TK变现思考和三种打法（2020年8月18日）
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我们都知道。
做Tiktok，不是闹着好玩的。
是要赚钱。
这几天老白和五六家在做tiktok的跨境电商公司老板聊了下。
发现有些公司，其实环境都不大会配置。
但无所谓。
上来直接就玩付费。
只要ROI合适，那这个项目便是可以的。
当我和他们介绍批量做号，50个号怼产品引流的玩法，他们感叹的是，你的进店率和转化率有点低。
诚然。
进店转化率甚至只有0.15%
他们能投到ROI 等于2 ，即便嘲笑我，我都能接受。
做这一切的目的，就是赚钱。
而且电商人，优先考虑的是投产，这再正常不过了。
我们这些运营，才可能会去想所谓未来。
因为，我们没足够钱（至少百万千万级的cash）。
我们很多人还在想，做大量的号，
然后到时候小黄车，随便发视频就能出货，去捞这一波，这种心态。
从普通人角度上讲，完全没问题。
但如果定位是一个跨境电商人，那这种反人性的投入并且只产出短时间内无意义的粉丝和低的可怜的转化（甚至是上百万播放转化一单），这显然不是一个好资产。
那一个普通的tiktok运营人，怎么为自己考虑呢？
以下是一家之言，不做职业建议。
1：思考自己的定位
我是一个什么样子的tiktok运营人员。
我有什么样的自身资源（含能力，cash，人脉，供应链等等）
我以后打算往什么方向发展？
自己最擅长的是做什么？
我想在tiktok这股风的哪个环节赚到钱？
。。。。。。
tiktok版的哲学3大问。
事关赚钱（很可能是赚大钱），我们有必要仔细想想。
当时三十和我说，做宠物号意义不大，然后我三周撸了500w粉。
做了35个万粉号。
每天播放不低于300w，跳转几次到进店，低的可怜。
当时在TCM后台看，宠物号的粉丝明明70%女性，65%是25-34岁。
看着都是如花似玉好变现的女性画像啊。
但现实让我认清，用情绪煽动快速涨的粉，并不怎么能够快速变现。
（也许是我没摸到门道，但我实验了两周，数据很不理想）
其实做这些都是一个轮回。
二三月份的时候，那会我刚上手，做玩具，做好物。
想着好变现。
然后惨淡。
接着便追求粉丝量和播放量。
不断刷新记录。
变现虽有，却少得可怜。
现在给自己的定位是tiktok运营，主攻变现，以电商为主。
2：电商变现玩法
咱们先撇开 aff，甚至发卡，zoom直播教汉语这类玩法。
单单就考虑电商变现。
碰货那种，最少也要dropshipping。
先讲几个我认为的要点：
钱很重要。其次：
A: SOP
B：Post速度（据传有2分钟/剪辑并post）
C: 号/粉丝/播放/Bio量
D: 每天稳定数值（日播放/日进店）很重要。
除钱以为，我认为SOP大于一切。
量化一切能量化的指标。然后进行复制。
这点能拉来投资，放大你的收益。
尽量减少因为个人因素所导致的变量。
因为带一个新人的成本会很大（含时间成本）
了解完这些，我在推荐几个变现玩法。
此处以好物号为例。
第一种打法：优质流
围绕号，做优质视频，同时开设其他类的好物号倒流。
参见 @旭光 分享。
例如，旭光好物号主做家居生活好物，出单量不少。
甚至有些视频能做到6700w播放。
那这些用户洗一次明显不科学，导到第二个车品好物号再洗。
此法，做精品，容易爆，一旦某单品火了，马上跟新的同类视频，加强场景并持续获取流量。
缺点是容易受限流影响，备胎号如果没起来，损失较惨。
第二种打法：数量流
核心要义是：尽可能优化速度，疯狂起号，疯狂post。
用大量的视频去博爆发。
各类不同的产品都在跑，一个火了，其他号马上跟同款。
此法 @小哥哥 在做。
已有3w进店单天。
适合有人力和团队调教较好的来做。
第三种打法：单品流
这是第二种打法的细分（优化）打法。
50个号，选50个品。
每个号，都坚持发同一个品。
抓住核心标签，养足用户画像。
例如你做胖女孩（老美胖子特别多）卫衣。
那你这个号，就疯狂传胖女孩卫衣。
甚至再细分。
做胖女孩波普风图案的卫衣。
每天就发各种胖女孩穿波普卫衣和推广的视频。
养足标签，圈好人群。
一个号爆了。
同样可以copy 第二种打法。
这种打法也是老白下一个阶段要实践和探索的。
以上。
