砸3000美金投资百万YouTube网红，惨遭0单!网红不带货?

5079

2022-01-16 08:24

5079

住的小区离闹市稍远，离最近的地铁有一定的距离，要走上十几分钟，小区里一到晚上，安静极了，种满了各种热带植物，秋天和冬天，桂花飘香，随风飘散，走在小径里，很是惬意，十分适合居住，但因为位置稍微偏僻，餐饮店较少，吃不方便，是一个适合睡觉不适合生活的地方。

这里离华为近，住在这里的很多年轻的华为小哥哥小姐姐，养了很多宠物。晚上下楼散步，就总是能碰到遛狗的人。感觉现在越来越多的年轻人开始养宠物。猫狗尤甚。

试想生活在一线城市打拼的小年轻，或许孤身一人在外地工作，白天工作繁忙，在公司拼搏，晚上回到一个人居住的房间，连个人影也无，多少有些孤单。如果，这时一只小狗狗蹲在门后，你下班一开门便笑脸相迎，幸福感会噌噌噌地提升，回到家还要照顾这些萌星人的吃喝拉撒睡，时间也被占用，自然无暇顾及自我，孤独感就不会那么浓重了。

---引子

图片来源：Instagram@__mini.burger

有人说，2022年，因为疫情的原因，富人为了消解孤独感，更多的人会选择养宠物。宠物市场在2022年会更加繁荣。

最近几年宠物行业出现了不少宠物智能用品，例如投食器、饮水机、猫厕所、陪玩器、监控、护理、陪伴机器人等几类。

其中，最受消费者青睐的产品之一，宠物智能喂食器，远程可视、定时定量、离线无忧，开启宠物生活i时代。宠物主只需要提前在投食器里放好食物，下载好APP，即使出门在外，只要动动手指，就可以在手机上远程投喂宠物，再也不用担心上班时间无法回家喂食宠物或者出门前忘记放置食物。

这些科技产品让宠物主养宠更轻松，宠物生活也随之变好。

安克创新也在进军宠物市场。安克创新旗下智能硬件品牌Eufy，近来也发布了其新款宠物相机D605。最近几个月已经开始在视频网站上投放其宠物相机的广告。在2021年12月底，Youtube著名科技测评博主Unbox Therapy就发布了 Eufy的宠物相机的测评视频，播放量高达一百万。

可见安克创新近年来在开展对宠物智能产品的研发投入，今年预计会大力推广宣传，抢占宠物智能产品市场这块大蛋糕。

安克创新并非第一家做宠物智能产品的公司，在几年前，国内外就已出现数家表现不错的公司。例如：Furbo，Petcube, Blink, Petsafe。

图片来源：Facebook@Gohanthehusky

我之前也在给公司推广一款智能逗狗器。当时，负责找YouTube网红合作，发样品给网红，让其做测评视频。合作了很多红人，之一便是Gohan the Husky。

Gohan是一只美国网红哈士奇，在YouTube上拥有近300万粉丝，在油管上入驻已经有8年多，算得上是老网红了。频道的视频总播放量约3亿7千万，发布400+视频。

Gohan的主人在一开始主要上传它的日常视频，分享Gohan的生活片段，最近几年开始赶上潮流，让狗做起了吃播！是的，您没看错，做吃播的不是人类，而是宠物界的一只狗。国外人对这一只做吃播的哈士奇很是喜爱，表示每天最开心的事情便是看Gohan吃东西，也许是人类已经厌倦了看同类吃东西，转而好奇动物界是如何吃东西的。当看一只狗吃一整只生的火鸡，会有什么样的事情发生？狗吃东西时候的各种反应，吸引了看客们的好奇心。

鳄鱼肉，韩式BBQ烧烤，和牛牛排，黑色的水，8磅的生阉鸡，生的鸭爪，生的猪肉，生的鸡肉，生的羊排，各种杂七杂八的东西，你能想到的，或者想不到的！狗的主人让他的狗尝试各种食物，记录下他吃东西时候或可爱或疑惑或津津有味或嫌弃的各种细微表情。

比如，人们看到这只哈士奇吃鸭爪，它看鸭爪不知为何物的那种疑惑，逗笑了看客，听它吃鸭爪时发出的卡擦卡擦的魔鬼似的声音，让看客们的听觉得到了满足。尤其是当晚上11点，你快睡觉的时候，看这只狗吃东西那么香，看得你也饿了，想吃些什么再入睡。

狗的主人十分懂得利用自己的狗，制作出一系列Gohan如何对将要投食的食物进行反应的视频，满足了观众们的好奇心，可谓十分成功。

联系这个网红合作，并不容易，发了几次邮件过去进行合作咨询，等待了一段时间，才收到回复。对方报价很高，经过砍价，最终对方给出的广告费用是1500美金。

得到老板的同意后，便与网红开始合作，给对方寄出了一个智能逗狗器，这个产品其实也是一个宠物相机，当宠物主人外出上班，它既能用摄像头记录宠物的日常，让主人看到宠物的一举一动，与之对话，也可以让主人投掷零食给狗吃，是一种逗狗玩的工具。

大概等了一个月，网红才做好视频。期间有联系他几次，沟通视频内容细节，视频发布时间，宣传方式等问题。有让他在视频里拆箱，介绍产品的使用方法，演示如何使用产品，并让Gohan和产品互动，以便让产品与网红狗有完美的结合，吸引观众的眼球。因为观众只想看这只可爱的网红狗，他们可不想看你如何枯燥地安装并使用一个产品的广告。

狗的主人在一个Gohan吃鸭爪的视频里，插播了我们的产品广告。视频共10分钟，第6分钟到第8分钟的时间里，插播了展示产品的视频，广告时间仅2分钟！在短暂的2分钟时间里，Gohan的主人展示了产品，并简单地介绍了产品的几项功能，例如投喂零食，对话，拍摄视频和图片。并介绍了我们的品牌和产品，向粉丝推荐了这款产品，在视频下面的描述里，可以找到购买链接。

视频发布之后几天，获得了十几万播放，可是因为广告播放的位置靠后，大部分观众的注意力主要集中在Gohan身上，都是在讨论Gohan吃鸭爪，并没有提及我们的产品。

而且视频发布几天，经过运营那边的后台数据观察，并没有带来销量上的变化，从ROI角度来说，这次投放是彻底的失败，并无销量上的回报，产品和品牌热度也无显著提升，仅仅带来产品和品牌的曝光。

图片来源：Facebook@Gohanthehusky

这也是很多推广同行在进行网红合作投放过程中会遇到的问题。有时候网红的视频在数天内突破几万甚至几十万的浏览量，可是并未给商家带来销量上的激增。

那这是为什么呢？是国外的网红普遍不带货？效果差？

当然这得具体问题具体分析。在从事网红营销的过程中，我们得对每次广告投放情况进行统计，对视频的播放量，产品的链接点击量，购买量进行统计并分析。如果是视频播放量高，而产品点击率低，那么说明视频本身够吸引人，但是观众对购买产品兴趣不大；如果是产品链接的点击率高，而购买率低，那么说明产品页面还有待优化。

相比较于亚马逊站内的流量，社交上的流量转化率比较低的，因为是不精准的受众，大部分人逛社交，是为了娱乐，看猫狗看美女帅哥，而不是为了购物。这也能说明为啥社交流量转化偏低。当然，如果你在享受娱乐的同时，被你所喜爱的网红推荐了某款产品而立马下单。也是可能的。但老外好像没那么容易冲动消费，你不会经常听到美国谁谁谁搞直播，一天秒杀多少件商品之类的新闻。也许是消费习惯的差异，老外还没有形成直播购物的习惯。

如果说此次合作并未带来销售额上的增长，算是一次推广合作的失败，那接下来发生的事情，导致这一次合作，可以算是我推广职业生涯上的一次奇耻大辱！

为啥这样说呢？请听我接下去说。

这次网红广告投放失败的原因有二点。

一，没有和网红签订合同，而是直接口头约定合作，合作方式不正规，导致视频最后呈现出来的内容很粗糙，视频的广告形式不新颖，发布的时间点很靠后，就无法吸引观众的注意力，兴趣值，从而未引导客户对产品的关注，讨论，进行自发的传播。另一方面，因为非合同合作，付款方式很随性，导致被网红一石二鸟，钻了空子，敲诈了一笔。

二，公司的组织架构不够完善。当时公司较小，只有2个推广专员，无推广主管。2个推广专员在工作过程中，各自联系红人合作，缺乏交流和沟通，不互通有无，没有主管把控工作进展情况，合作情况，费用情况，导致合作出现问题。2个推广专员联系了同一个红人，双方都报价合作。最后视频发布一段时间之后，才发现原来彼此都合作了同一个红人！每个人都付费给了红人。

后来，我们联系了红人，要求他退一半的钱回来，因为我们是同一个公司的，合作的是同一个产品，对方也只拍摄了一个视频介绍这个产品，并且视频只有2分钟。

我们言之凿凿，数封邮件发过去，和网红沟通了好几次，对方明确表示不愿意退钱，他说，这个是因为我们的错误导致的，你们是2个人联系了我来合作。虽然我是只制作了1个视频，但是我放了2个链接，一个亚马逊链接，一个独立站链接。没想到他给的理由竟然是这个？好个一石二鸟之计啊！他的借口如此天衣无缝，我们无法反驳，竟无语凝咽。

WTF？一个链接1500美金？当时真的被这个红人气死了。虽然俺聪明诚不如诸葛亮，但毕竟也没有怀疑过自己的智商如此之低，直到中了这个鸟人的一石二鸟计谋，才发现啊原来自己蠢死了。啊啊啊啊，他可是拥有百万粉丝的网红啊，他可是拥有一只可爱的网红狗的主人。

他那么厉害，和他比，我又算得了什么呢？别忘记了，他可是一个视频能赚几千美金的大佬，和他比智商，你怎么可能赢得了呢？

可惜，我们并未签订合同，从法律上来讲，不好追究他的责任。他在大洋彼岸，也不好当庭对峙。想象他在收到我们邮件的时候，大概在咯咯咯的偷笑吧，怎么会有这么蠢的人，这么笨的2个人，哈哈哈哈哈哈哈哈哈，居然送钱给我！

这个红人实在是太贪婪了。在钱面前，人展示了他恶的一面，什么丑恶的面孔都露出来了。想起荀子所说，人性本恶，不无道理。

有时想，网红只不过是经过包装的商人罢了，他们卖的是他们自己或者他们宠物的生活，赚粉丝的钱。他们出售的是另一种形式的商品。这样想，被网红诈骗也就不足为奇了。

这次失败的合作，让我对网红营销有了更深刻的认识。头部网红，粉丝量大，收费高，会带来更大的品牌曝光，但互动率低，粘性低，转化率低，性价比极低，容易出现网红不带货的情况。当然，效果也和产品，品牌，网红本身的影响力，视频本身的质量和形式有关。

一次成功的网红营销，对推广合作的每一步都应该严格把控，避免出现类似情况的发生。

图片来源：Facebook@Gohanthehusky

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

严打！刚刚，外汇局通报10起通过地下钱庄非法买卖外汇案例→

1999元注册海内外公司、商标注册、专利申请、版权登记、银行开户、亚马逊侵权维权申诉

申诉直评WOOT清货

全类型申诉-测评-直评质保7-30掉免费

天诚浩通海外仓

专注美国小件代发，TikTok、Temu、SHEIN官方认证仓

YQN运去哪

专注美国、墨西哥、欧洲头仓配一体化服务

司盟企服

1999元注册海内外公司、商标注册、专利申请、版权登记、银行开户、亚马逊侵权维权申诉

申诉直评WOOT清货

全类型申诉-测评-直评质保7-30掉免费

天诚浩通海外仓

专注美国小件代发，TikTok、Temu、SHEIN官方认证仓

最新热门报告作者标签

26年美国消费者万圣节预算涨至285美元，服饰仍是热销品

德勤（Deloitte）最新调查显示，今年美国万圣节的购物热情仍在升温。2026年美国消费者平均每个家庭计划为万圣节支出285美元。尽管消费者对美国经济的看法并不一致，但34%的家庭计划比2025年花更多钱，只有11%预计减少支出。

Meta、沃尔玛等公司联合推出AI代理开放标准

Meta、沃尔玛、Stripe以及AI初创公司Sierra联合推出“个人代理协议”（Personal Agent Protocol）的AI开放标准，试图解决AI代理快速进入电商和商业场景后，企业难以判断“访问者究竟是人还是AI”的问题。

沃尔玛投资3亿美元，新建大件商品配送中心

沃尔玛宣布，计划投资3亿美元，在美国俄亥俄州Turtlecreek Township建设一座新的履约中心，主要处理电视、家具等体积较大的非标准商品。

旺季配送费生效后，亚马逊站外Deal最低能打几折？

“上次打五折还能剩一点，这次也按五折报吧。”如果最近正在排站外活动，这句话最好先缓一缓。10月15日之后，配送费要换成旺季账单；广告位花的钱，也得按最后成交了多少件重新分摊。沿用旧折扣很省事，活动结束后补算成本，往往就没那么轻松了。到底能打几折？先找一个你愿意接受的到手价，再往回算。一、先去后台看一眼，别给所有商品统一加0.32美元2026年美国站旺季配送费从10月15日执行至2027年1月14日。平均每件增加0.32美元，这个“平均”不能直接填进每个SKU的成本表。厨房收纳盒、宠物牵引配件、美妆刷具，包装大小和重量不同，适用费用也不同。

TikTok Shop墨西哥GMV暴涨133倍

墨西哥线上消费市场正在快速升温，TikTok Shop、消费品电商以及即将到来的Buen Fin大促，都在推动消费者的购物方式发生变化。

秋促最后一天，亚马逊系统又崩了？

随着美国东部的时钟滑过10月7日23:59，2026年亚马逊秋季Prime会员大促正式落下了帷幕。据悉，这场覆盖22个国家、横跨48小时的大促，一度曾被诸多卖家视作今年Q4旺季的重要前哨战。然而，当大促硝烟渐散，卖家社群及论坛中弥漫的却并不全是爆单的喜悦。

亚马逊秋季会员日后，卖家如何稳住排名与销量？

秋促后排名暴跌？广告梯度调整+Listing轻改+库存管控，7天稳住核心流量。

TikTok Shop欧洲市场增长，英国GMV将达48.9亿欧元

欧洲电商数据机构ECDB发布的数据显示，TikTok Shop在欧洲市场的发展呈现出明显的地区差异，其中英国仍是平台最大的欧洲市场。

2026亚马逊秋促数据出炉，平均订单金额达48.78美元

亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高，但家庭平均支出低于去年同期，消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。

单价近千元仍遭疯抢，TikTok又火了一件“取暖神器”

AI带火“取暖单品”TikTok单条视频播放超千万！

亚马逊新品启动，用三个节点，穿越“生死线”

不少卖家有好的产品，但最终无法穿越“新品生死线”，倒在了黎明前。这些卖家在新品启动期存在两个惯性思维，一个是“短期冲量思维”，将整个新品期当成一场百米冲刺，希望在短期内冲量，快速拉升销量和排名，缺乏筑牢根基、小步试错、缓慢爬坡的过程；另一个是“孤立思维”，将新品启动期的各个环节，包括Listing打磨、评价管理、广告优化、销量冲刺等，视为一个个孤立的环节，只顾在各自环节用力，但见树木，不见森林，而忽略了各个环节的呼应和配合。新品启动，包含多个环节，彼此之间环环相扣，一步错，步步错，一旦错过了窗口期后，未来再用几倍的精力、成本去补救，结果可能依然不尽人意。

秋促最后一天，亚马逊系统又崩了？

亚马逊在法国和墨西哥新增超2万个临时岗位

亚马逊宣布，将在法国和墨西哥增加季节性岗位，其中法国将招聘超过9500名临时员工，墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位，两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节，以应对年底订单量增长。

TikTok Shop欧洲市场增长，英国GMV将达48.9亿欧元

欧洲电商数据机构ECDB发布的数据显示，TikTok Shop在欧洲市场的发展呈现出明显的地区差异，其中英国仍是平台最大的欧洲市场。

长期信任不敌短期曝光？品牌营销为何频频翻车

今年8月，德芙官方旗舰店发了一条短视频，文案大意是“跟男朋友要了很久的礼盒没给我买，今天趁男朋友不在跟暧昧对象分享了”，把暧昧甚至背叛包装成甜蜜的消费场景。事情闹大后，德芙出面道歉，说内容是第三方运营团队做的，但视频发在官方账号上，品牌自己也有不可推卸的责任。德芙广告的争议看似是品牌的一场无心之举，然而仔细观察就会发现，这样的失误和争议并不只出现在这一个品牌身上。品牌正在一点点试探营销的边界。有的在包装设计上踩了线，有的在文案表达上越了界，还有的连代言人的脸都能在海报上“弄丢”。每一次争议爆发，品牌方的理由却很相似：审核不严、第三方操作、AI生成失误。

前8月上海口岸跨境电商出口规模达1069亿元

前8月，上海海关通过海运跨境电商清单模式监管出口包裹超1000万个。

《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载

本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程，构建全球扩张基础设施准备，为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。

《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载

全球零售稳步攀升未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势，预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率，全球用户消费潜力巨大

《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载

当全球商业加速互联，中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中，各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链，成为中国制造最底气十足的后盾。

《亚马逊印度站高潜力选品推荐》PDF下载

140个重点品类:官方大数据告诉你什么产品在印度需求更大

《2026食品饮料品类出海全攻略》PDF下载

国外华人数量多，与中国人口味偏好最为接近，各类零食及速食产品接受度高;偏好甜食，如巧克力饼干/水果糖等;对健康养生产品需求较大，如黑芝麻丸/刺梨干/抹茶粉/混合坚果等。

《2025中国AI企业出海系列研究：南非篇》PDF下载

如今的出海道路越发不易，发达国家开始在少数高科技行业上做限制，而发展中国家则开始学习中国搞生产。双向的产业压力，再加上中国自身人口、自身市场红利的减弱，给国内企业的出海发展带来了重重阻力。在此背景下，构建“新出海”战略，选对出海目标、调整出海策略、将自身的影响力拓展到全球，是大多数出海企业急需解决的问题。

《2026 亚马逊时尚品类攻略手册》PDF下载

聚焦穿着与运动生活方式产品，覆盖从日常时尚穿搭到运动装备的完整消费场景，满足消费者在不同生活方式下的功能与风格需求。

《2026跨境支付安全与增长洞察报告》PDF下载

全球欺诈形势日益严峻，总体损失规模已接近5万亿美元，显示出系统性风险的持续扩大。在各类欺诈行为中，信用卡欺诈是损失最为集中的领域。

AMZ123卖家导航

做跨境电商，就上AMZ123

亚马逊全球开店

亚马逊全球开店官方公众号，致力于为中国跨境卖家提供最新，最全亚马逊全球开店资讯，运营干货分享及开店支持。

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文

亿邦动力网

消除一切电商知识鸿沟，每日发布独家重磅新闻。