火爆了！仅半年，订单量猛增300%，买家数增长179%，速卖通“社交裂变”驰骋巴西！

“1巴币买一块电子手表？这是骗人的吧？这在巴西基本上什么都买不到。”一位巴西人质疑道。

日前，速卖通在巴西首次推出“1巴币砍爆品”的人拉人砍价活动，无论新老用户，只要拉够一定数量的人，便可在平台上以1巴币（相当于1.25元）买到自己想要的产品。

对巴西人来说，这是一种闻所未闻的购物方式，以至于许多巴西人听到这个活动时，第一反应是“这是骗人的“。

在巴西，一块普通的电子表在当地线下零售店的售价大约要30美元左右。而在速卖通上，一块相同的电子表正常售价是10几美金。砍价后只要1巴币，对巴西消费者来说，非常有诱惑力。

作为首个将社交裂变玩法引入巴西的电商平台，速卖通成功吸引了当地社交平台上不少千万级陌生用户组成的小组，来参与到这一社交砍价活动中。

速卖通数据显示，今年618期间，依托社交裂变等活动，巴西市场买家数同比增长了179%。而巴西大盘交易额则同比增长319%，在速卖通全球交易额规模中，从日常的第五名冲到第二名。

目前，速卖通巴西站日均新买家比半年前增长了6倍，而在新增的买家中，有60%的用户是因为社交裂变转化而来。同时，在试水社交裂变玩法此期间，巴西市场的订单量实现了300%的增长。

据速卖通社交裂变负责人介绍，这一模式在巴西市场获得意想不到的效果，主要有两点原因：

其一，巴西市场目前依旧处于价格敏感阶段，消费者对于减价、优惠等玩法比较感兴趣；

其二，巴西市场1.4亿网民中92%的人群都喜欢使用社交软件。

此外，速卖通还在TikTok上发起原创的砍价舞活动，通过“口碑种草+社交裂变”，带出了“1巴币砍爆品”的案例，参与人数高达32万，创作的视频量达到了70万次，砍价舞话题下的阅读量已超39亿！

数据显示，在砍价场域中，家居用品、消费电子、美容健康、珠宝饰品及配件以及玩具五个类目的产品是最受到巴西消费者喜欢的。其中，耳机单品销量增长超150%，保温杯单品销量增长超100%。

巴西全国电子商务协会（ABComm）发布的调查数据显示，巴西2020年电子商务平台较去年销售额上升了68%，全国线上购物交易超过3亿次，电子商务增势迅猛。

据该协会估算，2020年约有2020万人首次进行网上购物，与此同时，15万家商店加入电子商务平台的销售行列。结合多方数据和资料发现，巴西当地的电商生态是这样的……

1、电商发展态势喜人，增长空间巨大。巴西的电商规模占整个拉美市场的42%，但电子商务仅占据整个零售市场的3.5%，尚有巨大增长空间！

2、互联网发展快，用户基数大。巴西互联网发展迅速，2019年互联网渗透率达到了71%，网民数量达1.5亿，另外还拥有1.4亿的社交媒体用户，Facebook用户数仅次于美国与印度。巴西网民日均上网时间高达9.3小时，位列世界第二。

3、线上消费群体购买意愿强。研究显示，59%的网络购物消费者更倾向于在国外网站和APP上购物。

有70%尝试过网购的人都曾通过跨境网购过中国的商品，中国商品在巴西买家中的接受度较高。

4、密集的节日。巴西汇聚了大量来自欧洲、非洲、亚洲的移民，当地节日亦融汇了各地特色，除了西方传统的圣诞节、复活节外，还有“耶孟佳”等非裔宗教节日，巴西狂欢节更是当地的重大盛典之一。

据Webshoppers数据，2019年，巴西当地六个重大节日：母亲节、情人节、父亲节、儿童节、黑色星期五及圣诞节的网购销售额，在全年电商销售总额的占比高达四分之一。

巴西已经成为速卖通重点布局的国家市场之一。

今年以来，速卖通在巴西市场持续深耕本地化运营，在物流、支付、产品等基础“水、电、煤”方面的建设加大了投入。

年初，速卖通在巴西已经打造了核心都市圈“12日达”的跨境物流体验。接下来，还将在巴西市场建立自己的分拨中心，与本地3-5家配送公司合作，进一步提高配送时效。