日本亚马逊体量有多大，还值得坚持做吗？

有几个人能持续坚持做一件事情？

今天写这个主题，是因为前段时间有个卖家来找我，咨询日本其他电商平台和独立站的玩法。询问现在日亚做的怎么样，答曰大概500万RMB还不到一些。

这个销售额，不算个大卖，只能说中等吧。虽然跟具体品类也有关系，但是日本电商的体量，只要不是特别细分的类目，做到千万以上的机会也不是没有。

我所好奇的只是：该卖家的日本电商团队并不是特别强悍，更遑论独立站的认知和打法策略了。明明在日亚上还有增长空间，为什么就这么急乎乎的要考虑布局其他平台呢？！殊不知，前图所示的挖井理论：大部分人都是挖到最后几公分就放弃了，最终是一事无成。

我们反复强调的一个观点是：单一市场，要做大的打法肯定是“多品类、多平台、多团队”这九个字，基本就是对日电商做大做强的终极秘诀了。但是，很多卖家可能理解错了，在一个平台并没有做到极致的情况下，盲目布局多平台实则是“贪多嚼不烂”，产品做不到极致，团队不够凶狠，数据掌握不够全面，做任何一个平台都很难立刻成功。

日本有这么多平台和渠道，你玩的转？

日本亚马逊的体量规模到底有多大？这似乎是很多卖家关心的问题。

我们根据美国SEC（证券交易委员会）公布的亚马逊集团财报来仔细解剖一下日本站点的相关数据情况。相对来说，这个数据肯定是最精准的！具体大家也可以搜索相关英文财报来验证即可。

Amazon总部的集团财报

▶ 日本亚马逊的整体GMV数据

根据亚马逊的财报数据显示，在美国、德国、英国等已公开销售额的地区站点中，2023年的日本站只有个位数增长（其他站点都是双位数增长比率）。尽管从 2016 年到 2021 年，日本站点的销售额持续保持两位数增长，但最近两年的增长幅度略显疲软。这个疲软的原因，我们分析主要是两个：一是日本的其他竞争平台也在持续投入和发展；二是日本电商的发展速度本身过快，疫情放开之后，线下消费复苏，一定程度上挤占了线上交易的份额。

亚马逊日本站点的销售数据趋势图

如果按照美元来计算，亚马逊日本公司的销售额为260.02亿美元（约合人民币为1900亿元左右），同比2022年增长6.6%（2022年日本业务销售额为243.96亿美元）。日本业务占亚马逊所有站点整体销售额的4.5%左右，在全球仅次于美国、德国、英国。

但是，要注意：这个销售额，仅仅说的是亚马逊在日本的所有销售收入，并非指的是平台交易额。亚马逊在日本的业务包括：
▶ 自营业务收入

▶ 平台业务收入

▶ 广告收入

▶ AWS服务收入

▶ 其他收入（会员订阅服务&实体店等）

亚马逊全球的收入结构占比

“从2000年亚马逊进入日本以来，持续加大对日投资。在2010年至2022年，亚马逊在日本的投资总额超过6万亿日元，仅2022年就超过1.2万亿日元。这既包括资本投资（包括物流基地的配送中心、配送基地的配送站、数据中心等基础设施建设的投资），也包括运营费用（员工工资等）。

2022 年，亚马逊在日本直接雇用约12000 名员工。亚马逊在日本的投资也对当地经济产生了连锁反应，间接为全日本创造了17.5万个就业机会。这个数字包括物流中心、云计算和其他基础设施所需的当地建筑、专业服务提供商和维护人员的。

目前，日本全国约有14万名卖家在亚马逊上销售产品，其中许多是中小企业。商家正在利用亚马逊提供的工具和服务来发展业务。2022年，日本商家在亚马逊上销售了数亿件商品，平均销售额超过1200万日元，比上年增长约20%。”

以上信息，都是亚马逊日本官方公布的。比如亚马逊日本的员工数、亚马逊日本的本土卖家数、本土卖家的年销售额等。

这里有一点需要注意，根据2022年的亚马逊日本官方公布信息，本土卖家数这几年是逐年下降的——在2022年还有15万个日本本土店铺，去年就减少了近万个店铺。大约还是竞争过于激烈所导致的。

根据我们之前的推算，日本亚马逊的店铺总数大约是40万家（包含本土店铺和海外店铺）。虽然亚马逊官方没有公布这个详细的数据。但是这两年，在日本亚马逊上坚持下来的卖家数量应该是下滑的。

从我们目前所观察到的数据来看，日本亚马逊的店铺总数仍然超过32万家。其中日本本土店铺14万家，中国卖家店铺在15万家左右，剩下的基本是其他国家和地区的卖家（比如香港、韩国等）。

但是，中国卖家的店铺数量这么多，并不意味着有15万个公司在运营，考虑到中国跨境卖家喜欢“多店铺”运营的习惯，实际在日本亚马逊销售货物的主体公司应该不会超过3~4万家（人均4个店铺还是有的）。而拥有日语专职运营人员的公司不会超过1万家（这个数据可以从招聘软件里获得线索和推导）。

如前文所述，亚马逊日本官方公布的14万本土卖家平均销售额是1200万日元/年。那就是每个月超过100万日元。这个数据也只能是仅供参考了。

根据我们从另外渠道获得的数据显示：在日本亚马逊做到年销售额2亿日元左右的单独店铺，就能排名到全类目卖家的前2000名，如果能做到3亿日元左右，甚至能排到日亚站点的前1000位。当然，这说的是单店业绩。对于大部分中国卖家来说，多店多品销售仍然是主流打法。

我们见过很多日本亚马逊的大卖，基本上做到年度500万美金就已经算是头部了。当然，日本市场的利润率一般来说比其他国家好一些。

对于大部分日本亚马逊的中国卖家来说，日元汇率问题和JCT税号无疑是当下影响战略决策的重要因素。激烈的竞争，中国卖家从来不怕，外部的政策影响，实打实的降低利润和增高业务风险度。

不管怎么说，日本亚马逊仍然是中国卖家的首选平台。我们坚定的认为，对于大部分卖家来说，做好亚马逊就可以了，在当下对日电商人才匮乏、市场竞争仍然未达到极度饱和、市场敏感度仍然欠缺的情况下，盲目布局其他平台很容易陷入危险的局面。

亚马逊平台以其“简明易懂、新手友好”的特点，很容易帮助中国企业出海日本，时至今日，虽然有“大卖霸屏、小卖捡芝麻”的竞争格局，但从长远来说，部分细分类目和新品仍然有机会赚到钱。

当然，还是要根据具体情况具体分析，比如有些类目，也适合乐天平台的定位，那当然要一起布局。有些类目，可能适合线下，那就应该果断投资进入传统渠道。我们也一直在倡导“多渠道”的布局，此文主要表达的意思是——如果你连亚马逊都还没做好，似乎没有必要急乎乎的考虑其他平台大干快上。

还是那句话：做日本电商，只要不折腾，都能赚点钱。如果你亏了，大概率是没想清楚乱折腾。有时候，慢就是快，何必急在一时呢。