【Lazada运营分享】站内流量都不会玩儿，那你开啥店啊

对于做电商的人，必须要懂得怎么最大限度获取流量；就像线下开店，必须了解如何吸引来客户一样。

当然，也正因为获取流量不是个容易的问题，所以打好基础就显得很重要。今天和大家一起梳理下那些年你错过的流量！

流量分类

对于任何平台来说，流量都分为两大类：站外流量和站内流量。

就lazada来说，站内流量就是lazada平台自己的客户群体（注册买家）；站外流量是通过Facebook、Youtube等等平台外吸引过来的流量。今天我们着重讲一下平台的站内流量，这个是基础。

如果站内流量你都没有玩转，不要接触站外，因为明白人都知道，站外流量大部分是要花钱的。

站内有哪些流量来源

分别对应什么设置

打开你的lazada后台，找到生意参谋，在流量来源里面看下，search、fs、campaign、feed、just for you、chat、others等等，你的店铺流量中有哪几个呢？这些来源又分别对应什么设置呢？

1、search（搜索流量）

假如你要在淘宝买一条红裙子，你应该会在平台的搜索框输入“红裙子”或者“裙子”。点击搜索后，会有很多产品展示出来，你浏览之后点击了一款觉得不错的，这时你点击的这家店铺就会有一个search流量。

在这个搜索过程中，裙子是产品，“红”是关键属性，这些在你的产品标题中有没有展示出来呢？举一反三，你的产品标题有没有加入“女士、学生、连体”等等这些属性呢？

另外，你会发现有些裙子排在前面，有些排在后面，这个就涉及到权重。权重又由多种因素导致：销量、收藏加购、好评等等。

最后，在众多的产品中你点击了其中一个，那么这个产品哪里吸引你了，图片上有什么促销信息、是否包邮、图片是否模糊等等。

综上，为了search的流量，你需要给产品起好标题、做好图片、添加必要的促销或者折扣信息、制定合适的价格，最好还要有销量和好评。如果一个产品卖了1万件，评分4.9，如果客户需要类似产品，他有什么理由不买你的呢？

2、fs（闪购）

此为lazada日销活动，每天都有，类似于聚划算的秒杀。算是日常中流量最大或者较大的活动了。

要想报名参加活动，需要有合适的产品、极具诱惑力的价格。所以涉及到选品。这里不展开，会在之后的文章中专门讲解。

3、campaign（活动）

lazada平台每天会有很多活动，报名参加活动就会获得流量，当然无论是报名活动还是被客户点击的前提都是标题、主图、详情页、价格、优惠等等。这些你做过优化吗？花过多少精力呢？

4、feed（类似于淘宝的微淘）

在店铺里面有个版块，卖家可以将店铺的产品通过各种新式展现出来，比如发视频、发优惠券、发新品等等，目的就是让浏览feed的客户能够看到你的产品或店铺，然后增加被点击的可能性。

5、just for you（猜你喜欢/千人千面）

这个是平台算法。底层逻辑涉及销量、收藏加购量（重点）、产品主图（要有一张白底图）。猜你喜欢的流量相当大，在展示窗口有固定的版块，还会根据客户的搜索数据进行推荐。

所以要获得这个流量就需要产品有被客户喜欢（下单、收藏、加购）等等。sku的图片最后一张要设定白底图。

6、chat（客服）

根据经验，chat的转化率是很高的。因为客户既然愿意咨询你问题，自然是想要某个产品，无非是想就细节问题和你沟通。所以对于这类客户，让他下单就是临门一脚。注意礼貌用语、专业解释等等都会给你加分。

7、others（其他）

涉及从店铺主页、类目等等其他渠道来的流量。因此店铺装修就很有必要。简单装修就是有banner、产品分类、优惠券等等。当然，如果有美工基础，做的专业一点会更加分哦。

结合上面讲的几点，产品标题主图、日常报活动、坚持发feed、专业客服、店铺装修等等，看看自己店铺做了多少呢？

一起加油，相信自己能行！