营销人员必须知道的 7 个认知偏差，提升你的 ROI ！
5694
TikTok Shop东南亚源头卖家出海峰会，正在报名
标注原始零售价：卖家在商品页面上设置促销价格时，需要将原价明显标注在旁边，这样消费者会认为自己以较低的价格，获得了更高价值的商品，从而下定购买决心。
高位锚定报价：意思是首先把消费者对价格的感受拉到一个很高的位置，然后顺利引出你真正想要推的一些价格相对低一点产品，消费者就会觉得这也太实惠了！例如，在你的网站上拥有一种极其昂贵的产品，相比之下，其他所有产品看起来都可以负担得起。
与竞品作比较：当消费者无从判断你产品价值高低的时候，可以提供一个同类竞品的在价格和卖点方面去作对比，让他有个可衡量的标准，凸显你的优势，帮助他们做出决策。这也是在Kickstarter 和 Indiegogo等海外众筹项目当中常用的一个营销策略。
显示剩余库存：当库存不足时，显示产品页面上剩余的数量，告知他们要失去，制造损失感。 限时特价优惠：创建限时销售并添加倒计时，告知他们再不参与就要失去，现在低价不买过两天就涨价了。
选品&爆品：品牌应该尽力为消费者推荐最精准契合的产品，同时又要提供足够的选择权。你应该非常有选择性地将好的产品添加到你的页面中，然后把最畅销的产品放在首页的前沿或中心最显眼的位置。 商品套餐：如果您有许多产品组合，请在你的网站上归类设定不同的套餐，以便消费者可以一次比较更少的产品。这也是在Kickstarter 和 Indiegogo海外众筹项目当中常用的定价策略，我们会设定好各个Reward档位包含的套餐内容供 backer 选择。 捆绑包：如果你有免费产品，请创建捆绑包，以便消费者轻松选择。
额外服务：在产品页面增添额外服务选项，用户对未完成的选项印象更深，从而更容易选择这些服务。 购物车换购：在购物车页面增加补充产品，用户对新事物有更强对探索欲，从而更容易购买补充产品。 废弃购物车邮件：对未成功付款的顾客发送废弃购物车邮件，促使顾客重新完成复购。
多步骤结账：将结账流程分成多个简单步骤，增添进度条，让用户看到具体进度，比起一个长步骤流程，通过进度条，用户对多个简单步骤投入的成本更加直观，更不容易放弃付款。 预定金：在产品上线前，比如产品在海外众筹预热的过程中，我们可以通过收取1美元预定金的策略，提高用户对产品的关注度，以达到上线后迅速转化购买支持的行为。
高利润购买套餐：创造三个不同的购买套餐，并让中间价格的购买套餐是你产品利润最高的组合。 添加产品低价和高价选项：通过增加高价值产品选项潜移默化的提高消费者对于产品的价值认知，逐步实现产品往中间价格上的转型。 除了价格，对产品的功能和风险的详细描述也会提高用户购买高价格低风险的产品意愿，人们愿意多花钱来规避风险，这也是一种妥协。
创建vip社群：创建一个社群可以是微信群也可以是用户社区，与你的vip用户保持互动，获取产品的真实反馈数据，并让vip们更早达成交易。
标注原始零售价：卖家在商品页面上设置促销价格时，需要将原价明显标注在旁边，这样消费者会认为自己以较低的价格，获得了更高价值的商品，从而下定购买决心。
高位锚定报价：意思是首先把消费者对价格的感受拉到一个很高的位置，然后顺利引出你真正想要推的一些价格相对低一点产品，消费者就会觉得这也太实惠了！例如，在你的网站上拥有一种极其昂贵的产品，相比之下，其他所有产品看起来都可以负担得起。
与竞品作比较：当消费者无从判断你产品价值高低的时候，可以提供一个同类竞品的在价格和卖点方面去作对比，让他有个可衡量的标准，凸显你的优势，帮助他们做出决策。这也是在Kickstarter 和 Indiegogo等海外众筹项目当中常用的一个营销策略。
显示剩余库存：当库存不足时，显示产品页面上剩余的数量，告知他们要失去，制造损失感。 限时特价优惠：创建限时销售并添加倒计时，告知他们再不参与就要失去，现在低价不买过两天就涨价了。
选品&爆品：品牌应该尽力为消费者推荐最精准契合的产品，同时又要提供足够的选择权。你应该非常有选择性地将好的产品添加到你的页面中，然后把最畅销的产品放在首页的前沿或中心最显眼的位置。 商品套餐：如果您有许多产品组合，请在你的网站上归类设定不同的套餐，以便消费者可以一次比较更少的产品。这也是在Kickstarter 和 Indiegogo海外众筹项目当中常用的定价策略，我们会设定好各个Reward档位包含的套餐内容供 backer 选择。 捆绑包：如果你有免费产品，请创建捆绑包，以便消费者轻松选择。
额外服务：在产品页面增添额外服务选项，用户对未完成的选项印象更深，从而更容易选择这些服务。 购物车换购：在购物车页面增加补充产品，用户对新事物有更强对探索欲，从而更容易购买补充产品。 废弃购物车邮件：对未成功付款的顾客发送废弃购物车邮件，促使顾客重新完成复购。
多步骤结账：将结账流程分成多个简单步骤，增添进度条，让用户看到具体进度，比起一个长步骤流程，通过进度条，用户对多个简单步骤投入的成本更加直观，更不容易放弃付款。 预定金：在产品上线前，比如产品在海外众筹预热的过程中，我们可以通过收取1美元预定金的策略，提高用户对产品的关注度，以达到上线后迅速转化购买支持的行为。
高利润购买套餐：创造三个不同的购买套餐，并让中间价格的购买套餐是你产品利润最高的组合。 添加产品低价和高价选项：通过增加高价值产品选项潜移默化的提高消费者对于产品的价值认知，逐步实现产品往中间价格上的转型。 除了价格，对产品的功能和风险的详细描述也会提高用户购买高价格低风险的产品意愿，人们愿意多花钱来规避风险，这也是一种妥协。
创建vip社群：创建一个社群可以是微信群也可以是用户社区，与你的vip用户保持互动，获取产品的真实反馈数据，并让vip们更早达成交易。
热门活动 
其他
04-09 周四
热门报告 
