垂直站Facebook广告玩法！新手觉得幼稚，但对精英来说刚刚好！

“我们需要推倒重来了。”

因为外部环境的动荡，老总忽然召集决策层开会，重新讨论未来公司走向。面对这样的突发状况，会议室内老总和各部门leader全部闷不做声，没有人敢站出来决定公司的命运。坐在角落的四海提起他的袖口又往下压了压，清了清嗓子。

「我们可以做品牌站吗？」他把声音压到最低。

老总悠悠得抬起头：“品牌站+Facebook广告确实是今年很多企业转型的方向，可是它和我们之前做的爆品完全不同啊。”

「可以让我试试嘛？」他的眼里忽然有了光!

下面四海就展开讲讲品牌垂直站如何利用Facebook广告提升ROI！

在此之前，由于Facebook政策相对较为宽松，完美避免了爆品模式封号快的问题，成为了跨境卖家乐于追捧的商业模式；而随着政策的逐步收紧，账号成为了爆品最大的“拦路虎”，品牌垂直站成为了新的商机。

首先垂直品牌站的Facebook广告打法，它和杂货铺是有很大区别，杂货店铺可能是更快的去放量，去测试，测试各种产品，而垂直品牌站强调一个规划，稳步调整，逐步放量。那我们应该怎么做呢？

构建情报库

所谓构建情报库，实际上就是SPY你的竞争对手，做到知己知彼，即使是做品牌店铺，也切莫固步自封。比较常见的办法有这些：

广告投放

Facebook广告是信息流广告，素材和文案是吸引用户停留最重要的一个环节，但制作广告素材是耗时耗力，因为产品是你自己的，同行的素材，你没有办法直接拿出来用，所以你需要大量有创意的素材。这里四海有两个解决方法：

同时对于投手而言一开始目标不要太高，能够达到一个竞争对手水平就行，毕竟团队要磨合出适合海外的风格，最好投手可以参与拍摄。

测品阶段：

CBO系列，1-3-1广告结构，一个广告系列，3个组，对应同一条广告的做法，预算在20-30美金。或者ABO系列，1-2-1，甚至1-1-1结构，预算在15-20美金，其实并不是一个确定的数值，是根据两个要素来判断，即所投放的市场的CPM，以及对该产品的对该广告组的信心。

扩量阶段：

垂直品牌站的放量和杂货店铺有很大不同，你就是要把素材优化到最大化效果，并长时间的维持较高的ROAS，因为他不会像杂货店铺一样，很大规模的去放量。

注意事项

1）能产生转化的广告是可以加预算的；

2）根据扩量之后的表现，如果扩量后的一些浅层的转化数据，能做到跟扩量前相似：例如CPM没有猛涨，CTR表现还不错，都是可以继续跑；

3）加预算的幅度及频率，建议在2-3天内，每次加不超过20%，但是如果预算充足，需要加到3倍以上的情况，可以立刻加预算；

4）千万不能重新复制一条一模一样的广告，因为他们会互相竞争，最后总会出现一条表现很好，一条表现很差的情况。

测品阶段：

如果你排期是北京时间凌晨，早上六七点可以看一下广告数据或者直接九十点看广告数据，而看广告数据的流程：一看成效和成效费用，二看ROAS，三看CPC和CPM，四看有无加入购物车，五看评论和点赞，六看其他。

针对美国市场，测试各种数据，cpmctrcpc,加购成本，获客成本，计算盈亏平衡的roas是多少，公司预估能给地获客成本是多少，跑美国市场的一个Facebook指标范围：千次展示费用在20-30美元，千次展示费用超过30美元就难办了，点击率大于1.5%，点击费用在1.5美元左右，1.5-2美金还可以接受，品牌垂直站可以跑12-48小时在决定广告如何处理！

扩量阶段：

广告账号的时区使用太平洋时区，排期时间是凌晨12点，CBO预算30美金，早上看一下数据，把一些不好的数据关掉

最后，品牌垂直站要先找准自己的人群，再投广告，然后把这个事情当长期的事情来做，不要想着赚快钱。