跨境电商卖家的财富经：90后美女创业2年做到单量第一，店铺日销4万单

“这是我店里的招财猫，名字叫‘发财’”。

访谈即将开始的时候，一只可爱慵懒的萌宠一跃而上跳进张悦（化名）的怀里。

2019年7月入驻Shopee的张悦，是个开朗的90后姑娘。创业不到2年的她，如今已经有猫有车，店铺日销4万单，做到了越南和菲律宾跨境市场类目单量第一。

”我非常庆幸的是在合适的时间做了对的事。合适的时间是爆单旺季之前完成了入驻，做了对的事情就是选择了Shopee。“访谈伊始，回忆起两年前，张悦的语气里满是感谢。

像张悦这样，做跨境电商取得成功的人，还有不少。跨境电商正在成为新的财富密码。

据海关总署今年4月发布的统计数据，2021年1季度我国跨境电商进出口4195亿元，同比增长46.5%。2020年，东盟为中国第一大贸易伙伴，为中国企业出海创造新机会。

东南亚市场是跨境电商中的焦点之一，也有蓝海市场之称。

在前不久领航跨境电商平台Shopee与7点5度的联合主办的年中复盘分享上，Shopee华东区合作伙伴管理负责人分享了Shopee上半年亮眼的战绩。2021年第一季度，Shopee的总订单量为11亿，同比增长了153%。

判断一个地区的电商发展是否到达瓶颈期、红利是否耗尽，一个重要的指标就是看电商零售额占社会整体零售额的比例。比例越高，电商发展越成熟，红利也相对较小；比例越低，电商零售发展空间越大，红利也越可观。

“中国电商零售额占整体零售比例大概在31%，但东南亚电商零售额占整体零售比例只有5%，乐观估计东南亚至少还有20个点的增长空间。在未来的5年，东南亚的电商市场潜力非常非常巨大。”

而根据谷歌、淡马锡与贝恩联合发布的《2020年东南亚数字经济报告》，2020年，东南亚电商规模达620亿美元，增长63%，增速远超其他市场；2025年，市场规模预计达1720亿美元，预期再度上调12%。

可以肯定的是，东南亚市场潜力巨大，中国出口跨境电商方兴未艾。

曾经的打工人，摇身一变成为老板，这样的“鸡汤”故事在跨境电商行业里层出不穷。不过，纵使行业处于风口期，也并非谁都能成为人生赢家。

“机会是留给有准备的人的，不是谁都可以成为人生赢家。“在张悦看来，自己是个幸运的人，也是个擅于把握机会的人。

在接触Shopee前，她也在做跨境电商，但原平台竞争激烈，新卖家难以突出重围，利润空间不断受到挤压。

她做了很多功课，查阅数据，了解跨境电商，分析不同市场。

在做了一番研究后，作为跨境电商老人的她，选中了东南亚市场。她看中了东南亚市场的巨大潜力，4亿的互联网用户和60%的超高增速，加上市场的相似性，让她充满了信心。

但是自己并没有接触过东南亚的跨境电商的经验，对于东南亚的电商营销模式和本地化运营，都不是很了解。

一次偶然的机会，她经人介绍参加了Shopee官方推出的“Shopee小白开店夏训营”的课程，课程涵盖了从了解市场到入局选品的各个环节。7天系统课程的学习很好地帮助她解决了之前的困惑，对东南亚电商有了更多的了解。

参与系统的课程完成入驻开店后，张悦恰好赶上了平台下半年的促销旺季，随后的每个月都有大促，这让她刚开不久的店铺得到了很大的流量扶持。也让她对后续的店铺持续性运营充满了信心，特别是接踵而至的9.9购物节，她成功在这一场平台大促中爆了单，一天之间一下子卖出了400多单。

“Shopee是个非常有发展前景的跨境电商平台，训练营的系统学习让我了解了更多东南亚的电商知识，大促的流量扶持也帮助了我的新店快速成长。”张悦回忆起来语气里满满感谢。

不少卖家总是苦恼：入驻Shopee后要怎么做成大卖？如何选品上新？怎么引流爆单？对此，张悦表示，这些在Shopee官方的课程里都有提到。

从平台的入驻到店铺的设置，从选品的攻略到活动的提报，7天的训练营课程结束后，张悦记了满满的笔记。

除了训练营的课程外，张悦自己也做了不少功课。

正如上文所提到的，平台的大促给了张悦的新店快速成长的机会。而张悦也是个擅于把握机会的人，从选品到运营，都做到了她所提倡的“抓住平台机会，发挥自身优势”。

在选品上，张悦分享到，当初为什么在众多潜力类目中选择文具进军Shopee，首要原因是自己喜欢文具产品，并且她看中东南亚蓝海市场。

当时东南亚缺少专业做文具的店铺，入驻即可抢占无人区，爆单更是不在话下。同时Shopee物流服务SLS非常适合轻小件。她相信自己可以在这片广阔市场拔得头筹！

在运营上，张悦提到了Shopee平台的一个特点“活动驱动”。

“其实也是个歪打正着吧，7月份入驻的我，也算是赶上了Shopee大促的末班车。”

“Shopee是一个活动驱动的平台，下半年的高密度的大促会给到卖家不间断的流量。我在7月入驻学完课程之后，刚好赶上了9.9，11.11，12.12这些双节（Double Day），平台给到的流量扶持很大，最后订单的转化率也很高，大促阶段的单量是我平时的10倍，这也帮助了我的新店快速成长。”