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亚马逊失败Listing案例深度分析!深挖0出单“盲点”,庖丁解牛,游刃有余!

跨境教授
专注于亚马逊卖家知识的推广者,不定时发布干货和优质资源.
1054
2021-09-02 14:10
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专注于亚马逊卖家知识的推广者,不定时发布干货和优质资源.

目录

01 填完整的Listing为什么还是不出单?

02 第一步:用高关联度的标题抓住消费者 

03 第二步:用贴合站点的图片吸引消费者

04 第三步:用卖点和地道的表达留住消费者

今天小编就带大家从标题、图片和文字描述三个方面分析Listing的优化解决方案,打造更适合更优质Listing,收割流量和订单!下面以日本站为例:
01、填完整的Listing为什么还是不出单?
卖家小王:产品不差,价格也适中,Listing认认真真地都填满了,为什么几个月过去了还是0订单?
图片

这个Listing看起来似乎还不错,图片数量足够,商品要点写足了5条,也找准了分类节点,设置了搜索关键词,完善了产品描述。但完整不等于优质。下面我们就从头开始剖析一下小王的Listing,分三步提升Listing的转化效果。


02、第一步:用高关联度的标题抓住消费者 

卖家小王:我的标题写得很详细,把基本的卖点都覆盖了,但是搜索量还是很低?

标题的设置不仅要完整,还要与商品有较强的关联性,以及要将核心关键字埋入其中,才可以增加产品曝光,将消费者精准地引导至商品详情页面,提高点击量。

图片


问题分析

没有植入核心关键字,导致产品的曝光较少,点击不高

没有遵循亚马逊的标题规则,未将词语用半角空格隔开

问题诊断无法将产品重要的信息直观了当地传达给消费者,自然会造成订单的流失。

建议:根据以上的规则和创建公式,小王Listing标题可改为:

[XXX](品牌名) パーティードレス ロング Vネック 袖なし レディース レッド M サイズ


03 第二步:用贴合站点的图片吸引消费者

卖家小王:我给产品的4种颜色各配了5张图,从不同角度展示了产品,图片数量足够但转化还是很低。

除了产品图片的数量,图片的风格才是提高点击率、转化率和搜索排名的关键。高质量且本土化的附图可以将产品卖点和特性传达给消费者,引起他们的购买兴趣。

敲重点:日本时尚品类本土化的图片风格多使用形象优雅、温柔婉约的亚洲模特或东方面孔。图片色彩柔和,风格清新;且多展示产品的细节设计,便于消费者快速做出购买决定

再看看小王Listing的图片,他的附图存在什么问题呢?

图片

问题分析

铺图展示形式单一,没有细节等相关展示

未采用亚洲模特或东方面孔,且图片整体色彩并不柔和,图片风格偏欧美系

问题诊断图片的风格和展示形式无法更好地融入当地的消费市场,不能使消费者在Listing长时间停留。

建议:可以从产品细节材质设计使用场景等多角度进行展示。以下附上日系风格图片参考:

图片


04 第三步:用卖点和地道的表达留住消费者
卖家小王我的商品要点写足了5条,还从不同角度进行了介绍。我觉得已经很详细了,可为什么还是没有转化?
具有相关性且完整的信息才是准确的表述,提高商品曝光度、促进销量都离不开Listing中的商品要点和产品描述

敲重点:一个好的Listing描述,应当先通过寻找关键词的方法提炼出买家最为关心的卖点,再将这些卖点有效埋入Listing的标题、五点描述、产品描述、A+等各个要素中。

关键词的准确与否关系到流量的引入,卖点足够吸引消费者才能最终实现成功转化。下面就为大家送上寻找关键词+埋入卖点的干货:

 

关键词查找方法

图片

图片


根据上述关键词的查找方法,挖掘出足够多的关键词后,需要挑选出与产品高度相关的关键词,有效地将这些词埋入Listing中。


卖点怎么埋

图片

结合上面的关键词的查找方法和埋卖点的技巧,再回看一下小王的产品描述:

图片


问题分析

并未埋入卖点

文字描述并不符合当地的用语习惯

问题诊断Listing描述不亮眼且不地道难以留住消费者,容易造成流量流失。

建议:更改为更地道的日语表达:小王在五点描述中的“易于搭配”,是英语easy-match直翻的片假名「イージーマッチ」,应改为「合わせやすい」「コーディネートしやすい」,并在产品描述中增加适合自己产品的关键词,埋入卖点。  


总结

出单的第一步是在保证Listing合规性,完整性的同时,还要做到:

1)搭配精准的关键词以及吸睛的标题;

2)紧紧贴合当地的审美与习惯的产品卖点和图片; 

3)描述地道的Listing

三点合一这才能成就一个带流量、促转化的优质详情页!

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01 填完整的Listing为什么还是不出单?

02 第一步:用高关联度的标题抓住消费者 

03 第二步:用贴合站点的图片吸引消费者

04 第三步:用卖点和地道的表达留住消费者

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02、第一步:用高关联度的标题抓住消费者 

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卖点怎么埋

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总结

出单的第一步是在保证Listing合规性,完整性的同时,还要做到:

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