【优秀干货】分享一份让关键词上首页的步骤

我们都知道亚马逊的流量分为站内和站外，其中站内流量是非常值得卖家去深入研究的，但是一些卖家为了提升自己的关键词排名，没有自己去摸索就直接把他交给了服务商，一个不稳定的关键词收费就高达1500元了，这么一来你的成本之高可想而知了.....

如果关键词这块你能摸索成功，销量肯定翻一翻，今天许哥就分享一个能让关键词上首页的步骤，不说百分之百，起码也能让你减少相当大部分的成本——

首先我们需要明白的是，关键词源于卖家编辑Listing时定义的Title、Search Term和Bullet Point、所属类目等给出一个初始权重。

我们的目标在于，买家在进行广泛搜索时，通常会显示各种完全不同的产品，这导致它们可能并不清楚所想要的东西。那么在其第2次和第3次搜索时，将会使用更精准的长尾关键词，这就是你所要瞄准的目标。

所以服务商一般采用的方法是这样的：通过大量账号打开Listing+添加心愿单来完成短时间内快速上排行。但是你要知道，这种方法有2个比较大的槽点：

1、直接打开Listing的效果并不好，不如进行“搜索加购”

2、中小卖家根本没有大量的账户可以使用，账户数量不够很有可能会造成重复操作，更别说这些账户还需要真实购买过；

其实，我们可以按照这个步骤做：

第一步：查看竞争对手在搜索结果中使用什么样的关键词进行排名

这一步是避免我们进行很多无端的猜测，直接使用反向ASIN工具（例如SONAR），找到你的竞争对手，把他们粘贴到工具中进行搜索，别不信，最后导出的一些关键词可能是你原来没有想到的，记得导出表格记录的时候删除重复项。

第二步：将关键词进行筛选加手动串联

如果我们已经投放了亚马逊广告，那我们需要获取一些有用的关键词数据，可以从卖家中心的Advertising标签下的Advertising Report中导出搜索词报告，点击“Search Term”，选择最长的日期范围从而获得最多的数据，然后点击创建报告。

在Excel中打开报告生成的电子表格，按支出过滤结果，这样你花费最多的关键词就会出现在顶部。你也可以按点击次数超过10次的关键词进行过滤，这样数据就足够多了，然后寻找ACoS低、点击率高或转化率高的关键词。

低ACoS意味着你获得了高利润的销售。如果ACoS低于该产品的利润率，则说明你正在赚钱；高点击率说明使用此关键词的搜索者认为产品非常相关；高转化率（在报告中以“购买按钮页面浏览率”展示）说明搜索此关键字的用户购买率很高。

紧接着，我们需要思考一下写出涉及你产品的每个关键词变体，写下你可以想到的与产品相关的词组的开头、中间和结尾的所有可能组合。

第三步：我们需要验证关键词的有效性

如果你已通过步骤发现了10个有效关键词，接下来就利用工具看看哪些词语或词语变体有最多的搜索量，然后创建所有这些搜索的组合结果，可能会出现大量重复项，也会有很多不相关的结果，因此卖家必须手动删除与你的产品不相关的结果。

卖家只需要选择几个关键词并利用它们主要优化listing。你并没有足够的空间来填充全部的关键词，而且关键词的相关性比数量更重要。

接下来当你耐心研究观察关键词数据，就能确定相关性和搜索量最佳组合的前排几个搜索词组是否具备以下特性：

• 关键词与产品相关且搜索量较高（通常每月搜索超过2000次）；

• 能够将你的产品描述为一个独立的词组。即如果你单独展示这个短语，人们就会知道你所指的是什么，而不需要任何额外词汇。

做完这三个步骤，我们的关键词以及初步具备竞争的潜力，后续只需要持续优化，我们下期讲2个上首页的小技巧。