锅，第一批入局使用Sora2做AI带货视频的TikTok卖家表示，真是天大的好消息！

图源：小红书

一位TikTok卖家在社交媒体上发文表示，还好忍住了pro的剁手计划，并称目前团队使用Sora2 跑下来，最好的一个带货账号可以做到7天1400多欧元的转化。

与此同时，TT123发现，近期，在国内的社交媒体上，也有不少TikTok跨境卖家分享自己使用Sora2的心得体会。

“Sora2做TikTok带货短视频，有两把刷子！”用Sora2拍个短视频，连喷喷雾这么难的物理动作都解决了！惊掉下巴。

“太爱Sora2了，直接帮我批量生产视频”

“做TikTok配合Sora2简直无敌...”

“Sora2好猛，测试已经有转化了！”

一位做TikTok欧洲市场的跨境卖家，在社交平台上发帖称，连着两天测试了下Sora2做的带货视频，第三条就爆了。根据该博主发的视频数据来看，视频发布两天，其店铺的商品浏览次数超5.76万，商品点击数量超2800，而这个成绩对于AI生成的带货测试视频来说，已经非常可观了。

该卖家还补充道，感觉Sora2生成的视频内容完整性和真实一致性是目前看起来最高的，接下来还会扩大团队招人，继续做下去。

图源：小红书

在该帖子的评论区，一些卖家用户表示，sora2做素材确实很好用；还有用户称现阶段AI混合着实拍的效果较好；一位用户还咨询该博主，Sora2带货视频适合哪些产品，感觉目前只有服装类目的视频好做；也有卖家留言寻求帮助，称自己的Sora2带货视频有播放量却没有出单，不知道问题出在哪里。

从上述留言中，可以看出，大部分的跨境卖家对AI视频带货还是持有积极态度，并都有意向在今后，借助Sora2等视频生成模型来制作产品素材或者带货视频。

然而，虽然现阶段已有不少TikTok卖家利用Sora2生成的AI带货视频，收获流量，拿下订单，但也有相当部分的卖家，仍面临着平台限流、出单难的困境。

TT123观察到，近期，一些TikTok卖家在社交媒体上发帖询问：美区市场有没有卖家靠Sora2跑出来订单的？为什么最近自己的AI视频一直被平台限流。

图源：小红书

该帖子在网上引起许多TikTok卖家用户的关注，一些遭遇相同困境的卖家纷纷在评论区诉说自己在使用Sora2制作带货视频过程中遇到的难题。

“我也一直被限流，还扣分”

“AI穿搭视频自然流不错，但是不懂怎么做转化”

“视频一致性没有非常完美，没法适用所有产品”

图源：小红书

限流、扣分、转化难，是大多数卖家表达的主要困境。而一些卖家也留言称，在实测中，TikTok平台不会因为视频是AI属性而限流，只会因为视频的内容违规被限流。有卖家还透露，用Sora2也要好的脚本，组合生成的视频不会限流，而且还能投流。

由此观之，Sora2对于TikTok卖家而言，是一个强大的效率助推器，但绝非可以高枕无忧的“躺赢”神器。TikTok平台对AI带货视频也并非“一棒子打死”，而是根据内容质量与合规性进行区分对待。

上述卖家的AI带货视频出现限流问题，很可能是触及到以下情况：

• AI痕迹明显：若AI视频画面生硬，拼凑痕迹明显，或使用文字转语音工具生成的机械解说，搭配重复画面，互动率极低的视频，会被直接限流。

• 缺乏互动性内容：视频仅展示商品特写、手部操作，无真人出镜、配音或真实使用场景，就会被判定为“低质营销内容”，“缺乏人情味”和“社交属性缺失”，难以引发用户共鸣，可能导致流量不佳。

• 重复内容：多账号发布相同视频，或同一账号多次发布相似内容（重复度超60%），会被AI识别并限流，曝光量可能下降90%。

• 违规使用AI：使用AI伪造名人推荐、虚假场景，或未经授权使用他人版权素材，一旦被检测到，视频将被限流或封禁。此外，视频没有明确标注“AI生成”或“合成”的，也可能被限流或下架。

  
  

当前，TikTok电商对AI视频的政策主要围绕内容质量、合规性和用户体验展开，旨在鼓励高质量AI创作，打击低质、误导性内容。

因此，若跨境卖家要使用AI工具进行视频创作，就要注重产出内容的“真实性和互动性”，避免过度依赖AI生成。可将AI作为辅助工具，结合真人元素、真实场景和情感表达，打造有温度、有价值的视频，更符合平台算法需求。

TikTok的算法不奖励完美，而是奖励真实、有情绪、有共鸣的表达。

近期，TT123发现，在TikTok美区热销榜上，一些销量靠前的产品，其主要成交渠道就来自AI软件生成的短视频，且该AI带货视频的转化率表现非常亮眼。

其中，一款刚于10月17日上线TikTok美区的动漫模型玩具，就靠着“AI博主”的带货视频，在过去20天内，卖出了4.38万单，总GMV超52.42万美元（约合人民币372.33万元），并冲进TikTok美区玩具类目热销榜第一名。

根据后台数据，该模型玩具带货量最高的一条视频，是来自一位户名为@Holly的AI博主。该条视频于10月17日在TikTok上发布，截至目前已经获得超1090万的播放量。视频中，这位Holly的AI博主在家门前向孩子展示模型玩具，栩栩如生的动作神情，让网友直言：看起来太真实了！

图片：TikTok

一位用户评论道：直到看到后面的部分，我才意识到这是一条AI视频；还有网友表示，这条AI广告看起来好多了。

虽然只有11秒，但是该条AI带货视频凭借着高质量、充满感染力的画面，与适合产品的“真实场景”展示，让多网友开始接受，并激起购买欲。加之该动漫模型玩具的人气热度以及节日礼物旺季，该条AI带货短视频在过去10天，共卖出了3200多单。

从上述TikTok美区跨境卖家的案例中，可以总结出，一些画面自然、原生感强、有场景感、内容有价值的高质量AI视频，不仅可以获得平台的推荐流量，还能被用户认可，并产生购物兴趣。所以，想要让在AI视频有流量，有转化，跨境卖家归根到底还是要在内容创意上下功夫。

TT123认为，随着人工智能技术在跨境电商领域的应用场景不断拓展，未来，AI与跨境电商将会越来越紧密，除了内容营销，在选品，运营、客服等环节都将被AI重塑。对于跨境卖家来说，拥抱科技，享受技术带来的效率红利的同时，也面临着内容同质化、版权侵权风险以及平台合规等显示挑战。

因此，在用好AI这把“双刃剑”时，跨境卖家更要谨慎，明白AI并不是“万能”的，而是服务于人，服务于产品的辅助工具。想要通过AI带货视频，让产品市场实现效率增长，卖家就要先明确视频目标与场景，并在测试中，不断优化提示词内容。不要妄想一口吃成大胖子，稳扎稳打，才能长久。