垂直站Facebook广告玩法！新手觉得幼稚，但对精英来说刚刚好！
2000“我们需要推倒重来了。”
因为外部环境的动荡，老总忽然召集决策层开会，重新讨论未来公司走向。面对这样的突发状况，会议室内老总和各部门leader全部闷不做声，没有人敢站出来决定公司的命运。坐在角落的四海提起他的袖口又往下压了压，清了清嗓子。
「我们可以做品牌站吗？」他把声音压到最低。
老总悠悠得抬起头：“品牌站+Facebook广告确实是今年很多企业转型的方向，可是它和我们之前做的爆品完全不同啊。”
「可以让我试试嘛？」他的眼里忽然有了光!
下面四海就展开讲讲品牌垂直站如何利用Facebook广告提升ROI！
在此之前，由于Facebook政策相对较为宽松，完美避免了爆品模式封号快的问题，成为了跨境卖家乐于追捧的商业模式；而随着政策的逐步收紧，账号成为了爆品最大的“拦路虎”，品牌垂直站成为了新的商机。
首先垂直品牌站的Facebook广告打法，它和杂货铺是有很大区别，杂货店铺可能是更快的去放量，去测试，测试各种产品，而垂直品牌站强调一个规划，稳步调整，逐步放量。那我们应该怎么做呢？
所谓构建情报库，实际上就是SPY你的竞争对手，做到知己知彼，即使是做品牌店铺，也切莫固步自封。比较常见的办法有这些：
利用谷歌搜索你的竞争对手
竞争对手的第三方网站的评价，比如：reddit、Quora等网站
竞争对手网站的顾客评价，看看用户关心是什么问题
竞争对手的社交媒体账号和帖子内容
竞争对手的用户和KOL在社交账号的所有帖子
广告监测工具：Facebook ads Library，Semrush(监控谷歌广告)
Facebook广告是信息流广告，素材和文案是吸引用户停留最重要的一个环节，但制作广告素材是耗时耗力，因为产品是你自己的，同行的素材，你没有办法直接拿出来用，所以你需要大量有创意的素材。这里四海有两个解决方法：
企业内部有专门的广告素材设计师提供高质量素材
PGC和UGC的素材，这种就是红人营销和用户运营去做的，去寻找网红合作制作素材，慢慢积累有能力的长期合作的网红，必须要注重网红的拍摄质量，一开始大网红肯定不理你，而且收费太高
提高网红合作的方法：
从小网红合作开始，你可以强调共同成长，为他的粉丝带来福利
用affiliate的佣金模式（高佣金）吸引他
在广告帖中艾特他们的Ins账号，这样也可以给他带来不少流量，这样的话可以一定程度提高谈判的成功率
同时对于投手而言一开始目标不要太高，能够达到一个竞争对手水平就行，毕竟团队要磨合出适合海外的风格，最好投手可以参与拍摄。
测品阶段：
CBO系列，1-3-1广告结构，一个广告系列，3个组，对应同一条广告的做法，预算在20-30美金。或者ABO系列，1-2-1，甚至1-1-1结构，预算在15-20美金，其实并不是一个确定的数值，是根据两个要素来判断，即所投放的市场的CPM，以及对该产品的对该广告组的信心。
扩量阶段：
垂直品牌站的放量和杂货店铺有很大不同，你就是要把素材优化到最大化效果，并长时间的维持较高的ROAS，因为他不会像杂货店铺一样，很大规模的去放量。
先把预算加上去
复制出单最好的受众，用CBO来扩量，每个系列60＄，三个相同的广告组，通常情况下出了10单以上才会这样做；其他出单不是很优秀的受众，用ABO把出单的受众，放到同一个系列中，每个系列差不多给20-30美元左右；如果一个受众出单非常好，可以同时用CBO和ABO一起的
关闭ROAS低的广告组，拓展其他兴趣受众
关闭ROAS低的广告组，拓展类似受众1%-10%
国家扩量，要是=一开始是测的美国，没有测其他国家，那么可以这样做
1）能产生转化的广告是可以加预算的；
2）根据扩量之后的表现，如果扩量后的一些浅层的转化数据，能做到跟扩量前相似：例如CPM没有猛涨，CTR表现还不错，都是可以继续跑；
3）加预算的幅度及频率，建议在2-3天内，每次加不超过20%，但是如果预算充足，需要加到3倍以上的情况，可以立刻加预算；
4）千万不能重新复制一条一模一样的广告，因为他们会互相竞争，最后总会出现一条表现很好，一条表现很差的情况。
测品阶段：
如果你排期是北京时间凌晨，早上六七点可以看一下广告数据或者直接九十点看广告数据，而看广告数据的流程：一看成效和成效费用，二看ROAS，三看CPC和CPM，四看有无加入购物车，五看评论和点赞，六看其他。
针对美国市场，测试各种数据，cpmctrcpc,加购成本，获客成本，计算盈亏平衡的roas是多少，公司预估能给地获客成本是多少，跑美国市场的一个Facebook指标范围：千次展示费用在20-30美元，千次展示费用超过30美元就难办了，点击率大于1.5%，点击费用在1.5美元左右，1.5-2美金还可以接受，品牌垂直站可以跑12-48小时在决定广告如何处理！
扩量阶段：
广告账号的时区使用太平洋时区，排期时间是凌晨12点，CBO预算30美金，早上看一下数据，把一些不好的数据关掉
第一步：看有没有出单，
第二步:看CPC和CPM，
第三步：看加购和发起结账，
第四步：看点赞和评论，
第五步：加预算
举例：
出单了你就不用管什么CPC和CPM，只需要看ROAS，以及可不可以加预算就行
没出单，CPC和CPM很高，而且加购和发起结转没有，你就可以直接关掉
没出单，CPC和CPM在自己的接受范围内，而且加购和发起结转很多，可以留到中午，看看会不会出单
没出单，CPC和CPM在自己的接受范围内，而且加购和发起结转少，可以留到上午十点左右，看看会不会出单，不出单直接关掉
最后，品牌垂直站要先找准自己的人群，再投广告，然后把这个事情当长期的事情来做，不要想着赚快钱。
“我们需要推倒重来了。”
因为外部环境的动荡，老总忽然召集决策层开会，重新讨论未来公司走向。面对这样的突发状况，会议室内老总和各部门leader全部闷不做声，没有人敢站出来决定公司的命运。坐在角落的四海提起他的袖口又往下压了压，清了清嗓子。
「我们可以做品牌站吗？」他把声音压到最低。
老总悠悠得抬起头：“品牌站+Facebook广告确实是今年很多企业转型的方向，可是它和我们之前做的爆品完全不同啊。”
「可以让我试试嘛？」他的眼里忽然有了光!
下面四海就展开讲讲品牌垂直站如何利用Facebook广告提升ROI！
在此之前，由于Facebook政策相对较为宽松，完美避免了爆品模式封号快的问题，成为了跨境卖家乐于追捧的商业模式；而随着政策的逐步收紧，账号成为了爆品最大的“拦路虎”，品牌垂直站成为了新的商机。
首先垂直品牌站的Facebook广告打法，它和杂货铺是有很大区别，杂货店铺可能是更快的去放量，去测试，测试各种产品，而垂直品牌站强调一个规划，稳步调整，逐步放量。那我们应该怎么做呢？
所谓构建情报库，实际上就是SPY你的竞争对手，做到知己知彼，即使是做品牌店铺，也切莫固步自封。比较常见的办法有这些：
利用谷歌搜索你的竞争对手
竞争对手的第三方网站的评价，比如：reddit、Quora等网站
竞争对手网站的顾客评价，看看用户关心是什么问题
竞争对手的社交媒体账号和帖子内容
竞争对手的用户和KOL在社交账号的所有帖子
广告监测工具：Facebook ads Library，Semrush(监控谷歌广告)
Facebook广告是信息流广告，素材和文案是吸引用户停留最重要的一个环节，但制作广告素材是耗时耗力，因为产品是你自己的，同行的素材，你没有办法直接拿出来用，所以你需要大量有创意的素材。这里四海有两个解决方法：
企业内部有专门的广告素材设计师提供高质量素材
PGC和UGC的素材，这种就是红人营销和用户运营去做的，去寻找网红合作制作素材，慢慢积累有能力的长期合作的网红，必须要注重网红的拍摄质量，一开始大网红肯定不理你，而且收费太高
提高网红合作的方法：
从小网红合作开始，你可以强调共同成长，为他的粉丝带来福利
用affiliate的佣金模式（高佣金）吸引他
在广告帖中艾特他们的Ins账号，这样也可以给他带来不少流量，这样的话可以一定程度提高谈判的成功率
同时对于投手而言一开始目标不要太高，能够达到一个竞争对手水平就行，毕竟团队要磨合出适合海外的风格，最好投手可以参与拍摄。
测品阶段：
CBO系列，1-3-1广告结构，一个广告系列，3个组，对应同一条广告的做法，预算在20-30美金。或者ABO系列，1-2-1，甚至1-1-1结构，预算在15-20美金，其实并不是一个确定的数值，是根据两个要素来判断，即所投放的市场的CPM，以及对该产品的对该广告组的信心。
扩量阶段：
垂直品牌站的放量和杂货店铺有很大不同，你就是要把素材优化到最大化效果，并长时间的维持较高的ROAS，因为他不会像杂货店铺一样，很大规模的去放量。
先把预算加上去
复制出单最好的受众，用CBO来扩量，每个系列60＄，三个相同的广告组，通常情况下出了10单以上才会这样做；其他出单不是很优秀的受众，用ABO把出单的受众，放到同一个系列中，每个系列差不多给20-30美元左右；如果一个受众出单非常好，可以同时用CBO和ABO一起的
关闭ROAS低的广告组，拓展其他兴趣受众
关闭ROAS低的广告组，拓展类似受众1%-10%
国家扩量，要是=一开始是测的美国，没有测其他国家，那么可以这样做
1）能产生转化的广告是可以加预算的；
2）根据扩量之后的表现，如果扩量后的一些浅层的转化数据，能做到跟扩量前相似：例如CPM没有猛涨，CTR表现还不错，都是可以继续跑；
3）加预算的幅度及频率，建议在2-3天内，每次加不超过20%，但是如果预算充足，需要加到3倍以上的情况，可以立刻加预算；
4）千万不能重新复制一条一模一样的广告，因为他们会互相竞争，最后总会出现一条表现很好，一条表现很差的情况。
测品阶段：
如果你排期是北京时间凌晨，早上六七点可以看一下广告数据或者直接九十点看广告数据，而看广告数据的流程：一看成效和成效费用，二看ROAS，三看CPC和CPM，四看有无加入购物车，五看评论和点赞，六看其他。
针对美国市场，测试各种数据，cpmctrcpc,加购成本，获客成本，计算盈亏平衡的roas是多少，公司预估能给地获客成本是多少，跑美国市场的一个Facebook指标范围：千次展示费用在20-30美元，千次展示费用超过30美元就难办了，点击率大于1.5%，点击费用在1.5美元左右，1.5-2美金还可以接受，品牌垂直站可以跑12-48小时在决定广告如何处理！
扩量阶段：
广告账号的时区使用太平洋时区，排期时间是凌晨12点，CBO预算30美金，早上看一下数据，把一些不好的数据关掉
第一步：看有没有出单，
第二步:看CPC和CPM，
第三步：看加购和发起结账，
第四步：看点赞和评论，
第五步：加预算
举例：
出单了你就不用管什么CPC和CPM，只需要看ROAS，以及可不可以加预算就行
没出单，CPC和CPM很高，而且加购和发起结转没有，你就可以直接关掉
没出单，CPC和CPM在自己的接受范围内，而且加购和发起结转很多，可以留到中午，看看会不会出单
没出单，CPC和CPM在自己的接受范围内，而且加购和发起结转少，可以留到上午十点左右，看看会不会出单，不出单直接关掉
最后，品牌垂直站要先找准自己的人群，再投广告，然后把这个事情当长期的事情来做，不要想着赚快钱。
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