数据分析爆款链接的广告成本（送20本书）

建议看上面的文章文字，然后再来看下面的数据，再次简单介绍一下这条新链接情况：

1. 上架20天左右稳定在小类目前20名
2. 客单价40美金以上
3. 最近7天日均单量在70单以上


君哥我在价格和评论等数据修改了一些数据，日期和日销量和BSR排名都是准确的，直接从选品工具下载下来，铁子们可以直接看下面的图片：

这个表格是怎么得出来的，君哥带你们一步步去得出来这个表格

首先日期，日销量，BSR排名直接从选品工具下载下来，这里面的数据，君哥没有任何修改。

然后就是评论，评分，价格，coupon，直接手动输入进去，看keepa就可以做手动输入，评论评分价格我稍微做了改动一下，但是相差不远，coupon我没有做任何改动。

表格后面就是君哥多年运营思维的经验，黄色和红色区域这些数据我们都可以在链接的前台下载下来。那么拿到这样一份报告应该干什么？直接在加一列，然后做备注么？如下图：

君哥相信很多运营是这样操作，如果是这样操作的话，恭喜你，你只是一个合格的运营，而不是【高手运营】，真正的高手运营就会做【拆解】，君哥一步步带着你们来分析。

下载表格数据下来，我们第一时间要想想来一条公式：

日订单量=广告订单+自然订单

那么怎么比较精准计算出来 广告订单和自然订单？铁子思考再看君哥下面文字。

如果我们能找到【广告流量占比】是不是就能够比较准确预判出来广告订单， 广告订单知道了，那么自然订单是不是也知道了。比如新品一天出10单，广告流量占比为70%， 那么广告订单=10*70%=7单，自然订单为3单。

所以一定要学会找到广告流量占比，那么怎么找呢？去卖家精灵/SIF/西柚找词等等工具去找广告流量的占比。因此君哥得到下面的数据：

那么老铁们有会问了，如果有站外订单和测评订单怎么计算？首先我们一定要明白这个道理，站外订单和测评订单是辅助的，在新品前面一个月来辅助的，所以直接在自然订单后加多一列【测评订单或站外订单】就行，因为辅助的订单很快就会为0，还是围绕着广告订单和自然订单为主。

额外说多一下，测评订单有可能从广告位置进来或者从自然位置进来，所以测评订单只能单独做统计，如果是分析竞品，只能单独一列做预估订单，因此就有图片下面的数据。

为什么只有测评订单而没有站外订单，铁子们要明白，一个人推新品，现在这个阶段，要么直接用站外辅助出单，要么直接用测评辅助出单，不会同一天用站外出单和测评出单。从这条链接推广的手段来看，是直接测评辅助的，如果没有优质的测评资源，直接用站外辅助，或者直接站内广告出单。

这个表格分析到上面的图片，那么我们要分析一个很重要数据，那就是广告订单，每日广告订单的点击和预算是多少，这些都需要我们去调研和预估。接着看重要公式：

广告订单=广告CVR*广告点击

广告费用=广告点击*平均CPC

为什么这条公式我要这样写？

广告订单=广告CVR*广告点击

而不是下面这样写

广告订单=广告点击*广告CVR

知道了广告订单，我们可以直接预估或者通过手段找到【广告点击】么？不行，如果我们按照这样的思维：广告订单=广告CVR*广告点击，我们是不是很明确要找到【广告CVR】，类目的转化率或者广告转化率我们是不是可以通过工具或者亚马逊后台可以看到的，或者通过某一个大词的CVR也可以预估到，因此预估了【广告CVR】，从而得到【广告点击】，广告点击知道了，再次估算【平均CPC】，平均CPC很多工具都可以查到了，也可以得到一个预估数据。在后台属于关键词也可以看到【建议竞价】从而预估出来【平均CPC】，从而预估出每日的【广告费用】，因此得到下面这个表格：

得到这个表格，就可以从【数据】去分析背后的运营动作，铁子直接看上面的表格，你能够分析什么出来么？先不要看君哥下面文字。

来，君哥带大家一起分析；

先看前面几天数据：

这个阶段用测评来做冷启动，先出单有了新品排行榜，再合并没有在售的种子链接。然后采用高价高coupon策略，为什么是测评做冷启动呢？ 这个阶段没有【广告流量占比】，排除了广告订单，然后这三天的订单那么稳定所以排除了站外订单。

这个给大家抛出来一个问题，为什么测评是10单左右？

接着再来看下面的图片：

有了新品排行榜和种子评论，接着就是启动广告，广告启动起来，然后用测评订单点击广告位置进入，从而提升广告权重，为什么这样判断，因为这三天基本都是【广告流量占比】为主。而且利用测评能够更加精准提升广告权重。

PS：如果有优质的测评资源，用免评模式，这样模式还是很高效的，但是君哥不建议测评以免账户出现问题。君哥只不过是拆解链接而已。

在这三天调整广告CPC。让广告曝光和点击爬起来，广告费也烧起来，然后进一步合并种子评论，让评论在40+起步，并且全5星。这个阶段最重要是把广告烧起来。

有了40+评论全5星，立马做降低价格，加广告预算继续提升权重，隔天直接加大三倍广告预算，一个是200美金一天，隔天是700美金一天，这样的操作模式，可以让链接瞬间爆发起来，自然流量瞬间就被打开来了。

大家可以思考一个道理，特别对于做个站外推广的人，可能一波站外出几十单或者百单以上，关键词的自然排名突然跑上来了，特别是旺季前这样操作，效果很快。

所以直接广告预算点爆，再加上全5星几十条评论，再加上产品力不错，产品页面不错，一下子就打爆。这种思维对于季节性产品很有效。

流量拉起来之后，立马降低广告预算，为什么这条链接敢降低预算，因为大部分大词的自然排名去到首页，并且页面价格评论等可以维持链接的转化率，所以上首页可以稳住。

接下来再看一个数据，很有趣的

为什么这一天的广告占比流量那么低，君哥我预估，是大小号操作，因为这条链接一直两个账户在操作，换到另一个有库存的账户操作，从而规避第一个账户因为测评被封账户拿不到钱，这样操作可以做资金的规避。在大小号切换的时候，就会出现广告的断层。

另一种原因，就是不切换大小号，然后大规模降低广告看看还能不能维持住BSR排名和出单。

接下来的几天就是来差评，广告要持续加大起来，然后始终要广告预算占比控制在15%左右。 以及这个卖家还有几百条没在售的种子评论要合并，通过关键词+品牌查到的种子链接。

这条链接的转化率一开始我是按照类目的经验给到平均转化率的数据，然后再按照运营的经验做预估，从而得到的，这个可以进一步给到更加准确的数据。

在上面这个表格，君哥就可以推出来这条链接的推广成本：

广告费用：

大概4000美金广告费用。

测评订单大概50单左右，按照免评单计算，一单成本40美金左右，50*40=2000美金左右。

推广成本预估4000美金广告费+2000美金测评费用=6000美金左右。

订单的盈亏基本不赚钱，50%coupon和原价订单基本不赚钱，80%的订单基本是coupon订单，这个里面有一个表格计算，君哥的文章后面很快就可以写到。接下里补充更加完善完善的【订单盈亏表格】。

这个表格可以拆解很多细节，君哥我也会在社群的沙龙里面和大家说。强烈推荐铁子们加入【鹿高社群】，一个很NB的社群，早加入早学习成长起来。