这个数值可帮助你大幅提升销量！精准定向广告投放目标，有他！

在上一期关于亚马逊品牌分析（ABA）的干货文章中我们给卖家们介绍了ABA的人数统计功能。

今天小波儿继续跟大家分享亚马逊品牌分析（ABA）的另外两个功能“重复购买行为”报告和“商品比较和替代购买行为”。

重复购买行为报告可向品牌所有者展示每个商品或每个品牌售出的订单数量以及在这些订单中唯一买家的数量。在这里的订单数量中可能包含多件商品，因此该值可能会与订购的商品数量不同。

通过将订单数量与唯一买家数量进行对比，品牌所有者可以确定在指定的时间段内（每季度、每月或每周）买家多次订购的商品或品牌，从而对其进行重点关注和维护，提升买家的复购率。

所以，复购率是什么？有什么用呢？

复购率，顾名思义就是客户对店铺商品重复购买的几率。

既然复购率对我们这么重要，我们要如何提高产品的复购率呢？小波儿在下面为大家整理了几个突破方向。

在商品比较和替代购买行为模块中我们可以找到在同一时段内与品牌方产品相关的买家浏览的前5个竞品的产品信息以及查看了品牌方产品的客户查看5个竞品的次数的百分比。例如：A产品是店铺的一款热销产品，商品比较报告可以得出跟A相关的5个直接竞品，同时还可以看到竞品的具体信息以及其浏览次数占比，没购买我们商品的客户都买了哪些产品。

通过这个报告我们能够查看到与我们的商品直接竞争的相关商品，从而设置最有效的商品广告组合和制定合理的广告策略。

当我们发现浏览竞品的比例较高的话，此时需要分析具体的原因，提高我们自身产品与listing的质量。在这个过程中我们可能会发现很多的关联产品，这意味着我们可以考虑对符合开发条件的关联商品进行。

在进行商品推广的商品定向投放时，我们可以针对特定的ASIN来进行投放。

如果匹配到的竞品是同类竞品，我们可以在确保有相对优势的情况下去进行投放。

如果匹配到的竞品并非直接关联商品，而是互补商品，我们也可以通过其ASIN定位到相关的产品上以获取更多的流量。