AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

关注|三个“小红书”,争夺TikTok的流量

5472
2025-01-15 18:54
2025-01-15 18:54
5472

TikTok Shop东南亚开年峰会重磅开启,立即了解



美国社交媒体是一个高度分层的市场。尽管 INS 是“三个小红书”中最强大的,但层次丰富的美国市场,仍然有小红书的空间。



即便是小红书自己,也没有想到 TikTok 事件能够带来如此大的红利。

在此之前,小红书国际版一直是一款针对海外华人的产品,但一夜之间,美国 TikTok 用户集体涌入,小红书直接成为了美区 App Store 下载第一的 APP,不光带来了一次文化交流的盛宴,似乎还使得小红书进入美国市场的行动直接跳过了计划阶段,成为了现实。

不过小红书的出海逻辑显然与 TikTok 不太相同。TikTok 诞生时,美国互联网并没有与之对标的大体量短视频产品,TikTok 开辟的是一个全新的赛道。但小红书却面临着直接的竞争对手。

首先是“美国版小红书”——Instagram(下称INS)。在“C2C”的叙事里,小红书普遍被视为对标 INS 的中国版产品。维基百科甚至直接用“软件被视为中国改良版的 Instagram”来介绍小红书。

“美国小红书”之外,还有一个“字节跳动版小红书”横亘在小红书的出海道路面前——Lemon8,它是字节跳动旗下的一款生活社区,无论是内容生态,还是产品功能,均与小红书极其接近。

伴随着 TikTok 在美的下架进入到技术阶段,这三个“小红书”之间有可能迎来一场混战。

当然,一切的前提是,小红书真的会选择、也能够借此机会大举进入美国市场。否则,TikTokRefugee 就更多只是一次文化事件,在商业上的影响将非常有限。


小红书被迫出海
小红书此次的“出海”更像是被动的。

尽管早在2018年就进入了马来西亚地区,尽管在东南亚地区,小红书拥有超过200万用户,尽管在中国香港和中国台湾地区的用户占比也日渐提高,但它的影响力还停留在华语世界层面。时至今日,小红书国际版 APP,也就是 REDnote 的第一登录选项还是微信,REDnote 与小红书之间也没有进行分区运营。

显然,小红书的国际版和微博国际版类似,针对的是留学生等海外华人用户,而不是像 TikTok 这样,成为一个通常意义上的全球化 APP。

至于更大范围的出海,小红书则交给了一些全新的产品。

为了扩大在中文圈层外的用户数,2021年左右,小红书开始了自己的出海进程,先后推出了 Uniik、Catolog、Spark、Takib、habU、S’More 等多款独立社区应用。比如 Spark 是2022年4月小红书针对东南亚市场推出的生活平台,Catolog 是2022年11月针对欧美市场推出的家居分享社区。Uniik 则是小红书针对日本市场推出的时尚社区产品。

推出本土化的新产品进行出海的做法很正常,抖音和拼多多也均采用了新品牌,新产品进行出海。不过这些产品均没能复制小红书在国内的成功,甚至一部分已经停止运营或者停止更新。

但出乎意料的是,小红书专门为海外市场开发的 APP 显得水土不服,本土化的小红书反倒大火,也难怪有媒体披露小红书内部也对这波流量爆炸感到意外。

图:美国用户涌入事件后,X 上出现了小红书的推广,但这是否意味着小红书将大规模进军美国市场,仍然有待观察

不过流量的狂欢能带来多大的长期影响,还需要时间检验。

首先,前文提到,小红书国际版并非一个全球化的 APP。在 Google Play 中,REDnote 的下载量只有“超过1000万次”,这个数字甚至低于爱奇艺海外版,更是无法和超过5亿次下载的 TikTok 相比拟。特别是在美国市场,小红书此前更多是一款美国华人的产品。

其次,REDnote 并不是主动获得这次滔天流量的,公开消息没有披露小红书计划大举进入美国市场。上一次它被披露的重点,还是2025年商业化的三大方向,而不是什么国际化。因此小红书是否会借此机会大规模地进入美国市场,还得等待企业内部的决策。

而如果小红书真的会借此像 Temu 和 TikTok 一样真正大举进入美国市场,那么它将面对两个竞争对手:“美国版小红书”,“字节版小红书”。


战“美版小红书”?

小红书之外,另一个吃到流量红利的平台是 INS,它也是“三个小红书”里最强大,最有机会承接 TikTok 流量的平台。

虽然 INS 没有和小红书一样出现在 App Store 下载榜的前列,但这是因为 INS 在美国早就拥有了超过1亿的月活用户——手机里已经有了,不需要再下了。

它被视为小红书在美国的对标产品,用户结构极为接近。75%的用户均为18-24岁,虽然全球用户的男女比例是平衡的,但在美国,INS 的女性用户占比达到了56.9%。这个数字不及小红书的7成占比,但已经足够让它成为一个偏女性的平台。

虽然 INS 和小红书没什么直接的业务竞争,但它们都是 TikTok 最大的竞争对手之一。

在美国市场,TikTok 和 INS 是短视频行业前二。短短两年前,Meta 市值还因为 TikTok 的强势一年之内跌去一半。此后,从 Facebook 到 INS,Meta 将旗下的软件进行了短视频的改造,尤其是 INS 内部的 Reels,目前和 TikTok 以及 Youtube 的 SHORTS 一起构成了美国短视频的前三名。

在大洋彼岸,小红书也越来越被认为是 TikTok(抖音)最大的竞争对手。毕竟他们的用户群体接近,内容调性接近,特别是伴随着小红书2021年以后不断加码电商生意和试水本地生活后,两家平台在内容和商业上的竞争关系愈发明显。

INS 和小红书两家平台的这些相似点,决定了当 TikTok 事件之后,它们都能承接到流量,也有可能成为直接竞争对手。

从体量来看,INS 呈现对 REDnote 的绝对碾压,超过1亿的美国月活用户数已经构成了极强的网络效应。商业上,由于短视频和 Story 业务的带动,INS 近年来的广告收入大规模增长,按照 Emarketer 的预计,2025年,INS 的收入将占 META 广告总收入的一半。这个数据远高于小红书,更不用说小红书的国际业务。

但社交媒体竞争的主题从来不是同质化,而是差异化。

美国社交媒体是一个高度分层的市场,以直播市场为例,这里既有 YouTube 这样的综合直播平台,也有 Onlyfans 这样的荷尔蒙经济属性的平台,还有 Twitch 这样的游戏直播平台,以及 TikTok 等短视频直播平台。

游戏社区方面,美国既有 Reddit 这样的传统 BBS,也有 Discord 这样的语音+群组型社区。即时通讯软件中,What's app 的垄断之下,Telegram 这样的端到端聊天软件也在快速增长。

在美国的社交媒体领域,不同用户,不同需求,分别在不同的社交媒体解决,市场层次极其丰富。

面对这样一个分层次的市场,有差异化的平台总是有机会。而小红书恰恰拥有自己的差异化,比如流量机制的差异化。

INS的流量是高度集中的,有第三方报告显示,Instagram 前1%的创作者可能会获得平台总流量的20%-30%——社交媒体的粉丝记录,也往往在 INS 上突破,显然这里的流量更加集中在头部达人。但小红书的流量是高度分散的,缺乏头部 KOL 已经是老生常谈,强如雷军,在小红书也只有340万粉丝,比他在 B 站的粉丝数还要低。这样规则的优点是,自然流量充沛,有利于底部创作者。

此外,小红书的内容调性,社区生态,都与 INS 存在着一定的差异。

尽管 INS 是“三个小红书”中最强大的,但层次丰富的美国市场,仍然有小红书的空间——正如亚马逊的垄断下,也有 Temu 崛起的空间一样。


还有“字节版小红书”
在大量注意力集中在小红书身上时,还有另一个产品也分到了 TikTok 的流量,也就是“字节跳动版的小红书”——Lemon8,中文翻译是柠檬八卦。

它在2021年改名,在早期关于它的报道中,有媒体使用了“和小红书没什么不一样”来形容 Lemon8。足以见得它与小红书的定位有多么接近。内容上,它们也都主打穿搭、菜谱、家居、美甲、美发等小红书传统的内容领域。由于 APP 主色为黄色,也有人称之为“小黄书”。

图:“小黄书”的界面,和小红书极为相似

Lemon8 的故事开始于亚洲,2020年5月首站登陆日本,彼时它的名字还叫 Sharee,一年后改名为 Lemon8。此后,Lemon8 登陆东南亚市场,相继成为印尼、马来西亚、新加坡、泰国、越南下载量前五的生活类 APP。到2022年,它的下载量已经达到了100万次。2023年年中,这款产品由 TikTok CEO 周受资监管,足以见得其受到的重视。

2024年6月左右,Lemon8 在美国的下载量开始飞升,逐渐进入了美国 App Store 下载量的前30名,一度拿下过美国生活类 APP 的头名。App Growing 的数据显示,2024年10月 Lemon8 日均广告投放数为去年同期的3倍以上。

两个月后,Lemon8 再次迎来下载量的巅峰——红利来自 TikTok。App Store 显示,Lemon8 跃居美区免费榜第二名,仅次于小红书。

不过在美国,Lemon8 也算是一个新玩家。按照第三方研究公司 SimilarWeb 的数据,Lemon8 在美国的日活用户数略超过100万,与真正的头部 APP 无法比拟。要知道,在 TikTokRefugee 的话题下, 小红书已经有了超过200万个讨论,当天的美国用户日活也有可能超过100万。

三个“小红书”之外,还有许多产品也在争夺 TikTok 的流量。

图:在美区 APP Store,社交媒体的下载量比山火检测器还高

当下的 App Store 里挤满了 TikTok 的竞争对手,除了 ChatGPT 这个 LLM 应用,和 Temu 这款电商软件,还有一款火警预报软件,排行榜前十被社交媒体垄断了,但他们均与小红书的定位不完全重叠。

比如 Flip,这是一家社交电商平台,通过短视频的形式售卖美妆,强调电商,而不是社区。再比如 ReelShorts,它是一款短剧 APP,由中文在线出品。他们均从某一个角度切入,争夺着 TikTok 的流量,也有可能成为小红书在美国的竞争对手。

当然,讨论小红书的对手有些为时尚早。目前最紧迫的问题是,小红书是会借着“TikTokRefugee”的东风大举进入美国市场,还是会遵循自己原有的节奏,只把它当成一次流量的意外事件。

3.12 厦门coupang-文章页底部图片
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
美国农业部下调2025年农业收入预期,疲软态势将持续至2026年
美国农业部最新的农业收入预测强化了美国农业面临的艰难现实。
商店页面评分对投放影响
Google Play 页面评分,为什么很重要?很多团队把 Google Play 的评分当成“面子工程”:
Shopee发布紧急通知提醒;越南电商订单剧增,快递不堪重负;金华2025年进出口额首超万亿元
01 Shopee发布紧急通知提醒据外媒消息,面对猖獗的高科技诈骗,Shopee 正式发布紧急警告,提醒用户注意安全“红线”。第一条警告直接针对虚假信息和电子邮件的复杂程度。诈骗分子现在经常冒充 Shopee 发送拼写错误的通知、索取个人信息或提供诱人的工作机会。为了避免落入此类陷阱,用户必须记住,所有合法通知只会出现在 Shopee 应用或经过验证的社交媒体账户(带有蓝色勾号的账户)上。一条黄金法则是:绝对不要点击任何来路不明的链接或下载任何来自未知来源的附件,并立即向客服举报任何异常活动。关于账户安全,Shopee 特别强调了“重置密码”链接的风险。
长江和记:警告马士基
围绕巴拿马运河两端关键集装箱码头的运营权争议持续发酵。2月12日,长江和记实业发布最新声明称,已依据投资保护条约向巴拿马共和国正式发出争端通知并邀请磋商,同时警告马士基旗下APM Terminals(APMT),未经同意接管相关港口将引发法律行动。长和强调,两座码头能否持续运营,“完全取决于巴拿马最高法院和巴拿马政府的行动”,已不在公司控制范围之内。长江和记12日的一份声明称,其正在采取进一步措施,以保障其在这两处巴拿马港口的“权益”。声明称,和记港口集团有限公司已通知马士基航运集团,在未经长江和记同意下,任何由马士基航运集团或其任何联属公司,在任何时期、以任何方式接管这两处港口的管理或运营,将引发“法律行动”。
靠一个睡袋,一年卖出3300万美金?从母婴爆品到品牌闭环,它做对了什么?
Kyte Baby的案例说明,真正有生命力的品牌,并不是靠概念创新突围,而是通过对真实需求的理解建立连接。
《非洲B2C电商与支付2026》报告:即时支付与移动基础设施驱动万亿美元数字商业新时代
最新报告显示非洲电商规模将于2033年突破万亿美元,即时支付与移动金融成为核心驱动力,智能手机普及和数字基础设施升级正重塑大陆商业格局。随着移动互联网、金融科技与即时支付体系的快速发展,非洲数字商业正在进入结构性扩张阶段。最新发布的《Africa B2C E-Commerce & Payments 2026》报告指出,非洲电商与数字支付生态正在经历深刻转型,移动优先与实时支付正成为推动市场增长的关键力量。非洲电商迈向万亿美元规模报告预测,非洲电子商务市场规模将从 2024年的3170亿美元增长至2033年超过1万亿美元,进入长期结构性增长阶段。
亚马逊FBA新规:移除与销毁费用将按单件收取
AMZ123获悉,近日,亚马逊宣布,将调整其对 FBA(Fulfillment by Amazon)库存移除和销毁费用的计费方式,但相关费用标准本身不会发生变化。该调整将于 2026 年 2 月 15 日起正式生效,适用于当日及之后创建的所有新移除或销毁订单。根据亚马逊发布的公告,未来 FBA 移除和销毁费用将改为“按单件商品”在商品被实际移除或销毁时逐一收取。此前,亚马逊是在整个移除或销毁订单完成后,一次性向卖家收取全部相关费用。亚马逊在公告中指出,这一改变旨在为卖家提供更清晰的费用可见性,让卖家能够更直观地了解每一件商品被移除或销毁时所产生的具体费用。
暴雪重创,亚马逊卖家冰火两重天
截至 2026 年 2 月 3 日,美国正遭遇 “炸弹气旋” 引发的冬季风暴,东南部(北卡、南卡、佐治亚、弗吉
亚马逊链接优化你做对了吗?
作为亚马逊运营,标题和图片是Listing 点击与转化的重要因素,我们需要通过数据表现,判断链接在什么时候需要
这3款产品已出现大量同款,其外观专利也在路上了!
近日有500多条外观专利正处于进行预审处理的阶段,其中这3个专利在亚马逊上有同款如果你正在销售或准备上线同类产品,可以提前对照产品的外观特征进行排查01旗杆支架先看看它的外观,这款旗杆支架采用双管设计,能将旗子直立或者45°固定,侧面有3个锁紧孔底座两侧留有缺口,便于定位安装/用轧带固定采用矩形底座,四角有预留安装孔;底部可见三个矩形凹槽和一个通孔从外观上来说,和目前市面上的其他双管旗杆产品相比,主要存在以下差异点:底座侧面无缺口;侧面锁紧孔数量不一右侧产品为亚马逊同款02防滑贴纸这种波浪型防滑贴纸的专利,除了看外形,还要看纹理其表面纹理整体呈波浪形,而且细看其纹理是一条条凸起的棱条点击图片放大如果你的产品也是波
今年4月,亚马逊或继续裁员!
裁员、重组、压预算,亚马逊的“紧日子”并没有结束。亚马逊的裁员潮已持续数月。路透社报道称,自2025年10月以来,亚马逊企业端累计宣布/推进的岗位调整规模约3万人,其中2026年1月下旬公开确认的一轮约1.6万人。而进入2月,裁撤开始从“总量口径”走向“执行清单”。AMZ123获悉,多份美国地方 WARN 文件与媒体披露显示,亚马逊下一轮裁撤的落地信息进一步明朗:相关裁撤的执行节点主要落在2026年4月28日前后,并将延续至6月下旬。从披露细节看,本轮裁撤呈现出两个关键词:技术岗位居多、区域集中落地。
东莞过亿大卖遭TRO,400万资金被冻结!
跨境圈里,TRO最狠的地方不在“官司输赢”,而在“先把生意按停”。TRO落到谁头上,体验其实都差不多:链接出状态、回款受限、运营动作被迫停一停。区别在于承受力:小卖家是“伤筋动骨”,一年白干;头部卖家更像“主引擎熄火”,一旦头部链接和资金链同时被卡,损失会按天放大。近期AMZ123从业内听闻,东莞亿级大卖赵先生就经历了这样一次“被按停”,险些一夜之间破产后起死回生的两个月。为还原事件的关键节点,AMZ123随后联系并采访了当事人赵先生及其代理律师团队。赵先生在采访中回忆称,这次“被按停”的经历,几乎让他第一次真正体会到:跨境卖家对TRO/PI的恐惧,很多时候来自后台,而不是法庭。赵先生的遭遇始于2025年10月。
亚马逊如何找到你的竞争对手?
竞争对手分析是亚马逊精细化运营的核心环节,精准定位竞品能够帮助你明确市场边界、优化产品策略、制定高效推广计划。本文将从判定标准、实操途径、核心原则三个维度,为你提供一套可直接落地的竞品挖掘方法。一、明确竞争对手只有先界定“谁是你的竞争对手”,后续的分析才有意义。判定的核心逻辑是:满足同一客户群体需求,具备高度可替代性。具体可通过以下4个维度精准筛选:相同的类目节点:优先选择与你的产品共享2-3级核心类目的ASIN。类目节点越精准,竞争相关性越强。相仿的外观设计:产品视觉呈现高度相似(如同款型、同材质外观),容易被消费者视为直接替代选项。近似的功能属性:核心功能与你的产品匹配,能够解决同一用户痛点。
30天卖了4万单,它凭借“回忆杀”成TikTok销量王
我在TikTok上卖“情侣年鉴”已月入400万+
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
首页
跨境头条
文章详情
关注|三个“小红书”,争夺TikTok的流量
36氪出海
2025-01-15 18:54
5472



美国社交媒体是一个高度分层的市场。尽管 INS 是“三个小红书”中最强大的,但层次丰富的美国市场,仍然有小红书的空间。



即便是小红书自己,也没有想到 TikTok 事件能够带来如此大的红利。

在此之前,小红书国际版一直是一款针对海外华人的产品,但一夜之间,美国 TikTok 用户集体涌入,小红书直接成为了美区 App Store 下载第一的 APP,不光带来了一次文化交流的盛宴,似乎还使得小红书进入美国市场的行动直接跳过了计划阶段,成为了现实。

不过小红书的出海逻辑显然与 TikTok 不太相同。TikTok 诞生时,美国互联网并没有与之对标的大体量短视频产品,TikTok 开辟的是一个全新的赛道。但小红书却面临着直接的竞争对手。

首先是“美国版小红书”——Instagram(下称INS)。在“C2C”的叙事里,小红书普遍被视为对标 INS 的中国版产品。维基百科甚至直接用“软件被视为中国改良版的 Instagram”来介绍小红书。

“美国小红书”之外,还有一个“字节跳动版小红书”横亘在小红书的出海道路面前——Lemon8,它是字节跳动旗下的一款生活社区,无论是内容生态,还是产品功能,均与小红书极其接近。

伴随着 TikTok 在美的下架进入到技术阶段,这三个“小红书”之间有可能迎来一场混战。

当然,一切的前提是,小红书真的会选择、也能够借此机会大举进入美国市场。否则,TikTokRefugee 就更多只是一次文化事件,在商业上的影响将非常有限。


小红书被迫出海
小红书此次的“出海”更像是被动的。

尽管早在2018年就进入了马来西亚地区,尽管在东南亚地区,小红书拥有超过200万用户,尽管在中国香港和中国台湾地区的用户占比也日渐提高,但它的影响力还停留在华语世界层面。时至今日,小红书国际版 APP,也就是 REDnote 的第一登录选项还是微信,REDnote 与小红书之间也没有进行分区运营。

显然,小红书的国际版和微博国际版类似,针对的是留学生等海外华人用户,而不是像 TikTok 这样,成为一个通常意义上的全球化 APP。

至于更大范围的出海,小红书则交给了一些全新的产品。

为了扩大在中文圈层外的用户数,2021年左右,小红书开始了自己的出海进程,先后推出了 Uniik、Catolog、Spark、Takib、habU、S’More 等多款独立社区应用。比如 Spark 是2022年4月小红书针对东南亚市场推出的生活平台,Catolog 是2022年11月针对欧美市场推出的家居分享社区。Uniik 则是小红书针对日本市场推出的时尚社区产品。

推出本土化的新产品进行出海的做法很正常,抖音和拼多多也均采用了新品牌,新产品进行出海。不过这些产品均没能复制小红书在国内的成功,甚至一部分已经停止运营或者停止更新。

但出乎意料的是,小红书专门为海外市场开发的 APP 显得水土不服,本土化的小红书反倒大火,也难怪有媒体披露小红书内部也对这波流量爆炸感到意外。

图:美国用户涌入事件后,X 上出现了小红书的推广,但这是否意味着小红书将大规模进军美国市场,仍然有待观察

不过流量的狂欢能带来多大的长期影响,还需要时间检验。

首先,前文提到,小红书国际版并非一个全球化的 APP。在 Google Play 中,REDnote 的下载量只有“超过1000万次”,这个数字甚至低于爱奇艺海外版,更是无法和超过5亿次下载的 TikTok 相比拟。特别是在美国市场,小红书此前更多是一款美国华人的产品。

其次,REDnote 并不是主动获得这次滔天流量的,公开消息没有披露小红书计划大举进入美国市场。上一次它被披露的重点,还是2025年商业化的三大方向,而不是什么国际化。因此小红书是否会借此机会大规模地进入美国市场,还得等待企业内部的决策。

而如果小红书真的会借此像 Temu 和 TikTok 一样真正大举进入美国市场,那么它将面对两个竞争对手:“美国版小红书”,“字节版小红书”。


战“美版小红书”?

小红书之外,另一个吃到流量红利的平台是 INS,它也是“三个小红书”里最强大,最有机会承接 TikTok 流量的平台。

虽然 INS 没有和小红书一样出现在 App Store 下载榜的前列,但这是因为 INS 在美国早就拥有了超过1亿的月活用户——手机里已经有了,不需要再下了。

它被视为小红书在美国的对标产品,用户结构极为接近。75%的用户均为18-24岁,虽然全球用户的男女比例是平衡的,但在美国,INS 的女性用户占比达到了56.9%。这个数字不及小红书的7成占比,但已经足够让它成为一个偏女性的平台。

虽然 INS 和小红书没什么直接的业务竞争,但它们都是 TikTok 最大的竞争对手之一。

在美国市场,TikTok 和 INS 是短视频行业前二。短短两年前,Meta 市值还因为 TikTok 的强势一年之内跌去一半。此后,从 Facebook 到 INS,Meta 将旗下的软件进行了短视频的改造,尤其是 INS 内部的 Reels,目前和 TikTok 以及 Youtube 的 SHORTS 一起构成了美国短视频的前三名。

在大洋彼岸,小红书也越来越被认为是 TikTok(抖音)最大的竞争对手。毕竟他们的用户群体接近,内容调性接近,特别是伴随着小红书2021年以后不断加码电商生意和试水本地生活后,两家平台在内容和商业上的竞争关系愈发明显。

INS 和小红书两家平台的这些相似点,决定了当 TikTok 事件之后,它们都能承接到流量,也有可能成为直接竞争对手。

从体量来看,INS 呈现对 REDnote 的绝对碾压,超过1亿的美国月活用户数已经构成了极强的网络效应。商业上,由于短视频和 Story 业务的带动,INS 近年来的广告收入大规模增长,按照 Emarketer 的预计,2025年,INS 的收入将占 META 广告总收入的一半。这个数据远高于小红书,更不用说小红书的国际业务。

但社交媒体竞争的主题从来不是同质化,而是差异化。

美国社交媒体是一个高度分层的市场,以直播市场为例,这里既有 YouTube 这样的综合直播平台,也有 Onlyfans 这样的荷尔蒙经济属性的平台,还有 Twitch 这样的游戏直播平台,以及 TikTok 等短视频直播平台。

游戏社区方面,美国既有 Reddit 这样的传统 BBS,也有 Discord 这样的语音+群组型社区。即时通讯软件中,What's app 的垄断之下,Telegram 这样的端到端聊天软件也在快速增长。

在美国的社交媒体领域,不同用户,不同需求,分别在不同的社交媒体解决,市场层次极其丰富。

面对这样一个分层次的市场,有差异化的平台总是有机会。而小红书恰恰拥有自己的差异化,比如流量机制的差异化。

INS的流量是高度集中的,有第三方报告显示,Instagram 前1%的创作者可能会获得平台总流量的20%-30%——社交媒体的粉丝记录,也往往在 INS 上突破,显然这里的流量更加集中在头部达人。但小红书的流量是高度分散的,缺乏头部 KOL 已经是老生常谈,强如雷军,在小红书也只有340万粉丝,比他在 B 站的粉丝数还要低。这样规则的优点是,自然流量充沛,有利于底部创作者。

此外,小红书的内容调性,社区生态,都与 INS 存在着一定的差异。

尽管 INS 是“三个小红书”中最强大的,但层次丰富的美国市场,仍然有小红书的空间——正如亚马逊的垄断下,也有 Temu 崛起的空间一样。


还有“字节版小红书”
在大量注意力集中在小红书身上时,还有另一个产品也分到了 TikTok 的流量,也就是“字节跳动版的小红书”——Lemon8,中文翻译是柠檬八卦。

它在2021年改名,在早期关于它的报道中,有媒体使用了“和小红书没什么不一样”来形容 Lemon8。足以见得它与小红书的定位有多么接近。内容上,它们也都主打穿搭、菜谱、家居、美甲、美发等小红书传统的内容领域。由于 APP 主色为黄色,也有人称之为“小黄书”。

图:“小黄书”的界面,和小红书极为相似

Lemon8 的故事开始于亚洲,2020年5月首站登陆日本,彼时它的名字还叫 Sharee,一年后改名为 Lemon8。此后,Lemon8 登陆东南亚市场,相继成为印尼、马来西亚、新加坡、泰国、越南下载量前五的生活类 APP。到2022年,它的下载量已经达到了100万次。2023年年中,这款产品由 TikTok CEO 周受资监管,足以见得其受到的重视。

2024年6月左右,Lemon8 在美国的下载量开始飞升,逐渐进入了美国 App Store 下载量的前30名,一度拿下过美国生活类 APP 的头名。App Growing 的数据显示,2024年10月 Lemon8 日均广告投放数为去年同期的3倍以上。

两个月后,Lemon8 再次迎来下载量的巅峰——红利来自 TikTok。App Store 显示,Lemon8 跃居美区免费榜第二名,仅次于小红书。

不过在美国,Lemon8 也算是一个新玩家。按照第三方研究公司 SimilarWeb 的数据,Lemon8 在美国的日活用户数略超过100万,与真正的头部 APP 无法比拟。要知道,在 TikTokRefugee 的话题下, 小红书已经有了超过200万个讨论,当天的美国用户日活也有可能超过100万。

三个“小红书”之外,还有许多产品也在争夺 TikTok 的流量。

图:在美区 APP Store,社交媒体的下载量比山火检测器还高

当下的 App Store 里挤满了 TikTok 的竞争对手,除了 ChatGPT 这个 LLM 应用,和 Temu 这款电商软件,还有一款火警预报软件,排行榜前十被社交媒体垄断了,但他们均与小红书的定位不完全重叠。

比如 Flip,这是一家社交电商平台,通过短视频的形式售卖美妆,强调电商,而不是社区。再比如 ReelShorts,它是一款短剧 APP,由中文在线出品。他们均从某一个角度切入,争夺着 TikTok 的流量,也有可能成为小红书在美国的竞争对手。

当然,讨论小红书的对手有些为时尚早。目前最紧迫的问题是,小红书是会借着“TikTokRefugee”的东风大举进入美国市场,还是会遵循自己原有的节奏,只把它当成一次流量的意外事件。

1
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部