亚马逊日本站，是崖壑还是金矿？

今年，日本电商的关注度越来越高；

先是年初，亚马逊日本站物流及佣金费用下调，多种产品单靠佣金的下调就能多赚十几块，大量卖家纷纷心动；

紧接着4月，日本货币创近20年新低，汇率起起落落落落...

疫情以来就断崖下跌了，放在账户里的日元也凭空挥发不少；

随后7月安倍遭遇枪击......还没等我们缓过神来，Prime Day就展现出前所未有的消费潜力，横扫欧美站点，成为今年最大黑马。

不少卖家都看到上面这些消息了吧！

为应对日本站的高频率消费，亚马逊在7月底宣布，将在日本多个地区新开设18个送货站，以满足配送需求；

客户满意率上去了，对咱们卖家自然也是好事~

这片电商规模庞大的全球第三大经济体，虽货币贬值严重、民众消费低迷；

但不可否认...9500万电商消费者+3.33万美元的人均GDP，日本的经济实力在国际上还是难以撼动的！

作为今年跨境卖家们的第二大开发站点，其优势已经开始超越欧洲了（自欧元贬值后）

那么，想要开发亚马逊日本站应该注意哪些特点与难点呢？

先来说特点~

1、日本消费者的忠诚度极高

日本消费者对本土品牌的认可度非常高，并且十分有自信；

对欧美产品的信任度其次，然后才是中国制造和东南亚、印度制造；

但是，一旦认可某个产品或品牌，就会产生长期、多次、大批量的复购，成为忠实用户！

2、日本消费者的退货率极低

多站点的卖家应该深有体会，同一件产品，在美国退货率可能会有6%，但在日本退货率可能仅有1%！

据我猜测，不愿给别人添麻烦性格使然，退货、退款率都非常低，但品质问题而打一星差评也不少~

3、广告成本及物流成本很低

广告成本这一点还有待证实，但物流成本很低是大家都知道的事~

国内的某些物流商发日本空派小包裹甚至能低到9.9/件。

4、日本站客单价高利润也高

人均GDP与人均客单价也毋庸置疑。

5、地域不大能做到次日送达

毕竟是弹丸之地嘛，没有自然灾害影响，次日送达能轻易实现。

但...想要做亚马逊日本站，掏空日本家庭主妇的钱包，也不是易事~

虽说比起欧美站点，是省略了不少“便宜”的花销。

以下这些是做日本站的难点：

1、品质！品质！品质！

日本人对产品品质的追求相信不用我过多赘述了；

最主要的是那种吹毛求疵的态度！

能卖到美国站的东西发到日本站可能会被消费者批得一文不值；

对品质的极端追求，恐怖到连赠品“包装袋”有根线头，都能收到一条Feedback...

害！毕竟是国货，不能因为品质问题在小日子那里丢了面子~

依稀记得去年年底小编被抓做苦力；

主要打包一批发往日本的货物，每一件产品（包括赠品）都要细心检查，精心筛选；

但凡有一点瑕疵的产品都要“翻修”一遍，实在无法补救的小瑕疵就发往美国站......

2、税金极高

日本站的税金也是高得离谱，且“多灾多难”

需要缴纳高额的入关费用和8%的消费税金；

20年还曾出现税金超过运费与仓储费总和的消息；

前段时间亚马逊推送的日本JCT消费税（与欧洲VAT增值税类似）的通知，也让不少卖家都纷纷关注起日本站高额的税金。

3、高查验率

你以为日本作为邻国，发货周期真的很短吗？

NO~NO~NO~其实不尽然

日本海关的查验率非常高，查验时间自然也低不到哪儿去；

走海运再算上查验时间，这物流时效...都能和不查验的美森船相媲美了；

有人说查验率是40%左右，我问了圈同事，都说“可能要更高点”，恐怖如斯。

4、高额仓储费

别看有的卖家产品利润高，运费还贼便宜，只是表面风光~

税金、存储这两个费用大项加起来就能要半条老命！

更何况是日本这种寸土寸金的地方，旺季存储费和超期存储费是美国的三倍；

冗余库存不及时清，能亏到姥姥家。

5、语言障碍

让你找日语关键词、写日语listing就问你害不害怕；

中文没搞明白就算了，还要搞英文，多站点的还要搞日语、德语、西班牙语...

八嘎！跨境电商从业者们真是需要什么都会呢~

不过日本消费者对listing的容忍程度莫名的高啊~

很多卖家靠翻译器直译，即使listing写得惨不忍睹，但也不妨碍消费者买买买；

主图A+对了，价格合适了，大致描述正确了，语法问题反而显得无关紧要了。

相对于欧洲那些小语种站点；

亚马逊日本站，可能是其中运营难度最高的站点了！

还有最令人痛苦的是选品上带来的差异

日本的本土产品，啥新奇玩意儿奇葩玩意儿都有，普通的产品只能拼品质、拼价格、拼品牌...

不过好在日本站还没那么内卷，大多数产品都有其发展的空间。