提高销量，这些“产品要点”设计技巧让你事半功倍

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2017-10-16 06:10

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产品页面使用产品要点（bullet points），能使购物者快速了解产品特点，确定你的产品能否与他们的需求匹配。

提高销量，这些“产品要点”设计技巧让你事半功倍

如上图维生素药片的产品描述采用段落描述的形式，消费者很难发现产品的亮点。

提高销量，这些“产品要点”设计技巧让你事半功倍

看图二，这款维生素D的产品描述则采用了产品要点（bullet points）的形式，消费者非常容易就能了解产品的主要特性。

不过，如果产品要点（bullet points）设计不当，则可能适得其反。

在你起草产品要点（bullet points）时，注意以下几点能让你的产品要点（bullet points）更加清晰明了，提起人们的阅读兴趣。

如何让你的产品要点（bullet points）更具可读性？

因为产品要点（bullet points）本身的格式特点，已经使它比普通段落更能够吸引人们的眼球，但仍有一些方法能使它们更具可读性。

据用户体验资讯公司Nielsen Norman Group研究，不论什么信息，人们都更关注信息的开头部分，而不是结尾。而且，产品要点（bullet points）的中间部分受到的关注最少。因此，首先把最重要的词或概念放在前面效果最好。

例1：

修改前：With stringent lab testing, quality is guaranteed

修改后：Guaranteed quality from stringent lab testing

例2：

修改前：Made in the U.S., sourced from organically raised sheep’s wool

修改后：U.S.-made from the wool of organically raised sheep

此外，如果你的产品要点（bullet points）很长，你可以将主要内容加粗突显重点内容，使文章更有层次感，如下图：

提高销量，这些“产品要点”设计技巧让你事半功倍

Bronson Nutritionals的这一listing就非常简单明了，每个要点（bullet point）都用2到5个黑体加粗单词进行总结。

注意每个要点（bullet point）最长不要超过两行。

保持标点符号一致，例如所有的要点（bullet point）都以句号结尾，或者不使用符号。

不添加次级要点，这可能造成不必要的视觉混论，要点（bullet point）数量不要太多，尽量不超过7个。

最后，要点（bullet point）前头不要添加数字排序，因为数字排序内含一定的时间或其他逻辑关系。

如何创建简单易懂的要点（bullet point）？

要点（bullet point）是为了帮助消费者了解产品的独特之处，以及产品的哪些功能对他们来说是有用的。

人们时常会看到某些产品要点（bullet point）中含有专业术语，外行人很难理解，因而用简短的句子向外行的购物者解释该术语的意思是必要的。

以下是Zappos为其旗下的一款男鞋Freewaters Tall Boy Trainer Knit shoes制作的产品要点（bullet point）。注意他们如何帮助读者理解 “knit upper”、“ seamless design”、“midsole”的：

knit upper ：Engineered knit upper features open knit zoned breathability。（网面：网面设计，让鞋子更透气。）

seamless design ： Seamless design offers an instant soft fit.（无缝设计：让鞋子与脚完美合一。）

midsole  ： Tall Boy midsole for maximalist cushioning.（鞋底夹层：吸收运动中的冲击力，起缓冲避震作用。）

注意不要添加缺少说明的“秘密”成分或材料来糊弄消费者。

如何让你的产品要点（bullet points）具有吸引力？

要点（bullet points）越简洁，它们的影响就越大。去掉每一个填充单词，如 “a”、“ an”和“the”。

避免使用感叹号。感叹号看起来似乎是在试图激发读者的兴趣。

着重受众关注的细节，除了产品属性，还有产品用途，产品使用方式等。

例1：

ThinkGeek.com上的Brute Squad马克杯产品要点（bullet points）:“Holds your coffee or tea and reminds you of your favorite movie（使用这个杯子能让你会想起你最爱的电影。）”

例2：

BestBuy.com上Garmin GPS设备描述:“You can set up three alternate routes so you’re prepared to take advantage of the road ahead（走前面这条路，你可以在设备上设置三种不同的路线。）”

例3：

PotteryBarn.com上有一款扶手椅的描述中指出，椅子的材料是能有效防止家具在户外环境下受到损害：“Woven from durable synthetic Ecolene® that replicates the look and feel of wicker, but is remarkably resistant to sun, rain, heat and cold（由耐用的合成保塑烯编织而成，复制了柳条的外观和感觉，对阳光、雨、冷热天气有很强的抵抗力。）”

文字的选择和风格将提高你的产品亲和力，有趣的产品描述能有效提高你产品的口碑。

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