品牌卖家如何做好旺季广告布局和规划

准备阶段：寻找灵感加购物车。75%参与亚马逊调研的消费者表示他们可能或极有可能在Prime会员日当周购买在筹备阶段发现的产品。数据说明消费者在促销前期就会了解和加购一些产品，所以广告要在Prime会员日到来之前就投放预热。

目标：提升商品/品牌流量（选择主推ASIN；优化产品Listing和A+；前期引流预算给足；竞价提前加大；多广告多渠道投放，关注数据趋势；确保库存，提报促销）

流量高峰（当周/当日）：开始下单购买商品，82%的受访消费者表示他们可能或极有可能在Prime会员日活动期间了解新品牌。所以在会员日当天一定要利用广告商品投放和展示型推广等广告工具加大曝光，争取更多销售机会。

目标：提升销售转化（保持充足预算转化出单；提高核心出单词，核心位置竞价；关键词、商品、受众优化；确保促销和优惠券生效，促进转化；）

收尾阶段：节日后的复购潮，52%的受访消费者表示他们可能或极有可能在Prime会员日活动结束后依赖于广告来提醒购买。我们可以使用DSP的再营销策略重新吸引未在会员日购买的消费者，提醒他们下单购买我们的产品或品牌。

目标：吸引复购和品牌影响力（广告保持在线，缓降预算；消费者再定位，剔除无效流量；缓降竞价；做好数据记录，为下一轮旺季做准备。

1、扩充关键词

3、持续发掘新的旺季高潜词。可以观察ABA中有没有和我们产品比较精准的新的热门关键词。

拥有品牌旗舰店：更有效地引导新客、提升销售、助力回购

平均而言，拥有品牌旗舰店的广告主在2021年亚马逊Prime会员日期间，比没有品牌旗舰店的广告主在以下四个方面表现更优：

根据往年数据来看，拥有4个以上最佳实践的品牌旗舰店在2021年亚马逊Prime会员日期间表现更优。拥有4个以上最佳实践的品牌旗舰店在2021年亚马逊Prime会员日期间，表现更为优异。品牌旗舰店最佳实践是指：

1、添加视频

2、添加三个以上页面

3、添加可购物图片

4、添加推荐商品小组件

5、添加畅销商品小组件

6、添加图片展板小组件

7、将品牌推广引流至品牌旗舰店

旗舰店旺季最佳实践一添加视频

高质量的视频可以通过向顾客提供关键信息来建立信任。提供顾客无法从图片或文字中获得的详情。

品牌视频模块-塑造今人印象深刻的品牌瞬间

1、讲述品牌故事

2、传递品牌价值

3、突出产品的核心卖点

视频选择的几条建议：

·使用在背景上清晰可见的文本

·让文本在屏幕上显示足够长的时间，以便顾客阅读

·避免使用淡入来防止黑屏

·用顾客所在地的本土语言与其交谈

·通过真诚的表现来推动建立信任

·在最开始的几秒展示最重要的卖点

·在静音情况下使用字幕触达顾客

旗舰店旺季最佳实践一添加可购物图片

通过“可购物图片”模块促使购物行为：

1、使用丰富的生活方式图片，激发浏览者的购物欲，这些图片在不同场

景中或者通过在组合中加入互补商品的方式展示您的商品。

1、您可选择将图片中的任何商品设置为可购物模式，使消费者可以点击精选商品即可查看基本信息，如名称、价格、卖家评级和Prime资格等。

添加“Deals”页面强化促销转化

如果您有正在开展的促销活动，可以使用“精选促销小组件”自动展示您的促销活动

旗舰店旺季最佳实践--添加推荐/畅销商品小组件

在品牌旗舰店添加畅销商品、推荐商品、精选促销等小组件，有效引导商品购买。

畅销商品小组件：一种简单的方式来自动突出显示您的畅销商品。选中后，此功能会自动添加展示您的热内商品，并会自动更新状态。

推荐商品小组件：此模块会根据每位访问者的购买情况和偏好自动为其生成商品。

精选促销小组件：如果您的任意商品有正在进行的促销活动，请使用精选促销功能自动显示这些促销活动。

旗舰店旺季最佳实践—将品牌推广引流至品牌旗舰店

品牌推广：利用品牌旗舰店焦点模式

品牌旗舰店焦点模式

1、借助品牌旗舰店焦点模式，您的广告可以显示在购物搜索结果的顶部，将感兴趣的顾客引导到您的品牌旗舰店。

2、您可以在广告位中最多展示品牌旗舰店的三个子页面，并定制标题及子页面图片和标签。

3、在移动端适用品牌旗舰店焦点模式的广告主收获了平均11%的点击率增长1，桌面端的平均点击率增长3%。