小牛婆创业笔记---低价VS高价的逻辑
3680有和大家说过，我入行是做低价产品的，然后阶梯式的逐渐在提高售价和利润。
这么一个小小的改变，改变了我今年的整个基本面，这种改变堪称雪中送炭级别。
所以我在小牛婆的江湖群，不断的和小伙伴重复，都给我注意利润率，低于百分之多少不要做。
可是我昨天听说一个卷王的故事，也是很颠覆常人的想象。
好了，开始我的故事。
从前，有个人，他在2018年入场做亚马逊。
开发了一个低价产品，头部三千单，红海产品。
根据自己的资金实力，他决定采用低价螺旋打法，在亏损长达半年后，进入盈利期。
每天几十单，排名也不算靠前。转眼疫情来了，进入了2020年，同行断货，销量急剧上升，赚的盆满钵满。
接着2021年，听说做亚马逊都买了深圳湾，海量卖家涌入。
他的产品被低价产品侵蚀了很大的市场份额，利润也不断被拉低。
经过几天几夜的冥思苦想，他决定降价，降低利润，重振雄风。
于是，他把价格压到同类最低，每单只有几人民币的利润。
此时，大部分同类卖家含泪离场，新手卖家看不到利润不敢进入。
他每天几千单，虽然只有几块钱利润。但是活的也很滋润。
讲这个故事，既不是鼓励大家去低价，也不是鼓励大家去卷。而是希望大家多思考，为什么我们看起来不可为，不可能的事情。
其他卖家可以做的很嗨，因为能力不同。
他可能压低了方方面面的成本，以量获取了低价的优势。
从包装，产品，运费，人力各个方面碾压了你。
遇见这样强大的对手，你应该怎么办？
如果你比他强，那就干就完了。如果不是，这种对手就是绝对要远离的。
要么超越，要么逃避。
都是很好的选择，毕竟我们做生意的目的是为了赚钱，不是为了比谁厉害。
其实当你的价格比对手低，有超级多的好处：
因为便宜，客户会原谅产品的一些缺点，所以上好评和好评率其实蛮高的。
另外产品单价越低，越容易被上评。上评的第一个原因是销量大，10美金的产品每天都有好评，上评率可能在20%。
产品的单价在20-30美金之间，上评率在6%；60-80美金上评率在1%-2%。
那高低中价产品，你到底应该Pick 谁？
到底做哪个产品，第一个取决于你想要达成的目标，第二个取决于你的资金，资源和能力。
但是，单价越高，价值就会越高。
如果你卖5.99的产品，想卖出一个亿，你需要1660万件。
如果你卖59.99的产品，只需要卖出160万件。
如果你卖5999的产品，则只需要卖出16000件。
平均到一年365天，每天只需要45个订单。
低价产品的利润是挤压出来的，高价产品的利润通常是品牌溢价和技术含量。
这就是赚钱的生意和值钱生意的区别。
如果我们做不到值钱，至少不要太Cheap.
赚钱如果是一场游戏，别给自己设置太多怪了，让升级容易一点。OK ?
有和大家说过，我入行是做低价产品的，然后阶梯式的逐渐在提高售价和利润。
这么一个小小的改变，改变了我今年的整个基本面，这种改变堪称雪中送炭级别。
所以我在小牛婆的江湖群，不断的和小伙伴重复，都给我注意利润率，低于百分之多少不要做。
可是我昨天听说一个卷王的故事，也是很颠覆常人的想象。
好了，开始我的故事。
从前，有个人，他在2018年入场做亚马逊。
开发了一个低价产品，头部三千单，红海产品。
根据自己的资金实力，他决定采用低价螺旋打法，在亏损长达半年后，进入盈利期。
每天几十单，排名也不算靠前。转眼疫情来了，进入了2020年，同行断货，销量急剧上升，赚的盆满钵满。
接着2021年，听说做亚马逊都买了深圳湾，海量卖家涌入。
他的产品被低价产品侵蚀了很大的市场份额，利润也不断被拉低。
经过几天几夜的冥思苦想，他决定降价，降低利润，重振雄风。
于是，他把价格压到同类最低，每单只有几人民币的利润。
此时，大部分同类卖家含泪离场，新手卖家看不到利润不敢进入。
他每天几千单，虽然只有几块钱利润。但是活的也很滋润。
讲这个故事，既不是鼓励大家去低价，也不是鼓励大家去卷。而是希望大家多思考，为什么我们看起来不可为，不可能的事情。
其他卖家可以做的很嗨，因为能力不同。
他可能压低了方方面面的成本，以量获取了低价的优势。
从包装，产品，运费，人力各个方面碾压了你。
遇见这样强大的对手，你应该怎么办？
如果你比他强，那就干就完了。如果不是，这种对手就是绝对要远离的。
要么超越，要么逃避。
都是很好的选择，毕竟我们做生意的目的是为了赚钱，不是为了比谁厉害。
其实当你的价格比对手低，有超级多的好处：
因为便宜，客户会原谅产品的一些缺点，所以上好评和好评率其实蛮高的。
另外产品单价越低，越容易被上评。上评的第一个原因是销量大，10美金的产品每天都有好评，上评率可能在20%。
产品的单价在20-30美金之间，上评率在6%；60-80美金上评率在1%-2%。
那高低中价产品，你到底应该Pick 谁？
到底做哪个产品，第一个取决于你想要达成的目标，第二个取决于你的资金，资源和能力。
但是，单价越高，价值就会越高。
如果你卖5.99的产品，想卖出一个亿，你需要1660万件。
如果你卖59.99的产品，只需要卖出160万件。
如果你卖5999的产品，则只需要卖出16000件。
平均到一年365天，每天只需要45个订单。
低价产品的利润是挤压出来的，高价产品的利润通常是品牌溢价和技术含量。
这就是赚钱的生意和值钱生意的区别。
如果我们做不到值钱，至少不要太Cheap.
赚钱如果是一场游戏，别给自己设置太多怪了，让升级容易一点。OK ?
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